來源： 編輯：匿名 發表時間：2024-09-20 00:50:48 熱度：0
西鳳酒又一次爲其經銷商不當行爲“买單”。
9月19日，西鳳酒在其官方微信公衆號發布《關於規範市場推廣活動的通知》。通知要求西鳳酒營銷管理公司、品牌運營公司所有市場活動實行書面報備管理制度，由營銷管理公司市場推廣部審查同意後方可實施。
據了解，近期西鳳酒正經歷負面輿情，在很多社交平台，網友紛紛表示要“抵制西鳳酒”。事情起因是9月14日，國花瓷西鳳酒在西安大唐不夜城舉辦“2024國花瓷西鳳酒中秋盛唐夜宴”活動，邀請司馬南作爲嘉賓扮演李白進行朗誦等表演，進而引起網友熱議，不少網友湧進西鳳酒直播間留言，目前西鳳酒抖音官方旗艦店視頻已關閉評論。
活動主辦方系經銷商
西鳳酒發文規範市場推廣活動
據了解，本次活動主辦方爲西安國花瓷品牌運營有限公司，隸屬陝西國花瓷控股（集團）有限公司，實際控制人爲孫士淮。而國花瓷是西鳳酒的頭部運營商之一，主營的“國花瓷西鳳酒”是西鳳酒的貼牌酒。
業內人士指出，國花瓷舉辦此次活動，本意是擴大品牌知名度。然而，事與愿違，這一舉措卻引發了強烈的負面反應，西鳳酒也不得不出來發聲。
在上述通知中，西鳳酒向其各分(子)公司，經銷商、供應商提出四點要求，一是營銷管理公司、品牌運營公司所有市場活動實行書面報備管理制度，由營銷管理公司市場推廣部審查同意後方可實施；二是活動擬邀請的專家學者、重要領導、文化名人、網絡大V等須符合社會主義核心價值觀，並和西鳳酒品牌理念、企業文化、經營战略相契合；三是各類市場宣傳活動須嚴格遵守公序良俗和國家法律規定。四是嚴禁違規私自以西鳳酒品牌名義开展市場品牌推廣活動，一經發現嚴肅問責。
貼牌亂象不止
此前曾被黃渤起訴
不難發現，西鳳酒此次輿論風波，實際上由經銷商引起。在此之前，西鳳酒也曾因爲經銷商不當行爲而陷入爭議。
此前，知名演員黃渤就以侵犯姓名權和肖像權爲由起訴了西鳳酒及兩家經銷商，分別是臻聖（浙江）貿易有限公司、陝西秦皇御宴西鳳酒營銷有限公司。隨後，西鳳酒官網發布聲明稱，關於網上傳播的“黃渤訴訟事件”的報道，西鳳股份公司立即展开調查。經核實，此事件與西鳳酒無關，屬客戶陝西秦皇御宴侵權糾紛，已向違規經銷公司提出嚴正要求，必須查清責任，立即整改，堅決杜絕此類事件發生。
今年6月，陝西秦皇御宴西鳳酒營銷有限公司公开向黃渤道歉。
屢次爲經銷商“收拾殘局”背後，西鳳酒的貼牌模式正顯露弊端。據了解，在2010年前後，西鳳酒开啓新一輪全國化周期。但由於產能不足、省外知名度有限且並非國內主流香型，西鳳酒選擇從外部酒廠採購其他香型成品酒，合作生產貼牌產品；銷售模式上採取包銷體制，即經銷商擁有包括酒體的設計、包裝的設計、市場營銷、品牌建設、在指定區域內獨家銷售系列產品的權利。
據不完全統計，西鳳酒市面上的貼牌酒一度高達2000種，被業界戲稱爲“白酒界的南極人”。2019年，伴隨西鳳酒換帥，董事長張正高喊“二次創業”，重提百億營收目標。其上任後的一大重要舉措便是力推西鳳酒主品牌，向紅西鳳、老綠瓶聚焦，同時砍掉貼牌產品，推動渠道改革，降低對大商的依賴，整頓渠道亂象。
比如去年3月，西鳳酒就對低價竄貨經銷商重拳出擊，在20天內向包括佛山市逸莊酒業有限公司、遼寧碩輝供應鏈管理有限公司、高郵市聚福商貿有限責任公司、渭南市臨渭區醒獅商貿有限責任公司、東營市渤悅商貿有限公司在內的9家經銷商公司發出從重處理通知，暫停或者終止合作，原因多是經銷商違規在线上渠道低價串貨銷售。
但由於西鳳酒和貼牌廠商之間的關系盤根錯節，千絲萬縷的利益連接顯然無法一下斬斷。
西鳳酒官網顯示，目前其產品主要包括紅西鳳系列、珍藏版系列、七彩西鳳酒系列、酒海陳藏系列、老綠瓶系列、六年十五年系列、華山論劍系列、國花瓷系列。南都灣財社記者留意到，在電商及直播平台，除了上述產品，旗幟西鳳、西鳳酒海海窖齡、鳳香經典系列等與西鳳酒相關的產品比比皆是。
面對多次出現的經銷商管理難題，西鳳酒接下來要如何進一步完善管理措施？南都灣財社記者將持續關注。
採寫：南都·灣財社記者 王靜娟
標題：經銷商營銷翻車西鳳酒遭抵制，後者緊急發文規範市場推廣活動
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