來源： 羊城晚報 發表時間：2023-11-30 08:28:17 熱度：14
原標題：“淑女屋”何以節節敗退？
文/羊城晚報記者 汪海晏
近日，“曾經全國門店數量超800家的女裝品牌‘淑女屋’线下門店已全部關停”的消息引發廣泛關注。
據悉，深圳市淑女屋時裝股份有限公司成立於1993年10月，一直主打浪漫淑女風，在設計上使用了大量碎花、刺繡、雪紗、蕾絲花邊等元素，曾一度俘獲衆多青年女性的芳心。截至2011年6月末，其門店數達830家，其中直營店671家。彼時，淑女屋和阿依蓮、達芙妮共同被視爲淑女風時尚三巨頭。2011年，淑女屋曾遞交招股書，尋求上市，但最終以失敗告終。
沉寂12年，淑女屋再次出現在公衆視野，但昔日的輝煌早已不再。
11月27日，針對淑女屋线下關店以及未來發展規劃，羊城晚報記者致電深圳市淑女屋時裝股份有限公司，暫未獲得回應。
頂流女裝跌落神壇
在國內時尚行業還不成熟的千禧年代，甜美公主風盛行。淑女屋品牌創始人匡子以前衛且具有辨識度的審美和宣傳理念，用大量蕾絲、花邊、碎花等極其女性化的元素，給那個年代的年輕女孩編織了一個甜蜜、奇幻的美夢，俘獲了當時大批女性的喜愛。
而其高端的定位和不菲的定價，也讓衆多青少年女性以擁有一件淑女屋的時裝爲榮，並以此形成熱潮，家住廣州的80後小美（化名）曾經便是淑女屋的忠實粉絲。
“當年淑女屋店鋪布置得很浪漫，整個都是白色的，走進去就好像置身在公主夢裏面，而且衣服也做得非常漂亮。”小美告訴羊城晚報記者，“那一代人，每個人都想擁有一件淑女屋。”
然而，在今年“雙11”期間，這個曾經的國貨女裝頂流卻遭到了群嘲。淑女屋在抖音和淘寶平台上开啓了直播帶貨，留言中卻出現了不少“難看”“好醜”“上個世紀”這樣的評價。
11月27日下午，記者瀏覽天貓淑女屋官方旗艦店，店鋪信息顯示，其產品以襯衫、裙子、褲子等品類爲主，價格區間在169元-6999元，最貴的一款爲一條“格子長裙”，售價爲6999元，銷量顯示爲0。產品月銷量最高的一款商品僅29人付款，爲售價1699元的連帽連衣裙。
頹勢似乎早已顯現。早在2022年8月，淑女屋就曾在社交媒體账號上發文稱：“曾經全國八百家門店銳減到如今只有深圳華僑城一家門店了……於是我們的陣地換成電商。”
11月27日下午，記者瀏覽淑女屋抖音直播間發現，觀看人數僅爲個位數。此外，淑女屋天貓旗艦店客服更是向羊城晚報記者證實，线下門店沒有了，現在都是线上銷售。
天眼查數據顯示，深圳市淑女屋時裝股份有限公司2008年至2010年的營收分別爲4.46億元、4.76億元、5.87億元，2011年上半年收入爲3.43億元。據公开報道，當年淑女屋IPO擬募集資金4.32億元，投入營銷渠道擴建、大浪服裝家紡生產基地建設和信息系統技改三大項目。但淑女屋IPO最後以失敗告終，證監會給出的理由是“募投項目的市場前景和盈利能力存在不確定性”。
“一直沒有與時俱進”
曾經輝煌一時的頂流女裝，爲何連一家线下門店都經營不下去？
“家裏還有當時买下的淑女屋襯衫和外套，保存得還挺好，但現在肯定不會再买了。”在小美看來，現在淑女屋衣服設計過時，已經不符合當下主流審美，而且價格也很高，所以不會再購买。她認爲，隨着時代發展、社會進步，消費者的審美和需求都在不斷變化，但淑女屋卻一直沒有與時俱進。
事實上，近年來隨着社交媒體和電商平台的興起，大衆接觸到更多元化的時尚，可選擇性也越來越多。淑女風越來越小衆，取而代之的則是休闲運動風的興起。曾經癡迷於淑女屋的小美，現在也更青睞於T恤、衛衣、瑜伽褲等這些簡潔的裝扮。
除了外部原因，淑女屋自身在產品、渠道和營銷上的墨守成規也是制約品牌發展的原因之一。
“十多年過去了，淑女屋的設計好像從來沒變過。”多年來，面對消費者質疑，淑女屋曾公开表示過，“創始人依然想要堅持她想要的美”，並表示“還是會有喜歡我們的客戶，只是不再那么多了”。
有業內人士認爲，隨着互聯網、社交媒體、電商平台等數字化渠道的普及，消費者可以獲取更多的信息、選擇和參與，形成了更加多元化和個性化的需求和偏好。品牌要在市場上長久立足並取得成功，必須通過產品的創新和服務來適應消費者需求。如果淑女屋不在產品上做出改變和創新，即便搭上直播電商的賽道，也難掩頹勢。
標題：“淑女屋”何以節節敗退？
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