挖酒集團董事長李猛：“我收了一塊寶！”爲何推出美夏名莊謀篇擴路？

“巔峰誕生虛僞的擁護，黃昏見證虔誠的信徒”挖酒集團董事長李猛在收購美夏後的聯合發布會上如是說。

從左至右依次爲：挖酒集團董事長李猛、中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會祕書長王旭偉、美夏名莊總經理沈吉鋒以及美夏國際酒業大中華區總經理楊祖琛。

5月30日，全新平台“美夏名莊”發布品鑑會和晚宴在上海隆重舉辦，挖酒中國已完成對美夏國際酒業（下文簡稱：美夏）的成功收購得到證實。沸沸揚揚的猜測傳言終於塵埃落定，也讓酒圈看出這不是單純的美夏歸屬問題變更，站在宏觀角度定奪更是一次大規模的行業資源整合。

挖酒集團董事長李猛、美夏名莊總經理沈吉鋒以及美夏國際酒業大中華區總經理楊祖琛共同出席發布會現場並接受媒體採訪，而在三位的發聲中亦能夠看出葡萄酒“互聯網+傳統渠道”聯動下的新模式探索信心。

等觸底反彈不如關心

“酒到底賣給誰了？”

在“美夏名莊”發布會的現場，李猛發表了比新平台官宣更爲深刻的內容。“我認爲現在就是那個最好和最壞、希望和失望、冬天和春天之間轉化的時候。如果問我是哪一天开始觸底反彈，我也不知道，但我可以告訴你那一天可能已經是昨天，也可能是在很快的明天，一定是在最近。當然這不能忽略疫情在其中最重要的加速影響。”

毫不誇張地說挖酒集團對中國葡萄酒“互聯網化”也起到了加速作用。對於“互聯網+葡萄酒產業”，不少公司企業前赴後繼地投入嘗試，但只有挖酒網在憑借進口量、服務B端客戶量、上遊生產商合作量等多方面的數量優勢下，引起許多專注市場經濟的商業機構和專家們的關注。

艾媒咨詢2022新經濟行業年度巔峰榜中，授予其“最佳企業服務提供商”稱號。《哈佛商業評論》中文版Lab平台還將其納入第四屆“年度卓越管理獎”獲選案例庫。說“挖酒網是業內第一個較爲成熟的跨境B2B平台”並不爲過，從產業鏈角度來看，挖酒網的位置並不在終端，而是服務第一线的零售商們，挖酒網作爲中間一環清晰地感受到“真正的動銷已經开始了”。

“我們看到了市場上真正的機會，我相信今天最前面的終端的人早就顧不上坐在那裏侃侃而談，早就开始去擁抱和收割這個市場。今天那些很焦慮‘爲什么我的客戶萎縮了？爲什么我的市場變小了？爲什么看上去消費環境和場景已經恢復正常，而我的客戶沒有反應？’的人，是因爲你已經錯過了真實的動銷動作。”

李猛的話不禁引人深思，中國市場和其他成熟市場相比，不成熟的表現之一就是沒有明確數據指明“酒是怎么通過各種渠道賣出去的，哪裏賣，最終賣給誰？”當整個市場各種渠道逐漸變得可監測、可預知，那么葡萄酒才真正开始凸顯作爲飲品的消費屬性。

重振高端酒板塊，

是不是最佳時機？

“美夏名莊”顧名思義，將以新舊世界名莊酒爲主營業務，爲全渠道持續供給優質且可信賴的名莊酒款，並提供全方位的市場支持。然而恰逢疫情結束，又是收購美夏這樣一個在大中華區酒類市場屹立二十四年的精品渠道運營商，同時間推出一個全新的平台，能喫得消嗎？

過往美夏在精品酒的深耕毋庸置疑。近年來不少因素給美夏帶來了風波，但手中的精品酒資源對許多經銷商來說仍具有吸引力。但同時也不得不承認，在名莊業務板塊還有很大的發展空間。站在市場消費角度，高價位的名莊酒相較於其他中低價位酒款受經濟影響更弱。在完成資源重組後推出美夏名莊，很難說眼下的時機不是最好的時機。

李猛說道：“美夏名莊是一個在並購完成後水到渠成的產物，也是新美夏用更優秀的品牌服務於更精准的客戶的重要組成部分。當然，美夏名莊之後也必然會成爲全球名莊酒在中國市場非常重要的合作夥伴之一。”

美夏名莊總經理沈吉峰也表示：“市場非常需要一個像美夏名莊這樣的組織，把疫情後待興的高端酒類業務重建起來並予以提速。非常高興的是，美夏名莊板塊受到了集團上下的充分重視，今天盛大的發布活動就是一個很好的證明。美夏名莊依托了挖酒集團的名莊資源，完美結合了美夏的高端渠道，一定可以將更多名莊產品推介給客戶及消費者。”

黃昏的信徒？

“我收了一塊寶！”

對挖酒集團董事長李猛來說，“收購美夏像是找到一塊寶藏收入囊中”，對美夏來說是找到了背後的支持者有底氣去开拓新的市場，而對行業來說不同屬性下兩大知名酒商進行資源整合勢必會擦出新的火花。

就像楊祖琛談到自己今年在美夏的任期將滿，但與挖酒集團的合作讓他看到了一個夢和夢想實現的方法。“對現在的我來說大部分事情都已知了，我很高興馬上能退休結束打工階段，但無論剩下多少日子，只要有趣、有我貢獻的空間，我都會懷着無比的激勵來做這件事情。”

楊祖琛也在發布會現場強調：“集團整合旗下各事業體的名莊資源及業務板塊，並以美夏名莊來命名這個全新的名莊平台，是每一個美夏人的驕傲，也時刻提醒着每一個美夏人好好珍惜這個招牌。”從發布品鑑會到晚宴，足以看出此次活動獲得了各大名莊和進口商代表們的充分支持，美夏所擁有的合作夥伴的信任值得被擴大。

在採訪時李猛曾笑着表示：“決定收購美夏我們只花了10分鐘。”但實際上此次收購是挖酒集團業務战略布局中相當重要的一步，不僅是要夯實在高端名莊市場中的位置，對行業來說更是一個1+1大於2的商業重舉。

受互聯網屬性的影響，大家總是習慣性的把挖酒集團看作一個新生企業，但事實上挖酒集團即將迎來它的第十年，而“美夏名莊”只是一個开端，或許不久後挖酒集團又將帶給市場新的活力。



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