湘妹子的非洲十年：租6個攜帶槍支的警察做保鏢，而今依然在非洲

隨着網絡的發展，世界的距離也越來越小了。通過網絡我們能領略世界各地的風情，當然這也包括遠在地球另一端的地方——非洲。

非洲在我們的印象裏是落後的，貧窮的或者疾病肆虐的，所以很少有人想過要去非洲工作。

但是實際上在非洲工作的中國人數遠超我們的想象，他們通過努力不但使自己富裕起來，同時也帶動了當地的經濟，還實實在在的促進了中非友誼。

羅小婭是一個地地道道的湘妹子，因爲專業是英語，所以經過朋友介紹去迪拜做對外貿易。然而令羅小婭沒想到的是，最後自己工作的地方變成了非洲，更成爲了一個在非洲做生意的中國商人。在羅小婭身上到底發生了什么奇特的經歷呢？

從迪拜到非洲

阿聯酋地處波斯灣，地理優勢加上盛產石油，這使得阿聯酋的經濟迅速騰飛。

然而阿聯酋國內除了石油和化工業其他消費品全依賴進口，所以阿聯酋順勢而爲，把阿聯酋的港口城市迪拜打造成了世界上最大的貿易港口。

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迪拜是世界上最合適做中轉貿易的城市。

1地處交通要道，是中東貿易的集散地。通過迪拜，貨物可以遠銷俄羅斯、海灣、非洲、東歐、地中海等地。

2優惠的關稅。一般進口商品收取5%的關稅，對於多種基礎產業和國家生產所需要的原材料則都是免稅的。這大大地吸引了很多海外投資者來到迪拜。

3優惠的外匯政策。在這裏外匯可以暢通無阻地自由進出。

4不徵收企業所得稅，政府幹涉低，無貿易壁壘。

以上幾點可以看出迪拜真的是中轉貿易者的天堂，便捷的交通以及優惠的政策，這裏也毫無疑問成爲了中轉貿易的必經之地。

同時在迪拜，你可以輕而易舉地买到高中低檔的商品，涵蓋面十分廣泛。

羅小婭來到迪拜之後就進入了一家中國手機公司，這家公司把迪拜作爲中轉站，想要把公司業務發展到非洲。

非洲大部分國家都沒有自己的基礎產業，生產力極低所以很多東西都依靠進口。

當然這其中就包括手機，羅小婭所在的公司就是一家經營低端手機產品的公司，非洲無疑就是一個很有前景的市場。

迪拜作爲中轉貿易的城市，很多手機公司的工廠和倉庫就設在當地，很多非洲的手機批發商都會來這裏進貨然後再帶回非洲進行銷售。

羅小婭所要做的工作就是把她們公司的手機打入非洲市場。

非洲初體驗

不久之後羅小婭就要被公司派到東非的肯尼亞和坦桑尼亞做調研，帶着恐懼和好奇，她坐上了前往非洲的飛機。

剛到非洲時就讓羅小婭大喫一驚，雖然這裏似乎和中國八竿子打不着，但是這裏所有的一切卻和中國又有着密切的聯系。

在這裏小到衣食住行大到修鐵路蓋體育館，都充斥着中國制造。

中國從幾十年前就援建非洲的鐵路，非洲早就和中國的關系異常親密。而物美價廉的中國商品更是對沒有制造業的非洲人十分的友好。

可以說，從這點上就讓羅小婭感受到中國產品在這裏廣闊的市場。

經過一段時間的調查，羅小婭發現自己低估了非洲市場對手機的需求了。原因如下

一 在非洲各大網絡運行商似乎有了不同的地域劃分，網絡覆蓋十分的不均勻。

簡單說來就是同樣的地域上，不同的網絡運行商之間的信號差異很大，有的有信號滿格有的則沒有。

二 其次不同網絡運行商之間相互打電話的通話費用高得離譜，所以非洲人其實挺苦惱的。一個運營商的電話卡根本滿足不了他們的需求，所以他們通常會帶有1-2個手機。

大家一定會喫驚，非洲什么時候這么富有了呢，人均1-2個手機？別急，往下看大家就能知道原因了。

既然非洲市場對手機的需求很大就好辦了，第二步就是做調研，看看什么樣的手機在非洲有銷路。

衆所周知非洲人酷愛音樂，似乎上帝對非洲人的偏愛就是音樂。

所以在非洲，如果這台手機上能外放音樂的話，那就實在太拉風了。音量強大的老年機就能完美解決這個問題。

其次我們要解決多運營商之間通話的問題，這個也很簡單，雙卡雙待既省錢又方便。

不過我國手機制造商覺得這樣還不夠，甚至還推出了四卡四待的手機。

因爲前兩個功能都過於強大了，所以就需要這台手機還需要一個超大容量的電池。國產手機的王炸就是電池，充一次電可以用兩天。

解決了這些問題，可以說我們離進入非洲市場就更進一步了，那么最重要的一個問題就是價格定位，這會直接影響顧客的購买程度了。

這台集合了多卡多待，大喇叭外放以及超大容量電池的手機僅僅售價15美元（當時是2009年）。

最後公司決定在非洲的尼日利亞設立分公司推銷手機。那爲什么去東非做調研反而在西非的一個國家开公司呢？因爲尼日利亞當時就有1.5億人口，有着巨大的潛在目標客戶人群。

認真努力的羅小婭

羅小婭一开始也是崩潰的，剛了解了東非的情況又火速前往了西非，自己要在這個人生地不熟的地方成立公司真的是頭大。

克服了最初的恐懼之後，羅小婭沒有想到的是難倒她的不是开拓市場，而是供電。

在非洲停電就是家常便飯，而且絕對不會有人向你保證什么時候會來電。

最終羅小婭不得不买了一台發電機。當地最大的電腦市場絕對是銷售手機的好去處，沒有頭緒的羅小婭只能先來這裏闖一闖了。

羅小婭的到來迅速引起了手機商販的好奇，一位獨立前來的白人女性可是不多見的（非洲人不像我們劃分細致，他們只分黑色人種和白色人種，亞洲人在他們眼中也一律是白人）。

羅小婭此行的目的不是賣手機，而是想要了解當地的手機行情，找到自己銷售的切入點。

在非洲你可以买到手機，卻沒有維修點。如果手機壞了這下就有得等了，顧客必須要等到手機批發商前去迪拜拿貨時修好了帶回來，這也許就是最合適的突破點。

羅小婭答應手機銷售商，只要從自己這裏拿貨，她就可以提供售後服務。這可以說是正中他們的下懷，商戶們自然是愿意。

不過开拓市場並不會一帆風順，咱們中國人一直講究的就是天時地利人和。羅小婭接下來要面對的就是“人和”這個問題了。

羅小婭直接找商戶對接這個行爲已經動了一些大型的手機供應商的蛋糕，也就是說要想在非洲开拓業務就繞不开這些人。

好在羅小婭腦筋轉得飛快，自己經商也不能斷了別人的財路，於是她尋找了當地十家最大的手機供應商，讓他們來代理自己的手機，把利潤分出一點問題就得到了圓滿的解決。

獨立貿易商

2013年之後，非洲开始加大力度吸引中國企業在非落戶，所以在非的中國公司的競爭也是異常激烈。

然而這時羅小婭他們公司卻打算放棄非洲市場，但是這一次羅小婭並沒有聽從公司的安排。從最开始的恐懼到現在的得心應手，羅小婭不想一切再重新來過。

一咬牙羅小婭盤下了公司在尼日利亞的分公司，然後留了下來發展自己的貿易事業。

羅小婭對非洲政策有了深入的了解，也了解非洲當地的國情，羅小婭覺得自己的機會來了，中非貿易就是最好的紅利。

羅小婭不但果斷而且還勇敢，在非洲工作能力不是最重要的，最重要的是能夠保證自身的安全。

羅小婭也時常聽說當地人搶劫外國人的新聞，所以一开始羅小婭在單獨談生意的時候，都會請保鏢。

因爲尼日利亞當時時局動蕩，所以警局开發了一項新興產業——警察和武器租賃行業。

只要你有手續和錢就可以在當地警局請到安保人員，最多的一次羅小婭一共請了6個佩戴武器的警察和一輛警車來保護自己。

但是當羅小婭來到目的地之後，卻發現沒有自己想象中的那么嚴重，當地人熱烈的歡迎她的到來。

因爲凡是中國人在的地方，就意味着有生意可做。不僅如此，中國老板更受非洲人歡迎，人好而且不克扣工資，簡直是老板屆的天花板。

羅小婭靠着自己的努力和勤勞，從一個人到一個公司，從一間辦公室到現在1800平的倉庫，一步一步的她走出了看似不可能的道路。

現在的羅小婭不用一直呆在非洲，遠在國內也可以遙控指揮非洲的工作。最重要的是，在國內對她發展非洲業務更加有力。

現在中國和非洲的聯系更爲緊密，而湖南也成爲了中非貿易的試驗點。長沙依靠一帶一路的地理優勢，積極給中非貿易搭建平台，拓寬渠道，聚集資源。

現如今的中非貿易早已從原來的簡單貿易形成了產業鏈，相信羅小婭的中非貿易之路會越走越寬。

從羅小婭的經歷不難看出，其實很多事上非洲也在很多事上顛覆着我們的認知。

一 非洲很熱。不過肯尼亞內羅畢的人會說，我們冬天也要穿棉襖；摩洛哥人則會說，這算什么，我們還能滑雪呢！

二 非洲人很黑！這點似乎很難讓人反駁，但是准確地說來這些特別黑的非洲人叫做黑非洲人，剩下的人並沒有那么黑。

就拿南非來說，很多白人移民已經成爲了新南非人，當然他們也是非洲人。

三 非洲人長得很醜！這個時候埃塞俄比亞的人民表示不服，他們可是出了名美女之國。

因爲埃塞俄比亞人是閃米特人和黑人的混血，所以埃塞人高鼻梁大眼睛，柔順的長發，皮膚是健康的小麥色，特別是女孩子長相格外精致。

當然也有很多的地方並不是我們謠傳或者誤解，比如非洲的治安狀況！去非洲旅行還是要注意自身的保護，特別是晚上5點鐘之後就不要到處亂逛了，因爲那裏不是國內。

全世界也只有中國有這樣的治安可以讓我們在晚上平安的出行。

每個地方都有不一樣的文化，抱着接受的心態來看待每一種文化，每一個國家，人生真的會變得很豐富多彩。

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