價格飆漲！有人變現40多萬元....

近日

黃金市場冰火兩重天

話題#金價猛漲有金店卻扛不住了#

衝上熱搜

一方面，金價飆漲。繼9月12日晚間創新高後，9月13日、14日現貨黃金價格持續穩步攀升。16日晚間，金價已來到了2579.35美元/盎司。這僅是黃金價格在突破2500美元點位後的“高位運動”，黃金價格已於此前持續突破多個點位，年內已不止25次創下新紀錄。

據廣東廣播電視台報道，近日就有一位廣州顧客拿着一堆金條金飾變現，包括320多克金條和450多克金飾，其中有龍鳳鐲120多克，總價值40多萬元。

另一方面，金店卻迎來了一波寒流。一线品牌周大福財報顯示，其內地市場門店在一季度淨關閉89家後，二季度又淨關閉了91家，短短半年減少180家，平均一天關閉一家。同樣，其他品牌珠寶企業的日子也不好過。

金店，爲什么接不住金價暴漲帶來的“潑天富貴”？

一上午只進來10多個顧客

店主：已考慮閉店轉型

浙江杭州某高端商場內，一排門庭冷落的金店，是這場“寒流”的具象表達。

高端商場內，金店門庭冷落。圖/潮新聞

周末，當周邊的運動品牌和時尚服飾店人流絡繹不絕時，這排金店的營業員，卻齊刷刷地站在門口，或聚在一起聊天，或招呼一下來往的顧客。

宋程（化名）是某品牌加盟店的負責人，在嘉興和杭州有兩家金店。他告訴記者，往年五一、母親節、七夕都是黃金銷售的旺季。2019年之前，市場行情好的時候，一天賣出十幾萬元、幾十萬元都是稀松平常的。“以前五一前後的半個月時間，銷售額通常能達到四五百萬，但現在只能賣個零頭，一百萬都不到。”宋程說。

一金店店主向記者指出，“此前，盡管我們在金飾品加工費方面進行了讓步，將金飾品實際每克金價優惠至680元/克附近，但真正購买金飾品的顧客依然屈指可數。在上午金店的10多位顧客裏，至少80%被高金價嚇到。”

環視同一商場的其他金店，他發現這些金店同樣“門可羅雀”。面對這種狀況，他已考慮年底“閉店”轉型。事實上，迭創新高的金價，正對黃金下遊企業的金店布局構成日益顯著的影響。

據港股上市企業周大福半年報顯示，4至6月，周大福零售值同比減少20%，其中內地零售值預計減少18.6%，中國香港、中國澳門及其他市場同比減少28.8%。此外，今年4至6月，位於中國內地的周大福珠寶店淨關閉91家；而今年一季度，周大福於內地市場門店淨減少89家。這意味着，在短短半年裏，周大福在內地的珠寶門店已減少180家，平均一天關閉一家。

六福集團4至6月經營數據顯示，其整體零售收入按年下跌23%，其中中國香港及中國澳門市場季內零售收入按年下跌31%，中國內地市場則下跌3%。在門店方面，季內六福集團在全球範圍淨減少99間店鋪，在內地淨減少102間店鋪。

金價飆升之際，消費者的买金熱情，真的消退了嗎？

據中國黃金協會統計數據顯示，2024年上半年，金條及金幣消費量同比增長了46.02%。真正消退的，是人們對於黃金飾品的熱情。該數據顯示，上半年，過去一直表現較好的黃金首飾消費量，同比下降了26.68%。

周生生集團主席兼總經理周永成在日前舉辦的股東大會上也表示，由於金價升勢太急，制約了消費者的消費意愿，今年銷售表現比預期差。

“對於金飾來說，黃金是原料。金價如果只是小漲，消費者买首飾還可以說是在投資，但漲到每克700元以後，金飾價格明顯已經超過消費者的預期，銷量斷崖下跌。”宋程說，今年春節前，消費者對黃金的購买熱情一度達到了近幾年高峰，當時商家們都是滿懷信心。

狂飆之下的選擇之變

买金飾是消費，买金條是投資。在金價急速飆漲的當下，這種理念分化，表現得越來越明顯。在杭州臨平某品牌金店，顧客張女士一下子买了3根金條，共300克，當天的金價735元/克，金條646元/克，3根金條花了整整193800元。

張女士表示，之所以選擇金條，是因爲金價持續上漲，當下似乎沒有比黃金更好的投資產品了；而更重要的是，金條沒有加工費，比买金飾更劃算。

這道出了當下金店面臨的困境：相比金條、金幣等，金飾的利潤要高得多，但消費者對金飾的消費熱情正在逐漸消退。記者調查發現，多數黃金品牌的金價都會比國際金價高20%至30%，而金飾在此基礎之上，還需另收加工費。而每家黃金品牌的加工費也不盡相同，金飾的價格一般都會比店鋪的黃金掛牌價再高出每克60至100元不等。在金飾消費低迷的當下，金店的利潤受到了極大的壓縮。

年輕人跑步進場买金，是黃金市場的另一個變化。

《2022年中國黃金首飾消費行業消費洞察報告》顯示，從2016年到2021年，Z世代（通常指1995年後出生的年輕人）購置黃金的比例已從16%增長至59%，成爲各年齡群金飾消費潛力榜首。《2023珠寶飾品行業趨勢白皮書》數據也顯示，买金人群中，以18至34歲、一二线城市女性爲主。而他們的出現，也讓黃金消費悄然生變，這變化也恰恰暴露出了傳統金店的短板。

金雅福集團是一家一站式貴金屬綜合服務商，是國內多家品牌珠寶商的供貨商。金雅福杭州運營中心負責人表示，年輕人大多抱着消費與投資兼顧心態，他們更喜歡輕量化的產品，像金條、金豆這種低毛利產品。金豆每顆1克，沒有手工費，但和飾品金價一致。雖說比大盤價高出不少，但被年輕人視爲抗通脹和強制儲蓄的一種手段。

同時，相比在线下實體店买金，年輕人還更喜歡網購黃金。日前，得物App發布數據顯示，黃金珠寶類目實現同比增長300%。據得物一位工作人員介紹，代理金大生等多個黃金珠寶品牌的經銷商，2023年在得物銷售額數億元，年同比增長超1600%，2024年GMV（商品交易總額）目標翻倍。

當前，傳統黃金品牌在线下遇頹勢的情況下，紛紛开始布局網上業務。如周大生在得物雖然僅有3人運營，卻通過加強運營情人節、520、七夕等節點，實現了銷售額幾百倍的增長，而周六福在得物推出的“生日快樂小金幣”也實現熱銷，累計銷量超1萬件。

據淘寶發布的“2024七夕禮品消費觀察圖鑑”顯示，具有保值屬性的黃金品類成交環比增長255%。抖音也上线了“七夕甜蜜季”主題會場，平台數據顯示，8月2日至8月8日，珠寶首飾代金券相關抖音團購訂單量同比去年節前，增幅達到了238%。

根據中國珠寶玉石首飾行業協會發布的數據顯示，2019-2023年，金銀珠寶類商品網上零售額從1534億元增至3398億元，復合年均增長率達到22.0%。

新老商家的應對之策

线下門店一點機會都沒有了嗎？也不盡然。

當前，黃金品牌商家越來越注重細分市場。通過技術升級、IP聯名、文化溯源、創意設計等方式加強年輕化战略，實現市場價值。

近日，《黑神話：悟空》出圈也讓黃金蹭了一波熱度，不少品牌趁熱打鐵推出相關元素的黃金飾品，如周生生的“金箍”戒指、明牌珠寶的“悟空結”手繩等着實火了一把。而潮宏基則主打年輕消費群，三麗鷗、酷洛米、哆啦A夢、蠟筆小新等一系列超高人氣卡通形象IP，受到年輕人青睞。

除卡通IP外，近年來，國風IP在黃金飾品中也常常出現。在一家周大福門店入口的顯眼位置，擺放着故宮系列的聯名黃金飾品。其獨特的風格，引得路過的人群都忍不住側目看上一眼。工作人員表示，這是周大福與故宮博物院今年合作推出的聯名款，目前线上线下都有售，很受消費者歡迎。

爲了迎合不同的消費者，黃金產品工藝和款式也在不斷豐富。例如，運用古法黃金、3D硬金、拉絲、噴砂等工藝打造的時尚黃金產品。

從各大品牌的努力來看，一系列舉措，絕不僅是針對當下的金價波動，而是紛紛將目光瞄向了更長遠的未來。但不可否認的是，金價飆升，確實刺激商家加快了轉型升級的步伐。

來源：錢江晚報、湖北日報、每日經濟新聞、濟南時報

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