12月14日，市場上傳出消息稱，五糧液近日开始籤訂新年度合同，其中經銷商計劃內的第八代五糧液合同量縮減20%，明年1月25日前執行969元/瓶價格，與往年一致。同時，該消息還稱，1月25日之前回款比例不超過全年合同量60%比例。

五糧液方面證實了上述消息，稱縮量的原因爲第八代五糧液比較稀缺，公司計劃量有所縮減，未來會有其他安排。

縮減計劃內合同量，五糧液或有提價預期

數據顯示，今年前三季度，五糧液實現營收625.36億元，同比增長12.11%;實現淨利潤228.33億元，同比增長14.24%，持續保持兩位數增長的穩步發展態勢。在今年宏觀需求恢復較弱，白酒行業整體面臨壓力的情況下，五糧液依舊保持穩健的發展節奏，充分展現了企業卓越的發展韌性和抵抗風險的能力。

其中，第八代五糧液終端動銷表現良好，進一步夯實了在白酒千元價格帶的強勢地位。數據顯示，今年上半年，以第八代五糧液爲代表的五糧液產品實現營收約351.79億元，同比增長10.03%，毛利率達到86.8%，同比增長0.42%。

而具體到此次縮減第八代五糧液新年度合同量，有業界專家指出，五糧液動態調節產品投放量，一方面可以降低市場壓力，提振渠道信心，後續隨着需求提速，產品價格有望繼續回升;另一方面，五糧液此舉也將進一步增強企業的價格管控能力，對於穩定產品價格體系將起到積極作用，同時也爲未來產品提價或者加量預留了空間。

“近期飛天茅台提高了出廠價，按以往慣例，第八代五糧液將跟進提價，這也是日前市場傳出五糧液將在1218大會上宣布提價的重要原因。而此次新年度合同中‘經銷商計劃內第八代五糧液明年1月25日前執行969元/瓶價格’的表述，言外之意不言自明，第八代五糧液或已到了提價窗口期。”業界專家進一步解釋道。

南京證券在此前的研報中也曾指出，五糧液公司品牌力凸顯，第八代五糧液穩坐千元價格帶龍頭地位，隨着茅台進一步細分超高端價格帶，五糧液成爲行業量價風向標。全年來看，第八代五糧液疊加文創酒等非標產品提升產品結構，以及針對團購渠道的拓展和優化布局，將保障公司業績維持雙位數增長。

提振市場信心，名酒在行動

事實上，除了五糧液，日前瀘州老窖對旗下核心高端大單品國窖1573也推出了“新政”。據市場消息顯示，國窖1573計劃內結算價格未調整情況下，按照980元/瓶打款執行开門紅政策，其中含有50元紅包獎勵及10元出庫掃碼獎勵。

對此，瀘州老窖方面表示，此舉是針對部分優質客戶計劃內配額進行的利潤分配前置操作，旨在提升回款效率，穩定渠道價格，有利於保障客戶高質量運營與資金周轉效率。

在業界專家看來，瀘州老窖這一舉措主要目的是爲了年底業績衝量。“現在是白酒傳統銷售旺季，瀘州老窖通過提高渠道價差與即時獎勵，既有利於提高渠道積極性，擴大產品動銷，同時也有利於提升經銷商回款速度，從而帶動企業業績增長。”

值得一提的是，除了上述，五糧液、瀘州老窖也於日前發布了大股東增持公司股票的公告，這是兩大名酒提振市場、傳遞發展信心的另一大舉措。

12月13日晚間，五糧液發布稱，大股東五糧液集團計劃以自有資金通過集中競價、大宗交易等方式增持公司股份，擬增持金額不低於4億元，不超過8億元。

此後的12月14日晚間，瀘州老窖也發布公告稱，公司控股股東瀘州老窖集團計劃通過全資子公司四川金舵投資有限責任公司，於本公告之日起6個月內通過集中競價交易增持公司股票，擬增持金額不低於2億元，不超過2.5億元。

對於上述大股東擬增持股份的目的，兩大名酒給出的理由如出一轍，即大股東對公司長期價值認可並對公司未來持續穩定發展充滿信心。

此外，貴州茅台於11月份拋出的大手筆特別分紅方案，也於日前經2023年第二次臨時股東大會審議通過，並在12月13日晚間發布《2023年度回報股東特別分紅實施》公告，“本次分紅每股派發現金紅利219.106元(含稅)，共計派發現金紅利240億元。”

在佳釀網看來，白酒龍頭企業出手增持股票或實施特別分紅，一方面說明企業經營良好，對自身未來發展充滿信心;另一方面也將起到穩定與提振市場信心的作用，彰顯了名酒企業作爲行業領袖的責任與擔當。

展望2024年白酒行業的發展走勢，券商機構普遍持積極樂觀態度。華安證券認爲，2024年是白酒的關鍵年份，宏觀與需求層面有支撐，庫存有望進入拐點時刻，批價存在向上動力。短期來看，春節靠後有望幫助渠道有充足時間消化庫存，從而利好春節旺季，同比去年有望實現正增長。

光大證券也指出，當前主流酒企庫存整體處於合理水平，價盤整體較爲平穩，估計將以相對穩定的渠道秩序迎接來年开門紅。2024年春節旺季需求更加剛性，從往年來看春節動銷好於預期的可能性較高，預期板塊後續將保持基本面穩步修復的節奏。

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