牛壯：金融行業錯失短視頻流量紅利，金融機構該如何實現金融專業服務的流量變現？

財聯社12月7日訊（記者 王晨）12月5日，由財聯社主辦的“投顧高質量發展・研修班”在武漢成功舉辦，牛基科技創始人、原恆泰證券總裁牛壯受邀出席，並帶來了《2025年證券行業新媒體展業的乘風和破浪》的主題演講。

從券商總裁到各個平台的流量大牛，牛壯成功進行了他的身份切換，如何積累流量並變現，他已經有了一套成熟的經驗。

牛壯在演講中，回溯了自身從證券業高管到投身自媒體的歷程以及對新媒體創業商業模式的探索，傳授了短視頻投教產品制作及運營心得，爲參會者帶來了一場關於金融與傳媒融合的深度思考與實踐經驗分享。

財聯社首屆投顧研修班面向全部持牌投顧招募學員，吸引了行業優秀投顧的熱情參與。優秀的講師陣容是首屆投顧研修班的重要看點。除著名財經博主牛壯•牛得林奇外，還包括基金大V銀行螺絲釘王磊、中信建投證券研究發展部非銀金融與前瞻研究首席分析師趙然、方正證券產品部執行董事、首席投資顧問張明曉、長江證券鑽石投資顧問趙祐啟。

金融行業錯失短視頻流量紅利

爲何離开金融行業投身自媒體領域？牛壯在开篇先就面對了這個最受關注的話題。

牛壯談到，從他從業20年體會來看，無論是大小券商，業務开展多處於“求人”狀態，缺乏主動地位。也正是這樣的行業現狀促使他尋求新的發展路徑，抖音等短視頻平台的崛起讓他看到了機遇，決定走上自媒體創業之路。

在牛壯看來，抖音在三年內即登頂中國互聯網，注冊用戶佔全國網民的九成，展現出強大的流量吸納能力。然而，金融行業在短視頻流量登頂過程中卻錯失紅利。

原因主要有兩點：一是2020年馬雲外灘講話引發互聯網金融整頓，互聯網金融牌照發放受限；二是金融文化受社會抵觸，合規標准加強，行業自我收縮。這使得金融行業與短視頻流量之間形成了一道鴻溝。正是這條鴻溝的存在，給了牛壯創業的思路，即通過搭建橋梁連接金融機構與流量，實現金融專業服務的流量變現。

談及商業模式的探索，牛壯以出租車行業的神州專車和滴滴爲例，闡釋了兩種不同模式。他表示，牛基科技選擇做“滴滴模式”，即搭建信息交互平台，連接金融牌照與流量，進行流量分發。

但實踐中臨諸多挑战，最主要的挑战是MCN的大V養成。他提到，金融行業對MCN交付結果的高要求與MCN自身難以保證結果的矛盾十分突出，金融機構要求MCN培養的账號達到一定粉絲量、實現开戶數和傭金量的轉化，而MCN像教育機構一樣，無法確保培養出的大V一定成功，且大V的流動性，更加劇這種商業模式不穩定性。

面對這些挑战，牛壯認爲AI技術的應用將是破局關鍵。他詳細介紹了AI在流量端的四點應用：尋找熱點、形成文字、文生視頻和工具人。通過這些應用，短視頻生產有望實現更高效的流量獲取。他還強調，在金融行業財富管理領域，AI的賦能包括智能客服、智能投顧和智能投資，但智能投顧的實現還面臨諸多難點，如市場的復雜性和策略的不確定性。

財富管理應積極擁抱新媒體

牛壯指出，短視頻和直播是金融行業觸達和服務客戶的新手段，其服務維度高於傳統方式。證券公司若不能適應新的流量模式，將失去未來的發展機遇，甚至會面臨客戶流失的風險。他認爲，證券公司財富管理线應積極擁抱新媒體，提升服務維度，以應對行業挑战。

演講中，牛壯分享了兩個有趣的案例。一個案例是，採訪上市公司董事長關於可控核聚變發展的短視頻發布後，引發巨大反響，隨後中科院致電協商修改部分內容，該視頻還意外觸發了抖音第六維數據，引發用戶投流，使抖音看到了短視頻投流收入的新增長潛力。這一案例表明，優質內容具有強大的影響力，同時也凸顯了平台與金融監管之間的微妙關系。

另一個案例是牛壯曾通過直播間爲亞洲最大得單體金屬礦項目做宣傳。項目短視頻發布後，企業順利完成了Pre輪的募集，甚至引起了摩根大通關注，這一案例顯示出新媒體在資金與資產對接方面的高效性，也預示着傳統投行、資管等業務模式正面臨挑战，金融脫媒趨勢加劇。

短視頻投教產品制作及運營心得

作爲在新媒體領域頗有成就的金融從業者，牛壯向與會學員們分享了自己的短視頻投教產品制作及運營心得。

牛壯首先強調账號定位的重要性，包括內容定位和账號定位，要明確目標客群，輸出優質金融內容。內容定位需在同質化競爭中獨闢蹊徑，挖掘獨特視角與深度價值。金融知識雖嚴肅，但通過巧妙設計，如結合熱點事件解讀金融政策對民生的影響，或剖析行業內幕滿足受衆好奇心，可使內容擺脫枯燥，引發關注。

账號定位則是綜合文案風格、主播形象、背景背書等要素塑造專屬標籤。像何青綾打造的“家庭金融小百科”人設，以溫柔知性風格，用通俗易懂方式解答家庭理財常見問題，精准觸達目標受衆。

牛壯指出，定位的精准性取決於對受衆需求的精准洞察。金融受衆在尋求專業指導時，更傾向於權威、立體真實的形象。因此，創作者應在初期精心規劃，從內容稀缺性、觀點獨特性、表現形式創新性等方面發力，提升账號辨識度與吸引力。

牛壯同時強調了運營新媒體需要對IP有精准定位。牛壯梳理了財經自媒體常見類型，包括媒體人、分析師、研究員、創業者和散戶視角等，爲創作者提供豐富參考框架，角色、特色與專業標籤是IP塑造的關鍵支柱。

牛壯也分享了一些短視頻運營實用技巧。他着重強調了解平台算法機制對短視頻運營的核心重要性。在抖音、快手和視頻號三足鼎立的格局下，各平台算法差異顯著。抖音依靠強大個性化推薦算法，依據用戶瀏覽歷史、點贊評論行爲等，實現精准推送內容；快手側重“人+內容”雙輪驅動，社交關系與興趣偏好並重；視頻號以社交關系鏈爲基石拓展內容傳播。

創作者必須依據平台特性優化運營策略。於抖音而言，基於用戶畫像精准創作是關鍵。例如，針對30-45歲城市白領群體，聚焦房產投資、子女教育基金規劃等話題，融入熱點元素創作專業實用內容，可提升曝光與推薦機會。

養號環節不可或缺。從完善基礎資料、進行多元認證提升账號權重，到模擬真實用戶行爲，如合理點贊、評論、觀看直播並適度付費打賞，確保账號活躍度與真實性，規避營銷账號嫌疑，爲持續發展築牢根基。

標題設置暗藏玄機。抖音標題應緊扣關鍵詞布局，精准捕捉熱點話題，確保話題相關性、內容標籤一致性與個人定位協調性。快手則聚焦封面視覺衝擊力與文字吸引力，以鮮明標題吸引用戶點擊。

發布時間與熱點關聯亦影響視頻傳播效果。依據抖音用戶活躍高峰規律，合理選擇8點、12-13點、18-24點發布，匹配受衆作息，能夠有效提升視頻即時關注度。同時，積極關聯熱點話題，確保相關性前提下借勢引流；精准定位添加位置標籤，挖掘同城流量潛力；巧妙@抖音小助手、大號等提升推薦概率，多維度拓展流量入口。

牛壯就如何創作爆款內容也進行了分享。他深入對比傳統文案與短視頻文案差異，傳統文案注重邏輯嚴謹、數據詳實，而短視頻文案需兼顧信息傳遞與情感共鳴、口語化表達與互動引導。

牛壯總結了創作爆款需精准把握用戶心理的九要素。

塑造權威感；

塑造權威感；

善用互惠心理，以免費優質內容換取點贊關注；

善用互惠心理，以免費優質內容換取點贊關注；

營造信任感，通過真誠態度、持續穩定輸出建立長期信賴；

營造信任感，通過真誠態度、持續穩定輸出建立長期信賴；

激發期望感，預告精彩內容吊足胃口；

激發期望感，預告精彩內容吊足胃口；

展現親和力，以朋友式交流拉近心理距離；

展現親和力，以朋友式交流拉近心理距離；

利用重大活動與儀式感；

利用重大活動與儀式感；

培育群體意識，引導用戶參與話題討論形成社區歸屬感；

培育群體意識，引導用戶參與話題討論形成社區歸屬感；

營造稀缺性，強調獨家內容限時分享促使用戶及時關注；

營造稀缺性，強調獨家內容限時分享促使用戶及時關注；

借助社會認同度，引用熱門案例、展示用戶好評提升內容吸引力。

借助社會認同度，引用熱門案例、展示用戶好評提升內容吸引力。

此外，牛壯還在選題、標題撰寫、文案腳本構建上分享了幹貨。選題環節，緊扣價值、共鳴、熱點、觀點四大維度。標題撰寫技巧多元豐富，如懸念式標題、刺激互動式標題、喚醒情緒式標題等等。文案腳本構建上，牛壯推薦幹貨類聚焦核心價值簡潔羅列要點、輔以生動案例，熱點事件類遵循現象描述、深度點評、理性論述邏輯框架；提問式從提出困惑、剖析根源到給出方案，環環相扣引導觀衆思維。

牛壯在發言最後，鼓勵在場學員加入財經自媒體行業。他表示，盡管面臨挑战，但新媒體展業爲證券行業帶來了新的發展機遇，專業人士若能把握趨勢，將在這一領域乘風破浪，實現自身價值與行業發展的雙贏。

（財聯社記者 王晨）

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