歐姆龍張莉：深耕高速通信和新能源市場 加碼本土化布局｜進博會專訪

《科創板日報》11月5日訊（記者 黃心怡）作爲進博會的“老朋友”，歐姆龍已經連續7年參展。“進博會是一個面向全球、各行業和各市場开放的平台，起到了非常重要的先導和先進性的作用。在進博會這個大平台上，我們看到很多國際品牌，每年在進博會上向各類客戶和用戶展示最新的創新產品、技術、服務和方案。”歐姆龍電子部件貿易（上海）有限公司董事兼總經理張莉表示。

作爲歐姆龍電子部件貿易（上海）有限公司的首位中國籍總經理，張莉女士是歐姆龍集團進一步推進海外高級管理人員的本土化進程的代表，期待通過進博會平台大力促進與中國地區夥伴共同實現長期的可持續發展。

在本屆進博會上，器件與模塊解決方案（以下簡稱DMS）是歐姆龍集團的重點展區之一。張莉對記者介紹，DMS主要專注於在新能源和高速通信兩大領域， 這兩大領域業務比去年實現了兩位數的成長。而中國本土化體系的完善是業務發展的關鍵之一。

“我們在總部的指導下展开了中國成長項目。我們切切實實地在中國建立起一整套本地化體系，從捕捉需求开始，到企劃、設計，再到小批量的試驗階段、量產、售賣及服務。我們需要強化整個鏈條，包括提升速度，還要適應本地高速發展和迭代需求。”

以下是專訪實錄

《科創板日報》：請簡要介紹下歐姆龍DMS中國業務的拓展情況

張莉：DMS是歐姆龍集團最初的業務板塊，所以其年齡與歐姆龍集團相當，都是91歲。中國市場是DMS在全球非常重要的市場，中國地區的業務量最高時佔到DMS全球的30%。

DMS是以兩大技術爲中心，一個是連接，另一個是切斷。圍繞這兩大核心技術，覆蓋了研發、生產、制造、銷售等環節。我們圍繞的重點領域之一是新能源，如光伏、儲能、充電樁、以及各種直流裝置和設備。另一重點領域是半導體檢測等通訊裝置，特別是高頻通訊裝置的需求，我們一直服務於中國地區通信領域的頭部客戶。

近年來，5G的發展速度非常快，在這背後支撐着的是日益強大的設備。在高頻信號的傳輸、切斷和連接方面，設備必須能夠達到非常穩定的狀態，這就需要用到歐姆龍的器件與模塊解決方案的產品，確保這些設備能夠可靠地、不間斷地運行。

5.5G的商用落地也推動了各個產業的飛速發展。例如在半導體器件和芯片制造業的鏈條上，測試是非常重要的環節。從半導體器件和芯片設計、开發、制造到最後檢驗的過程中，都需要測試設備。我們的產品應用在各類測試設備當中。

《科創板日報》：就您看到的，國內哪些新需求增長較快？

張莉：首先是新能源領域。在新產品研發上，我們注重高容量產品陣容的加速擴展。此外，以半導體測試爲代表的各類測試的應用市場，今年需求增長較快。DMS是以新能源和高速通信這兩個領域爲重點發展方向，這些領域仍在成長過程中。

《科創板日報》：歐姆龍DMS在中國已有20-30年的發展歷程，在國內的本土化战略是怎樣的？

張莉：DMS在中國的第一家工廠於1993年在上海成立。深圳的工廠成立於2001年。原先我們在日本設計產品，在全球範圍銷售。在中國的發展歷程中，DMS不斷地在中國進行產线的自動化改造。

爲了適應中國需求的增長，三年前，我們在中國設立了研發職能，目前我們在深圳工廠有研發部門，能夠對接並快速響應本地的需求。中國的發展速度在全球確實領先，我們身處其中，每天都能感受中國速度。在擁有本地研發職能後，可以與銷售公司的銷售人員、市場人員和技術人員共同直接、快速地對接客戶，將需求轉化爲我們爲客戶提供的產品方案。

相較於原先需要等待日本开發產品，再將方案傳遞過來進行討論，开發的前期准備周期就縮短了很多。近兩年人員一直在擴展，也是因爲現在中國本地的需求越來越多。這是我們在中國本地化战略之一。

另一個非常重要的是質量體系管理。所有工廠在中國落地、以及多年的發展過程中都遵循了DMS總部制定的一整套嚴格的質量管理體系。

還值得一提的是綠色發展战略，DMS有一個名爲Green Project的項目。這是覆蓋全球範圍的項目，也包括在中國本地的工廠。這個項目涵蓋了綠色的產品、綠色的流程和綠色的採購三個環節。這也體現出DMS將節能減排和控制溫室效應等綠色發展战略落實到开發和生產制造產品的各個環節。今年有幾款產品已經通過全球碳足跡第三方認證，相信未來越來越多的客戶將提出更多綠色產品的需求。

《科創板日報》：歐姆龍已經連續第7年參加進博會，今年參展主題和重點展示內容有哪些？

張莉：今年包括三個重點內容，其一是實現數字化社會展區，這個展區的核心是精密機械制造的技術、提高速度感的方案、以及爲高速通信發展做出的貢獻。在半導體測試方面，會展出支持窄間距、高頻和高容量等產品逐步迭代的特性，以及如何通過高速通信檢測設備爲促進中國新質生產力發展和數字化社會轉型提供價值。

第二展區是實現碳中和，主要針對新能源領域的創新應用，包括光伏逆變、儲能、直流充電樁、交流充電樁、新能源車、充電槍和UPS等領域的綠色解決方案，集成了解決方案中符合這些需求的繼電器、开關連接節能產品，如何協同工作，讓新能源設備能夠綠色、自給自足、高效地利用和可持續發展。

另外也會展示在可持續發展領域的成果，包括2023財年生產基地在GHG排放量、取水量、發電量、VOC削減量以及電力使用量方面取得的成果，並重點展示了榮獲產品碳足跡第三方認證的G9KB和G6DN產品系列，依據標准計算碳足跡，覆蓋產品全生命周期，讓溫室氣體排放數據一目了然。

《科創板日報》：歐姆龍已經與進博會合作多年，您如何看待進博會的發展和影響力？

張莉：我們認爲這是一個很好的平台。進博會作爲面向全球、各行業和各市場开放的平台，起到了非常重要的先導和先進性的作用。尤其考慮到上海在全國範圍內的重要地位，可以展現向全球开放的心態和姿態。在進博會的大平台上，我們看到了很多國際品牌，每年在進博會上向各類客戶和用戶展示最新的創新產品、技術、服務和方案。。

對於歐姆龍而言，集團內部的其他兩大業務，健康醫療事業和工業自動化事業，都與合作夥伴在同一平台上進行交流和籤約，共享合作成果，也向用戶展現這些成果。

《科創板日報》：今年國內業務的整體發展情況如何？市場競爭是否存在挑战？

張莉：近幾年，我們在總部的指導下展开了一個中國成長項目。這個項目的意義在於，從總部到中國，我們應該如何應對這樣的競爭環境？如果我們仍然按照原來的速度和節奏，那么可能就沒有辦法更好地服務客戶。這對業務發展肯定會產生挑战和制約。

中國成長本地化項目就帶來了契機。我們要切切實實地在中國本地化一整套體系，從捕捉需求开始，到企劃、設計，再到小批量的試驗階段，到量產、售賣及服務。我們需要強化整個鏈條，包括提升速度，還要適應本地高速發展和迭代需求。

疫情這兩年我們的業務漲幅很快，但去年經歷了一個大的調整。到目前爲止，今年相較於去年，已經有了105%的成長。在新能源和高頻通信兩大領域，相比去年，我們也實現了兩位數的成長。

《科創板日報》：能否展望一下，明年通信和新能源領域有哪些值得關注的機會？

張莉：從產業鏈的角度來說，以半導體測試設備爲例，比如芯片測試的設計端延伸應用。從國內來看，原先在測試設計方面的企業不是很多，比較依賴海外企業。現在很多國內企業嶄露頭角。AI領域等新技術的推動使得對芯片設計有了很多不同的要求，相應地有了很多不同測試領域的需求和應用。

在產品性能方面，比如對新能源車的需求已經很高，而新能源車依靠的電池是關鍵技術之一。電池技術也在不斷發展，例如更加輕量和小型，這些都是客戶需求在變化。又如，大家都想要快速充電，所以有了快充和超充。在快充和超充領域，新產品的性能需要提升。我們會跟隨客戶快充和超充的發展方向，對產品的性能進行設計和迭代，並且要保障品質穩定性。

《科創板日報》：您剛才提到半導體檢測業務發展較快，主要是哪些芯片需求量變大？

張莉：相較於前兩年，中國測試設備領域的整個產業鏈正在逐步提升，客戶數量也在逐步增加，對品質的要求在提升，針對不同產品的需求也增加了。在整個大環境中，近幾年國內許多品牌也在不斷崛起，應對高品質發展的需求和整個制造業的需求，所以新客戶湧現出來。

對我們而言，成長一方面源於新客戶數量的擴大。一方面，原來老客戶對新項目的需求在提升。AI作爲推動力，帶來了AI芯片和半導體器件的需求也在不斷迭代。還有新材料的發展，對測試需求就會隨之改變，這就要求從設計端开始就考慮合適的方案。最近，我們收到了一些客戶的建議，希望我們盡快推出新設計方案。這些需求對業務發展帶來了非常大的驅動力，對自身也是考驗。我們的速度還需要繼續加快、能力還需要提升，這對DMS在中國的發展是巨大的推動力。

（科創板日報記者 黃心怡）

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