來源： 編輯：匿名 發表時間：2024-02-19 08:50:20 熱度：15
最近幾年，中國的奶茶市場可謂是熱鬧非凡，這邊廂不少奶茶新品不斷湧現，那邊廂不少奶茶企業都在衝刺上市，就在最近滬上阿姨也宣布衝擊港股IPO，主打北方市場的滬上阿姨能有機會嗎？已經日趨白熱化的奶茶市場到底該向何處去？
一、滬上阿姨衝擊港股IPO？
據界面新聞的報道，滬上阿姨（上海）實業股份有限公司（下文簡稱“滬上阿姨”）向港交所遞交上市申請，聯席保薦人爲中信證券、海通國際、東證國際。
就財務表現而言，2013年成立的滬上阿姨近三年的業績實現穩定增長。2021、2022全年以及2023年前9個月，滬上阿姨營業收入分別爲16.40億元、21.99億元、25.35億元，對應淨利潤分別爲0.83億元、1.49億元、3.24億元。其業績增長主要歸功於門店網絡擴張，報告期內滬上阿姨門店數量分別爲3776家、5307家、7297家。
但如果與近期同樣官宣計劃赴港上市的茶百道、古茗對比，滬上阿姨無論在收入規模和門店網絡上都要更小。滬上阿姨的價格帶定在7-22元區間，比蜜雪冰城要貴，但比喜茶定價要低，而這一價格帶也是中國連鎖奶茶品牌最擁擠的賽道。茶百道、古茗以及後來居上的霸王茶姬都屬於這一價格帶。
它們通常默契地不去與擁有着超3萬家門店、處於更低單價賽道的蜜雪冰城進行比較。根據滬上阿姨招股書引用的灼識咨詢報告，以全系統門店數目計算，滬上阿姨是中國北方最大的中價現制茶飲店品牌、中國第三大中價現制茶飲店品牌。
二、主打北方的滬上阿姨有機會嗎？
近來，滬上阿姨衝刺上市的消息引發了市場熱議，衆多茶飲企業扎堆上市到底該怎么看？我們又該如何分析滬上阿姨的表現呢？
首先，近年來，奶茶市場經歷了爆炸式增長。從最初的街頭小攤到如今的連鎖品牌，奶茶已經成爲年輕人日常生活中不可或缺的一部分。然而，隨着市場參與者數量的激增，競爭也變得越來越激烈。爲了在市場中脫穎而出，各品牌紛紛推出創新產品、加強營銷推廣、優化服務體驗，力求吸引更多的消費者。在這種背景下，上市成爲一些品牌尋求突破的重要手段。通過公开募股，企業可以獲得大量資金用於產品研發、市場營銷、門店擴張等方面，從而加速發展步伐。同時，上市還能提高品牌的知名度和信譽度，吸引更多投資者的關注。
其次，作爲定位中等價位的現制茶飲品牌，滬上阿姨面臨來自蜜雪冰城、喜茶、茶百道等不同層次競爭對手的壓力。這些品牌各有特色，有的主打高端精致路线，有的則側重性價比優勢。滬上阿姨需在保持自身產品和服務質量的同時，不斷創新和差異化，才能在同質化嚴重的茶飲市場中脫穎而出。盡管競爭壓力大，但中等價位區間恰好覆蓋了大衆消費的主力群體，具有廣闊的市場基礎。滬上阿姨若能精准把握目標消費人群的需求，提供符合其期待的產品和服務，就有可能在這一細分領域建立起穩固的競爭壁壘。
第三，滬上阿姨在中國北方地區的市場表現強勁，擁有超過3752家門店，遍布335個城市，這樣的市場滲透率表明其已經在特定區域形成了強大的品牌影響力和網絡效應。尤其在北方市場，滬上阿姨已經坐穩了中國北方第一現制茶飲店品牌的寶座，這爲其提供了獨特的競爭優勢。深入挖掘和鞏固北方市場，並進一步向三四线城市及鄉鎮地區下沉，不僅有助於抵御頭部品牌在該區域的擴張，也意味着抓住了未來消費增長潛力巨大的藍海市場。在中國不斷推動經濟發展和城市化的背景下，北方地區的消費潛力逐漸顯現，而滬上阿姨的覆蓋面積和品牌口碑都將成爲其在市場中分得一杯羹的關鍵因素。
第四，對於滬上阿姨來說，上市並不是最重要的問題，關鍵是上市之後如何充分利用融資的資金。在競爭激烈的奶茶市場中，滬上阿姨需要着眼於核心競爭力，不斷提升產品質量和服務體驗。此外，滬上阿姨還可以加大對下沉市場的开拓力度，通過適應當地消費者的需求，提供符合市場需求的產品和服務。同時，注重品牌的傳播和推廣也是至關重要的，可以通過线上和线下渠道，與消費者建立更緊密的聯系。這些都是滬上阿姨在上市之後所需面臨的重點問題和機會。
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