全家大陸地區運營生變：股東重組，出資比例調整，有何影響

全家中國大陸市場的運營將迎新變動。

3月7日，澎湃新聞記者從中國大陸全家方面獲悉，日前，中國大陸全家的股東方日本全家與頂新國際集團，就全家（FamilyMart）在中國大陸事業的擴大發展達成重組協議，雙方將繼續展开積極的合作。

“此次中國大陸全家兩大股東達成重組協議，無疑將爲全家在大陸地區事業的發展帶來嶄新契機。未來，中國大陸全家將繼續爲消費者提供便利生活服務。”中國大陸全家在聲明中指出，近年來，中國大陸全家積極擁抱市場變化，在商品的开發、店型的迭代、數字化的探索等方面不斷推陳出新，在爲消費者提供優質商品與便捷服務的同時，亦爲大陸地區便利行業的發展貢獻力量。

中國大陸全家回應

據日本全家官網介紹，日本連鎖便利店“全家便利店有限公司”成立於1981年，1988年8月，公司設立台灣全家股份有限公司，2004年進入中國大陸市場。目前全家已發展成爲在日本和海外擁有超2.4萬家門店的連鎖便利店，其中海外門店共7812家。

值得注意的是，此前中國大陸的全家並非由日本全家直接運營，而是由頂新集團授權運營。日本全家與頂新集團在2000年左右籤署品牌授權合作，2004年全家便利店在中國大陸的合資公司上海福滿家便利有限公司獲商務部批准成立，全家品牌正式進入中國市場。頂新集團是中國台灣一個以食品制銷爲中心的企業集團，其旗下擁有的知名品牌有康師傅、德克士、味全、全家FamilyMart等。

中國大陸全家股權將如何調整？運營將面臨哪些變化？

據澎湃新聞梳理，自2004年進入中國大陸市場以來，全家先後在上海、北京、廣州、深圳、蘇州、無錫、杭州、成都、東莞等多地开設“全家 FamilyMart”便利店，門店數量於2017年突破2000家門店，而目前已擁有近三千家門店。

在中國大陸全家的股權架構方面，在此之前由頂新集團的全資子公司頂全（开曼島）控股有限公司持有近60%，中國台灣全家持有18.3%，其余股權由日本全家、伊藤忠商事株式會社、FMCH（FamilyMart China Holding）持有。

此次全家股東方達成重組協議，具體怎么調整，中國大陸全家方面並未透露，但其股東之一的中國台灣全家在近期的公告中有所公示。

中國台灣全家（5903.TW）2月29日發布公告稱，爲提升大陸地區的投資效益，原間接投資的大陸投資構架擬重組並減少投資比例及金額。

具體來看，中國台灣全家原經由第三地區投資事業（日本及开曼）間接在大陸地區投資，間接持股比例爲18.31%。爲投資構架的組織重組，並適時調整投資比例以回收部分投資，擬定新設華東合資公司（CHINA EASTERN CVS（CAYMAN ISLANDS）HOLDING CORP.）於开曼群島，並調整中國台灣全家的投資比例，將繼續保留9%的投資比例（約人民幣4.71億元）投資上海、蘇州、無錫及杭州。

上述公告指出，台灣全家公司未來將通過新設的華東合資公司，在大陸地區投資上海福滿家便利店有限公司、蘇州福滿家便利店有限公司、杭州市頂全便利店有限公司、無錫福滿家便利店有限公司。未來將停止通過第三地區投資事業間接在大陸地區投資上开設上述所列的其他中國公司。

新設的華東合資公司方面，據台媒2月29日報道，新設的華東合資公司由頂新集團的全資子公司頂全持股80%，日本全家持股11%、中國台灣全家持股9%。新華東合資公司經營上海、蘇州、杭州、無錫四個城市的FamilyMart，共有2114家。其中，上海門店佔大頭，有1444家，蘇州306家、杭州265家、無錫99家。

在運營細節方面，日媒3月5日報道稱，全家在中國大陸市場今後除了上海等中國東部地區以外，部分地區將以連鎖加盟方式拓展業務。其中，華東地區四大城市將由全家和頂新新成立的合資公司負責運營。針對剩下的3個地區，將在維持全家品牌的同時，由頂新負責店鋪運營。

報道還援引全家高管的表述稱，已在一定程度上積累運營經驗的地區將轉爲連鎖，但在數字化取得進展的上海，希望不斷吸收全家總部的運營經驗。

從對簿公堂到重組協議，日本全家和頂新集團重歸於好？

“全家與頂新圍繞未支付授權使用費等問題，在中國以外地區發生訴訟，雙方關系惡化。在中國，便利店的競爭也在激化，全家認爲通過調整合資業務加緊重振才是上策。”據日媒報道，如果在今年夏天之前，中國大陸全家業務重組的內容得到中國相關部門的批准，全家將解散目前的合資公司。對全家而言，長達約5年半的訴訟問題將暫時解決，但白白浪費的時間將對中國業務的擴張造成沉重打擊。

據悉，全家便利店在中國大陸市場此前就曾陷入授權糾紛，矛盾一度升級。

2019年，日本全家在开曼群島法院起訴了其中國合作夥伴頂新集團，要求頂新集團方面放棄在中國全家合資公司中持有的近60%股份。起訴緣由，系日本全家認爲頂新有7個月未繳納授權費，並試圖談判將授權費比例從銷售額的1%降至0.3%。

最後上述案件頂新集團方面勝訴，但對於未來與日本全家的合作，以及授權問題，雙方的矛盾還在繼續。當時有媒體報道，日本全家與頂新集團於2000年前後籤署品牌授權合作，爲期20年，目前已臨近授權期限。對此，頂新集團出於合同保密原則，表示不便透露合同期限。

2019年5月16日，中國全家執行長林建宏曾發布內部信《致中國全家夥伴的一封信》。信中，林建宏回顧了全家成長歷程及取得的成就，並強調集團對於繼續經營中國全家充滿信心與決心。

中國台灣全家還表示，未來新的合資公司經營的範圍爲華東區，因此包含浙江省、安徽省未來都可能是展店的範疇。表面看起來這次投資構架的調整使經營城市減少，但其實是新設公司在很多地區還沒有進去展店。

也有日媒近期表示，全家在日本的开店數量難以大幅增長，中國大陸市場仍具有吸引力。全家計劃首先通過調整合資公司，重新制定开店战略，逐步摸索並再度擴大業務。

中國便利店市場競爭激烈，全家後續將如何發展？

2023年底，中國大陸全家助理總裁童偉國接受採訪時表示，目前，全家在中國大陸的門店數量近3000家，其中加盟店超過85%，整體的擴張策略，並不激進，“全家堅守提升規模的前提是回歸門店日商（每日零售額）的經營。日商提升了，加盟商的分配增加，才會取得良性雙贏的結果。”

據中國連鎖經營協會發布的中國便利店Top100公示數據顯示，2021年中國大陸全家門店數量爲2902家，排在第五名；2022年數量有所下滑，爲2666家，排在第十名。

整體來看市場發展，2023年中國市場的便利店企業經營呈現回暖趨勢。2024年年初，中國連鎖經營協會對59家便利店企業2023年的經營情況進行摸底調查，涉及超11萬家門店。從統計結果看，去年81.4%的便利店樣本企業銷售總額同比上升，16.9%企業同比下降，企業銷售表現同比向好。門店數量方面，便利店樣本企業新开門店13148家，關閉門店4076家，淨增門店9072家。其中，1500家門店以上規模的樣本企業淨增門店近7000家。平均每家便利店樣本企業新增門店數爲154家，去年爲138家。

“這次重組協議的達成確認了不同區域的業務模式，可以幫助全家品牌接下來在中國大陸市場全速發展，更好地抓住小業態的增長機會。”凱度消費指數大中華區總經理虞堅告訴澎湃新聞記者，日本全家便利店在中國運作的方式爲合資公司，頂新集團則是全家在中國大陸市場的合作夥伴，但在近年來整體便利店渠道快速擴張，全家系統的展店速度明顯慢於一些主要的競爭對手，與此同時很多便利店品牌都在加速下沉。

近年來，中國便利店市場面臨的挑战不斷，競爭也愈發激烈。

“隨着各城市便利店的進一步發展，以及其他小店經濟對於實體門店資源的競爭，許多城市便利店的發展面臨着巨大的挑战。”據中國連鎖經營協會近日發布的2023中國城市便利店指數顯示，通過調查發現，在城市便利店飽和度方面，跟國際上便利店發展成熟的市場相比，我國僅有少數幾個城市的飽和度低於2500人/店，達到了成熟市場標准。此外，目前，無論是一、二线城市還是低线城市，房租、人力成本仍然是便利店發展面臨的最大挑战。在企業毛利和淨利空間都壓縮到很低的情況下，便利店企業面臨的經營風險也在不斷加大。

據澎湃新聞記者梳理，2022年中國大陸全家的門店數量已同時被同爲日本品牌的羅森和7-11超越。在中國，最大便利店本土品牌美宜佳已有超3萬家店鋪，前三家企業均超過2萬家。據凱度消費者指數近日發布的數據顯示，美宜佳、紅旗連鎖、羅森等領導品牌在2023年的市場份額相比去年均有所提升。

“對於連鎖零售商而言，隨着越來越多的外資和本土便利店品牌進入三四线城市，近場消費仍蕴藏着巨大的發展潛能。”據凱度消費者指數近日發布的研究表明，2023年便利店渠道的滲透率在上线城市增長趨緩，而中低线城市，特別是地級市成爲主要的增長動力。與國際上便利店發展成熟的市場相比，我國多數城市便利店的飽和度還有較大的提升空間。

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