水井坊三季度營收淨利雙增約20%，實現業績目標

10月30日晚，水井坊發布2023年三季報。財報顯示，水井坊三季度營收20.62億元，同比增長21.48%，淨利8.2億元，同比增長19.61%，業績達成此前預期。此外，公司經營活動現金流淨額也同比增長22.24%。

通過今年一季度主動降庫存，水井坊維持住價值鏈穩定健康，並在今年第二季度重回增長，三季度實現雙位數增長。水井坊表示，公司業績符合管理層規劃，但當下行業競爭激烈，公司將聚焦關鍵舉措，強調快速啓動，全力爭取完成四季度業績目標，保持住穩健的發展態勢。

行業深度調整 業績十分難得

今年以來，水井坊的業績逐步走高。三季度，水井坊實現營收和利潤雙位數增長，順利達成的預期目標。

白酒行業專家、千裏智庫創始人歐陽千裏認爲，在行業馬太效應加劇，市場深度調整的大周期內，水井坊能保持自己的判斷，堅持自有節奏並最終完成三季度業績目標，十分難得。

根據國家統計局、中國酒業協會及中國酒業經濟運行報告等公布的數據顯示，從2015起，我國白酒產量明顯波動較大，生產企業數量先升後降，行業集中度不斷提高。調整期中，渠道同步承壓。在剛結束的深圳秋糖和上海酒博會上，不少經銷商與業內專家呼籲，在市場調整過程當中要爲經銷商、爲社會庫存留得余地和空間。

面對這樣的大環境，歐陽千裏認爲，“三季報業績說明，水井坊主動降庫存的舉動切實有效，同時也說明，企業對市場和經營情況的預判較爲准確，經營管理動作落實比較到位。”水井坊核心品事業部總經理蔣煒表示，主動去庫存及二三季度的銷售讓經銷商信心度較高，價值鏈健康程度、渠道的穩定性和積極性與均隨之進一步提升，核心盤穩健發力。

聚焦關鍵舉措，強調快速啓動

業績增長背後離不开體系化努力。水井坊表示，今年二、三季度以來，水井坊更聚焦於關鍵舉措，強調快速啓動，在品牌建設、產品創新、營銷突破等方面取得切實效果。

首先是品牌核心資產的建設。水井街酒坊遺址和連續不斷釀造600年的古窖池，是水井坊的“雙國保”核心品牌資產之一，水井坊“一號菌群”便誕生於其間。今年8月11日、9月1日，水井坊連續舉辦“生生不息600年·水井坊科學考古二十五周年主題活動”和“生生不息600年·活態傳承 發展未來”大會，高舉活態傳承旗幟，再現白酒科學考古領頭羊之風。在活動上，水井坊公布了一號菌群科研最新階段性研究成果，並聯合中國酒業協會、四川中國白酒金三角酒業協會，發布了《水井坊古窖池保護性生產規範》，此規範發布是中國白酒尤其是濃香白酒活態文化發展與保護的積極探索，進一步夯實以“一號菌群”爲核心的品質體系基礎。

品牌力與產品向來緊密掛鉤。以珍貴的品牌資產及獨有的“一號菌群”爲基礎，水井坊推出超高端產品“水井坊·第一坊”。該產品面向高端團購和圈層打造，水井坊首席市場與數字商務官周苑忻介紹，第一坊推出後，客戶對該產品的高端品牌形象和品質非常認可，也因其是限量配額的稀缺性產品，一度供不應求。第一坊將進一步提升品牌在高端消費者中的影響力和滲透範圍，並幫助水井坊其他產品擴大圈層市場。除了第一坊外，水井坊還推出了天號陳帝黃瓶產品，面向細分市場持續完善產品矩陣。

在消費者培育方面，白酒學坊在三季度繼續开展。該項目由水井坊創新舉辦，消費者們通過白酒學坊，不僅學習和了解白酒基礎知識，也能沉浸式體驗水井坊的品牌和產品，從而迅速產生認同。今年以來，白酒學坊在蘇州、廣州等重點城市落地。目前已有超過 8000 人參與，均是核心目標消費者。

營銷突破工作則圍繞“聚焦”展开。水井坊高端品事業部總經理陳全表示，在各地發展網球俱樂部，圍繞網球大師賽开展消費者活動，通過文化美學館落地等動作，有效強化了目標圈層滲透和消費者培育，對關鍵城市和關鍵客戶的生意起到了有力支撐。而蔣煒則強調，一线營銷工作落實到位，對門店終端的把握和拓展、對銷售團隊和經銷商體系的動員、BC聯動的开瓶掃碼活動以及價格策略等執行均嚴格精細，促成了核心品在三季度的出色表現。此外，電商部分增速較快，電商產品线也持續豐富。

堅守長期成長，穿越行業周期

水井坊代理總經理艾恩華對三季度業績予以肯定，但同時他也強調，目前行業處於深度調整周期，競爭激烈，水井坊要想保持穩健成長，還需加倍努力，堅持長期深耕，聚焦關鍵舉措，保持公司穩健的發展節奏。在四季度，水井坊將進一步提升公司在品牌建設、促進動銷和團隊建設等方面的工作。

首先是品牌提升，持續推進高端化建設。以水井街酒坊遺址和水井坊酒非遺釀造技藝“雙國保”核心品牌資產爲基礎，進一步提升品牌形象，深化對“一號菌群”的研究和應用，在多個價格帶上都爲消費者提供更爲高端的產品和品質，是水井坊高端化的真正內涵。同時，繼續推進白酒學坊、美學館和產品品牌活動落地，持續提升井台、典藏等產品的品牌影響力。

其次是抓動銷。以業績目標爲核心，做好價值鏈管理；繼續在重點市場推進多種圈層活動，增加目標圈層同水井坊品牌與產品的觸點，深化體驗；堅持推進高端品團購體系建設，進一步抓好核心品的終端門店，優化資源配置與激勵計劃，贏得動銷；

第三是團隊能力提升，繼續強化對銷售渠道的建設與管理；保持對業績長遠目標的耐心同時，重視眼前的工作，抓實“現在立即可以做的事”；加強對數字化工具的使用，不斷細化經營管理動作。

此外，水井坊還將繼續穩步推進水井坊邛崍全產業鏈基地項目的建設以及公司ESG各項目標的落地，穿越行業調整周期，實現公司全面穩健發展。

廣告

標題：水井坊三季度營收淨利雙增約20%，實現業績目標

地址：https://www.vogueseek.com/post/28590.html

鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播信息之目的，不構成任何投資建議，如有侵權行為，請第一時間聯絡我們修改或刪除，多謝。