來源： 編輯：匿名 發表時間：2024-11-20 00:16:02 熱度：3
僅靠男人一只手，就能帶動百億規模的消費？
據中國鐘表協會測算，2023年中國豪華腕表消費高達194億元，男士作爲傳統腕表的主力消費人群，貢獻了約62%的市場規模。
令人好奇的是，過去一年中進口腕表品牌並未有明顯的廣告投入，然而歐米茄、勞力士、萬國等均價5至10萬的豪華腕表品牌銷卻逐年增長。一同進入百億消費賽道的，還有近年興起的男性“倍力·因”類高端補劑，同樣以“低宣傳、高增長”的趨勢徵服了千萬男性消費者。
對比女性類商品動輒高至20%以上的廣告銷售比，男性商品簡直是在“悶聲發大財”。
01、賺足男性市場，不靠廣告
爲探明這一市場現象，美國Nielsen等數據機構开啓了關於廣告的性別差異研究。
結果表明，廣告對於男性的影響只有40%，遠低於對女性60%的影響。因此，廣告投放並不主導男性的消費行爲。譬如Lyst網站統計數據，沒有廣告引導，男性珠寶的搜索量在過去一年中自發增長了43%；沒有廣告引導，男性健康高端補劑增長了56%。
爲迎合上述消費熱潮，在2024年初著名奢侈品牌路易威登（LV）也首次爲男性設計了珠寶系列飾品，品類包括男士婚戒、男士腕表、袖扣等配件產品。同樣若返京東店鋪也打造出男性高端補劑“倍力·因”。其銷售額在京東、天貓市場一年增長400%，營收突破千萬級。
依據頭豹研究院測算，倍力·因背後的男性補劑行業或在2024-2028年增至157億元，還將迎來我國3.17億潛在男性需求者。這一判斷依據於《健康中國幸福時代藍皮書》，當前中國男性功能總體障礙率高達49.69%，近乎半數。
02、男性高奢消費，是“面子”更是裏子
那么，上述男性豪華腕表、男性高端健康補劑“百億賽道”的崛起，究竟是因爲什么？
據業界人士分析，無論是彰顯身份地位的豪華腕表，還是代表對自身健康高度關注的“倍力·因”，每一次消費決策都是他們在社會價值體系中尋找定位的過程。
這一結論也與“倍力·因”的回訪數據表現相當，在近7成消費者眼中，倍力·因等補劑同名表、豪車一樣，或是能彰顯男士社會地位的消費品，並且自身消費水平越高，越會親睞奢侈型補劑。
資料顯示，“倍力·因”所宣傳的核心成分在於其專研SIRT青春因子，作爲國內首批定位男性高端補劑，所屬的若返企業耗費了數年研制時間，研發成本逼近5億規模，因此成品價格常年在京東、天貓等零售平台居高不下，平均一年使用價格超過2萬。
其滋養效果亦是不俗，此前美國哈佛生命實驗室（Pagliuca Harvard Life Lab）曾有相關研究，在SIRT青春因子類物質幹預90天內，35-60歲男受試者生殖系統水平呈現年輕化趨勢，各項男性指標水平提升明顯。
據研究員Colin Camerer表示：自然界中雄性動物用大量時間和能量建立霸主地位，人類也一樣，但我們用的不是利爪和肌肉，而是奢侈品、健康質素等。
這樣的表現也順應到了男性的高端社交場合：如在握手或舉杯交談間，不經意間露出的高端腕表，可快速幫助雙方完成身份、社會地位的判斷。
另在私交時間中，“倍力·因”類補劑也將釋放出高端的消費信號——如果“你”也用千元以上的倍力·因補劑，那我們就是同一層次的人，適宜交往。
03、富人親身體驗，貴的就是好
“先生您常去哪個國家，我幫您調好第二時區”，在北京某高端商場內，45歲的L先生新購入了一只多時區功能豪華腕表。商務用途，L先生還擁有多只達到3900米級的抗壓潛水腕表、抗磁抗震的登山表等，購买總計超過了150萬元。
此外還有性能絕佳的跑車、高端補劑等也是這類消費者鐘愛的對象，在L先生看來這些產品雖然昂貴，但能以最專業的角度滿足需求，帶給他不一樣的體驗。
“健康是無價的，而且使用一段時間高端補劑（倍力·因類）後感覺變化不小，我現在的身體就像小夥子一樣好”，在健康消費端，還有大批像L先生一樣每年愿爲健康投入數十萬元的客群，只服效果，或從不計較價格。這些商品不僅是物質的享受，或更是對自身價值和生活品質的一種投資。
回顧高漲至上百億規模的男性消費市場，男性在高端商品選擇中或帶有極強的目的性，力求實用與效果，其余的包裝、廣告對於他們而言都是浮雲。
標題：超半數男性都需要，這條賽道“悶聲發大財”，一年豪賺上百億
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