來源： 編輯：匿名 發表時間：2024-09-13 00:51:23 熱度：5
近日，白酒行業迎來了傳統的中秋銷售旺季，但今年的市場表現卻遠不及市場預期，多家機構及業內人士反饋，白酒銷售出現明顯下降，旺季不旺成爲普遍現象。
據招商證券最新研報顯示，今年中秋期間，各大白酒企業的銷售情況呈現分化態勢。貴州茅台的發貨進度與去年基本一致，但小箱裝茅台居多導致批價下跌至2550元左右。五糧液回款進度約80%，批價相對穩定，但經銷商成本擡升，預計價格難以進一步下降。瀘州老窖回款進度略慢於去年同期，但酒廠未強制要求追趕進度，而是將更多精力放在促銷和开瓶上。洋河股份的回款進度也約爲80%，但核心單品M6+、水晶夢、天之藍的批價均有所下降，經銷商對中秋實際動銷較爲悲觀。山西汾酒則通過加碼中秋獎勵政策，預計三季度完成85%以上的回款，與去年同期持平。
四川酒類流通協會高層張強對財聯社記者表示，今年中秋白酒動銷預計普遍下降20%-30%，這一說法得到了多地酒商的普遍認同。多位酒商反映，今年中秋銷售明顯不如往年，部分終端渠道商甚至表示銷售只有去年的三分之一到一半。雖然也有部分企業通過加大促銷力度實現了銷售額的略有增長，但整體市場疲軟態勢明顯。
往年中秋節期間，白酒通常會迎來新一輪的價格調整，但今年卻出現了價格下移的現象。一些品牌扛不住市場壓力，不得不選擇降價銷售。相比之下，更具性價比的產品銷量增長明顯。例如，國台酒業高管表示，100~300元是中國醬香型白酒消費結構中的重要部分，企業將推出百元價格帶的大衆國民醬香酒。同時，山西汾酒、金沙酒業的經銷商也反映，53度的玻汾等性價比高的產品銷量大幅增長。
《2024中國白酒市場中期研究報告》顯示，與2023年同期相比，2024年上半年有超過60%的經銷商、終端零售商表示庫存增加，超過30%表示面臨現金流壓力。中國酒業協會指出，酒類消費進入“消費理性+價格理性”的雙理性時代，消費需求稍顯疲軟，“庫存高企”問題尤爲突出。在此背景下，A股上市酒企業績持續分化，頭部企業表現穩定，但部分酒企業績出現下滑。
國泰君安指出，白酒消費“去地產依附”和“去奢侈”特徵會持續凸顯，企業需發揮產品結構縱深優勢，利用強渠道、大品牌和大產能，對競品形成持續的擠佔。國元證券則認爲，市場消費形勢發生變化，消費者對於性價比的需求躍升爲核心需求，白酒價格邏輯正在進化爲消費與價格雙理性邏輯。
來源：金融界
標題：白酒中秋銷售旺季遇冷！高性價比產品受青睞，庫存高企分化加劇
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