強塑品牌、強化C端，國花瓷西鳳酒爲2024規劃藍圖

2023年，在消費場景的回歸趨勢下，白酒行業進入新一輪調整周期。面臨存量競爭時代的考驗，國花瓷西鳳酒迎難而上，攜手合作夥伴共同進取，精耕市場，搶佔先機。

全體人員的共同奮鬥，讓國花瓷西鳳酒市場建設取得了豐厚的回報。日前，國花瓷西鳳酒公布了2023財年實現20%增長的業績喜報，再次延續“高增長”發展趨勢。

在振奮人心的消息之余，國花瓷西鳳酒已經有條不紊地开啓新一年的備战工作。日前，國花瓷西鳳酒提出“提升品牌影響力，強化市場佔有率。運用數字化營銷，強化C端培育”的營銷方針，將繼續提高品牌知名度、美譽度，加大市場拓展力度，爲2024布局。

梳理產品體系，打造重點產品

面對白酒市場日趨激烈的競爭環境，國花瓷西鳳酒選擇了一條精細化市場運作道路。根據不同市場的消費者需求分層搭建產品推廣的策略，成爲國花瓷西鳳酒迅速拓展市場、樹立形象的有力武器。

目前，國花瓷西鳳酒省內與省外、线上與线下產品嚴格區分，在省內市場，有45%vol 5年、45%vol 12年、祥韻20、榮耀30等產品；省外市場則布局52%vol 5年、45%vol 10年、青韻20、甲等30年等產品，根據不同地區的市場特點形成產品的獨特競爭力，滿足消費者對產品的多元化需求。

在新一年的規劃中，國花瓷西鳳酒提出以5年爲低價位基本盤、提升12年宴席數量、打造祥韻20爲核心大單品、深耕榮耀30、培育絲路情等策略，將有層次、分重點地進行產品結構再梳理。

在保持原有優勢的基礎上，國花瓷西鳳酒繼續瞄准次高端發力。其中，“祥韻20”在商務用酒場景的主力作用被重點提出。“祥韻20”針對精英階層飲酒需求打造，上市兩年以來，已經向市場證明了其作爲大單品的競爭力，深受消費者在高端宴會、商務宴請、婚宴場合的喜愛。

作爲國花瓷西鳳酒知名度與美譽度的載體，“祥韻20”將進一步拉升國花瓷西鳳酒的高端化品牌形象，與其他產品一起，在消費者心中爲國花瓷西鳳酒樹立品牌認知。

經過多年發展，國花瓷西鳳酒實現了對市場的敏銳洞察和對消費者需求的准確把控，擁有清晰而明確的產品矩陣，以重點產品拓展重點市場，推出符合市場需求的產品，收獲了大量消費者口碑。

面對未來市場競爭，國花瓷將繼續走大單品突破道路，持續向中高端發力，利用產品布局方面建立的長期競爭優勢，拓展鳳香型市場空間。

深耕市場

國花瓷西鳳酒繼續擴大“朋友圈”

過去一年中，國花瓷西鳳酒曾多次火爆出圈，引發市場熱度，積蓄品牌勢能，爲未來發展打下基礎。如今，立足新的發展節點，國花瓷西鳳酒將在市場、營銷、傳播等方面多維發力，有序進行市場开發，博取未來。

在2024年的規劃中，國花瓷西鳳酒明確提出，將在整體宣傳下，抓住“盛唐夜宴”這個大IP，放大“盛唐夜宴”的傳播率、影響力，國花瓷西鳳酒也將加大廣告投入、品牌營銷事件投入，保持市場熱度只增不減。

近年來，借勢國花、國瓷、國韻的設計和定位，將陝西本土文化與大唐元素相結合，國花瓷西鳳酒成爲西鳳酒陣營中獨具特色的品牌。其打造的“盛唐夜宴”已經成爲業內經典文化IP。借助對鳳香文化的准確表達，國花瓷西鳳酒在品牌方面擁有更廣泛的認知度，創造了業績連年翻倍的成長奇跡。

將品牌故事與文化元素相結合，在知名度和美譽度層面，國花瓷西鳳酒已經擁有進一步實施全國化战略的基礎條件。下一步，國花瓷西鳳酒將加速拓展省外市場，搶佔更多市場份額，用踏實的市場耕作，進一步激活終端動銷。

目前，國花瓷西鳳酒已經組建了福建事業部、江蘇事業部、西北事業部、河南事業部、河北事業部、廣東事業部、湖北事業部、湖南事業部與安徽事業部等，爲國花瓷西鳳酒深入全國市場提供了強有力的支撐。

針對在終端建設上“做加法”，國花瓷西鳳酒在2024年工作規劃中提出了“增加酒店數量，進攻年底、春節單位年會用酒”“繼續增加終端網點。專櫃陳列、一般陳列在2023年數量基礎上增加20%以上，部分地區達到30%以上”等目標。

此外，還有實施“全國一盤棋”的市場監管政策，防止串貨、低價，確保經銷商利潤等具體措施，爲合作夥伴提供更多利好政策，根據市場需要靈活服務，協助經銷商分銷與推廣，進一步提升經銷商積極性。

在加大市場投入力度方面，展現出國花瓷西鳳酒進一步推進品牌全國化版圖的意圖。這一過程中，國花瓷西鳳酒一直堅持的“招優商，扶優商”、因地制宜、一地一策、打造樣板市場的營銷策略也將展現優勢，針對不同市場需求的本土化推廣策略，將更加有效地爲國花瓷西鳳酒提高市場滲透率。

以產品品質和品牌內涵爲核心，國花瓷西鳳酒構建起了內外兼修的實力，從而在激烈的市場競爭中佔據了有利地位。新的一年，國花瓷西鳳酒將在品牌影響力、B端滲透率、C端聯動上加大投入力度，爲消費者呈現更具歷史淵源和文化內涵的品牌形象，實現更廣闊的市場覆蓋。

內容來源：糖酒快訊

文丨Mia

標題：強塑品牌、強化C端，國花瓷西鳳酒爲2024規劃藍圖

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