在長沙开單體酒店，90後賺到800萬

撰文 | 梁 湘

編輯 | 龔 正

2018年，共有1.48億人次遊長沙。2023年，去長沙旅遊的人攀升至1.95億人次。在普通人眼裏，半夜三點的長沙五一廣場，是滿滿不睡覺的人。而在有的人眼中，則是滾滾的財富生意。

有一位90後酒店小白年輕人，在2018年用40萬婚房錢，在長沙試水單體酒店。只6年時間，現在他已經擁有3家中高檔酒店，年營收高達1500萬，個人資產也翻滾到了800萬。長沙的錢，就這么好賺嗎？

#01

90後武漢小夥闖長沙

晚風輕拂，湘江水波光粼粼，這是長沙的夜晚。隔壁的五一廣場近年因“不睡覺”頗爲出圈。而在首都北京的冬日，即便是最繁華的國貿，一到21點街上就燈火寂寥，煙火稀少。

望着日夜滾滾人流的五一廣場，90後小夥 夏昱感慨萬千。2018年，爲了實現开酒店的創業夢，他從武漢輾轉到了長沙，終於看到了希望。

照理說，武漢不管是人口、景點、商業消費文化，向來是比長沙更豐富的。經濟發展的底子也比長沙厚實。但在 夏昱眼裏，長沙有一項武漢沒有的好—— 長沙大體可以算一個單中心城市。

一個五一廣場，幾乎匯集了長沙最主要的商業、人流、以及煙火氣。從食肆林立的火宮殿，到熱鬧的坡子街、廟街、黃興路步行街，長沙人從不需要像武漢人那樣，出個門得想想，今天要去三鎮哪個商圈“克喫飯”，只門口五一廣場走一圈，時下最時髦的喫喝玩樂，就可以一網打盡。

圖|長沙五一廣場，人流湧動

單中心城市，對生意人好。在夏昱眼中，得五一廣場者，得天下。而事實也證明了這一點。

當初在武漢時， 夏昱就做好了考察。

2016年（即到長沙的兩年前），剛畢業不久的 夏昱，考察了 武漢的副中心光谷附近的大小酒店，算出了一本“投資回本账”。

如果能开10間房的酒店，總投入10萬元。而10間房一個月能純賺1.2萬。就算不能每日住滿，打個折扣按8000元營收來算，也能年入10萬。這相當於，一年後就能开始回本盈利。

不過账雖然算的好，但 夏昱發現，武漢不但是個 多中心城市，人流量分散，而且還是一個被各路 連鎖酒店攻佔的城市，市民住連鎖酒店的消費心智比較高。小白要加盟，得掏一筆不少的加盟費。而开個個體小酒店，市場又不算特別大 。

夏昱躊躇了兩年，直到2018年來到長沙，遇見長沙，他的心才定下來。

當時他在市場考察後的結論是：長沙的酒店業態和武漢“差很大”，突出表現在一對矛盾上：彼時長沙的 連鎖酒店少，單體酒店多（也就是各種獨立酒店、個體酒店），但這些單體酒店環境多一般，衛生不算幹淨，服務較差，“當時甚至連洗漱用品都要按10元/套收費”。

但另一方面，均價200元/天的這些酒店，生意很好，很容易滿房。“感覺長沙酒店，就是一個完全的賣方市場，啥房間都能賣出去。”夏昱回憶。

“如果我把單體酒店設施做好點，服務更到位，甚至洗漱用品都免費，去增加一些競爭力。這個錢不是躺着賺嗎？”

夏昱算清楚後，當機立斷，賣掉婚房，拿出其中的40萬，开始闖長沙。

圖|尋找創業商機的夏昱

#02

白手起家，如何突圍

2018年，初來長沙的夏 昱找到了兩位合夥人，大家決定一起出資 60萬（其中夏 昱出資 40萬）用於創業，但長沙人生地不熟，酒店开業困難重重。

彼時，長沙單體酒店大多都藏在居民樓裏，一個大平層被改造成了幾個小房間，就可以开始營業。即便門檻如此之低，夏 昱也難以找到店址。

他去线上找店，一家开着七八間房的小酒店，轉讓費都高喊80萬，遠超預算。

奔波半月無果，夏昱看到了一家“青年旅店”的轉讓信息： 30多個牀位，轉讓費用25萬。

這家青旅坐落於五一廣場，在生活平台上排名前十，牀位68元起步，周末一般滿房，兩天營業額可達4000多元。

夏昱想，就先盤下這裏，再慢慢起步。但籤訂合同時，他留了一個心眼，在合同裏追加了一項條件：賣家需要再爲夏昱找一套房，用來做單體酒店。

這套曲线救國的方案，還真的讓房東爲夏昱找來了一套房。

去掉收購青旅以及一些雜項消耗的近30萬，夏昱團隊的資金儲備還剩30萬，恰好還能撐起一家單體酒店的开業。

這套酒店 坐落於五一廣場附近，在一棟居民樓裏的一層，選出了幾間房，按面積重新隔出7間房。

作爲酒店業小白，夏昱在這上面費了不少心思：

• 自由設計，讓酒店審美領先市場一步；

自由設計，讓酒店審美領先市場一步；

作爲空間服務型消費品，前沿的酒店設計對年輕住客具有更強的吸引力。

最初，長沙酒店流行樹枝、藤蔓、小山水等自然民宿風。後來，黑白灰三色組合的高級現代風、復古懷舊的原木風、源自日本的侘寂風等，輪番流行。

專門找來的酒店設計師，讓夏昱找一些自己喜歡的東西——一幅畫、一個小物件都可以——然後提取元素進行房間設計。

夏昱开的這家，以及日後开的諸多單體酒店，一直在裝修上求新求變，讓自己的酒店能夠在市場上，首先以 外觀優勢脫穎而出。

圖|夏昱的單體酒店

• 拒絕低價，逆勢做中高端酒店生意；

拒絕低價，逆勢做中高端酒店生意；

夏昱的第一家單體酒店开業後， 最差的無窗房定價228元/天，最貴的房300元/天，直接頂在了當時長沙酒店業的天花板，房間價格比當地普遍高出30到40元。

撐起這價格的，是軟硬裝與服務。

夏昱認爲，判斷一家酒店值不值得這個價，非常重要的一點就是：老板實打實地花了多少錢，爲裝修、牀品、服務等下了多少投入，消費者都能直觀地感受到。

爲此，夏昱爲自己的酒店設計了好的門頭，給消費者創造良好的入戶感知。內部裝修，則力求鍛造高端感。

夏昱跑了不少酒店展會，從牀品三件套到杯子、燈具、衣櫃等，都盡量 與五星級酒店對齊……裝修風格需要靠獨特性奪得競爭力，但入住的舒適度卻有着統一的標准，夏昱對准的是愿意花更多錢換得更好體驗的消費者，而不是對價格敏感的住客。

僅僅三四個月時間，初來長沙的夏昱，就正式擁有了一家青旅，一家單體酒店，开始賺錢。

青旅客流量很大，時常滿員；單體酒店雖然入住率不及預期，但盈利當時也在逐步攀升。 兩家店的月總營業額超過了6萬元。

拋开運營成本與合夥分成，在長沙剛起步的夏昱，到手月利潤超過了2萬元。

而當時長沙普通上班族的月工資中位數僅爲5245元。

#03

擇時买賣，讓酒店資產三級跳

很多人設想，开酒店也就是初期累點，等一切穩定，財富自然就會慢慢積累。但夏昱的認知是： 酒店也有生命周期，要實時迭新，進行資產再配置。

他不認爲自己的800萬資產，是靠單純的守店守出來的。回看他的財富路，審時度勢來進行酒店的擴張、以及高點擇機賣出，是他成功的重要原因。

2018年年末，青旅和第一家單體酒店，已經給 夏昱帶來了安穩的收入，但他敏銳察覺：彼時的長沙酒店業還在成長期，可以乘勝追擊，生意越好越要擴張。

但這個想法遭到了另外兩位偏謹慎的合夥人拒絕。

幾番溝通無果後， 夏昱退出合夥。當時總投入60萬打造的兩家店，預估市值75萬。夏昱賣掉自己的股份後，除去日常的收入，格外賺了小10萬。

夏昱並沒有停下來。他很快在2019年开了自己的第二家單體酒店，共9間房，總投入 40萬，裝修僅用了兩個多月，但整體環境更佳。

新店生意也不錯，均價260元/天，入住率極高，9間房平均下來每月近7萬業績。拋开近3萬的成本，夏昱的店月利潤上升到了4萬元。

到了2020年1月，夏昱又拿出100萬，幾近ALL IN地裝修了一家更大更豪華的單體酒店，這 次他包下了普通居民樓裏的一整層，規模與裝修再升級，將上升期擴張的思路，實踐得淋漓盡致。

沒想到，人算不如天算，2020年开始，疫情开始了。客源斷了，資金鏈岌岌可危，夏昱跟每個房東打電話求情爭取免租期，在幾近倒閉的危機下想盡辦法才熬到當年5月。

有了回血，夏昱重振旗鼓，鑑於期間疫情得到階段性控制，他在2022年又开了兩家新店。

這樣下來，一共3家單品酒店，共計92間房，總投入達800萬，年總營收達到700萬，兩年半即回本。

疫情結束，消費熱情高漲。2023年上半年，單體酒店生意更是暴漲，從業者都很振奮，長沙街道的新店一家一家开，不斷有人向夏昱討教如何入場。

夏昱卻在風口中冷靜下來，他認爲： 情緒式消費不足以撐起長期生意，當身邊大多數人都對同一門生意津津樂道時，可能就是退場時機。

出於對市場規律的敬畏，同時也爲打造更高檔酒店籌錢，夏昱把自己手頭3家單體酒店全部轉讓了出去。事實證明，夏昱賭對了。賣店的節點恰好是行業的頂點。

3家單體酒店，賣出了900萬的售價，分到夏昱手上的現金將近300萬。這一刻，離他懷揣40萬來長沙闖蕩，恰好6年。

“明明我是在做單體酒店，聽起來卻好像是在玩股票。”夏昱笑稱。

#04

低谷期买入，瞄向長沙以外

拿到足夠多的現金後，夏昱並沒有選擇養老躺平，遠走高飛，而是繼續朝着單體酒店更高一級的目標前進。

2023年五一過後，各類資產都开始變得便宜、可議價，各行各業對未來投資开始變得謹慎。夏昱記得， 之前長沙400多元/天的酒店房，五一後只能賣到200元出頭。

“單體酒店行業前20%的從業者，現在整體收入估計都減少了30%到40%。”

籌劃之後，夏昱決定再次出擊，低點盤入，打造更成熟的單體酒店。

自2024年1月起，夏昱陸續盤下了3家單體酒店。這次，再也不是在居民樓的某一層掛出招牌，而是做出了 獨棟式酒店：完整的前廳接待、餐廳健身房會議廳等設施一體化，質感體驗不輸於知名中高檔連鎖酒店，每日房價卻更加便宜，給消費者性價比做透。

五一廣場同地段，亞朵酒店一間房將近 500元/天，夏昱的中高端單體酒店則爲 400元/天。100天的價格差，把顧客直接吸走。

圖|夏昱的單體酒店發展到了獨棟階段

夏昱也爲自己的3家店分了級：

面向 中產旅行者的中端型酒店，平均房價300元/天。

面向 大學生的經濟型，平均房價低於200元/天。

开業近一年，這3家單體酒店，已爲夏昱帶來了1500萬年總營業額的價值。夏昱的個人總資產也達到了800萬。

今年已是 夏昱在長沙待的第六年。他熱愛這座城市，親眼見證了它的網紅爆紅之路，但他也判斷長沙的市場已經趨向飽和。

夏昱決定擴張版圖，瞄向類似長沙 具有網紅旅遊性質的新一线及以下城市。東莞、鄭州、成都、西安等在他眼裏都具潛力。

放在整個大行業，他知道擁有希爾頓、麗楓、錦江之星等品牌的錦江國際集團，與擁有全季、漢庭等品牌的華住集團，都在不斷下沉，價格檔次分得越來越細。而自己若想在下個10年取得更大發展，品牌連鎖可能是大概率要走之路。

人生與其守財，不如不斷开創。

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標題：在長沙开單體酒店，90後賺到800萬

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