來源： 界面新聞 發表時間：2024-09-30 08:26:26 熱度：10
界面新聞記者 | 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
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在台風接連席卷上海之際，戶外雨鞋正在加速布局线下零售空間。
法國雨靴品牌AIGLE在上海港匯恆隆旗艦店正式开業，門店圍繞“城市森林”的體驗主題進行裝潢，以塑造其法式戶外的品牌形象。2023年，AIGLE對北京頤堤港的另一家主要旗艦店也進行了相應地升級改造。
圖源：微博
AIGLE中國背後運營公司主體爲艾高（中國）戶外體育用品有限公司，由李寧公司控股。2005年失去意大利運動品牌Kappa中國業務的代理權之後，李寧公司陸續代理了戶外品牌AIGLE，收購乒乓球品牌紅雙喜、羽毛球品牌凱勝等等，开啓多品牌矩陣。
根據李寧公司2013年財報，彼時AIGLE總店數已達100家，除北京及上海外，該品牌計劃將持續在省會等一线城市陸續开設全球統一的品牌形象店。此外，該品牌還計劃強化各地代理商的考核與選擇，建立未來發展基礎。
但此後幾年內，AIGLE連帶一衆其他代理品牌在李寧公司財報中越來越邊緣化，AIGLE所屬的其他品牌類目佔總營收比例在披露的財報中基本在1%徘徊。
根據AIGLE官網公开的門店列表，當前該品牌在國內37 個城市共有 95 家門店，主要華北、華東和西南地區分布相對較多，集中在各城市的商業中心、購物中心和機場等區域。
這意味着11年過去，AIGLE始終維持着百家左右的門店規模，並未實現當年理想狀態下希望的擴張。
但AIGLE實現了品類擴充，品牌認知度從原來的雨靴逐步擴張到戶外休闲服飾上。AIGLE天貓旗艦店顯示，銷量排名前列的產品除了購物金代金券之外，服飾的數量明顯超過了雨靴，而且價格跨度在300元到2000元不等。
根據祈飛觀察發布的2023年運動戶外市場雙11數據解讀，AIGLE在天貓2023雙十一戶外品牌銷售榜排名第十。戶外運動恰恰是服飾領域當下最爲火熱的一個趨勢，美特斯邦威等大衆休闲服飾品牌也在試圖擠入同樣的賽道。AIGLE或許能在雨鞋之外找到一條更廣的銷售路徑。
同樣價格帶、相似的品牌定位，也在中國市場做擴張的還有英國雨靴品牌HUNTER。與AIGLE同期，HUNTER品牌在中國大陸首家线下限時店在上海張園开業。寶尊創始人、寶尊集團董事長兼首席執行官仇文彬在开業現場表示，寶尊將幫助HUNTER進一步拓展线上和线下渠道，實現全渠道協同發展。
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而這已經是HUNTER在中國的第二次出發。
2023年中，HUNTER品牌由於供應鏈管理、英國脫歐、通貨膨脹和異常溫暖天氣等疊加因素，曾宣布進入破產管理。這也影響到了該品牌在中國市場的運營，其天貓旗艦店一度暫停營業。
該公司前任管理方Alix Partners公司提交的文件稱，HUNTER債務金額超過十億人民幣，尤其是在新冠疫情來襲後銷售額下降了20%。Hunter品牌在籌集資金、爲債務再融資，並重組其所有權之後於2021年經歷了短暫的銷售額上升，但又再次陷入了經營不善的境地。
作爲重組過程的一部分，2023年6月，美國品牌管理公司 Authentic Brands Group（以下簡稱“ABG”）收購了Hunter品牌的知識產權。
兩個月後，ABG又和寶尊電商建立战略合作夥伴關系。寶尊負責運營ABG集團旗下HUNTER品牌大中華區業務，寶尊還與ABG集團成立合資公司，從ABG集團收購HUNTER品牌在大中華區和東南亞地區51%的知識產權。
自2019年以來，HUNTER在大中華區的主要社交和電商平台上都布局了线上業務，寶尊電商是其電商合作夥伴。這也解釋了ABG迅速與寶尊電商達成合作的原因。ABG集團的特殊模式在於掌握旗下多個品牌的知識產權，但會在品牌業務運營的各區域在地化地選擇合作夥伴來負責業務運營。
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目前，HUNTER重新开業的天貓旗艦店顯示銷量表現較好的除了雨靴還有一些戶外背包產品，價格基本在1000元上下。
祈飛觀察發布的2024年抖音女鞋行業報告顯示，在0元到100元佔據雨鞋品類超六成銷售額，500元到1000元超三成銷售額的格局下，HUNTER雨靴的銷售額佔據三成。
這一定程度上顯示了雨靴帶來的品類心智是HUNTER目前在中國市場最寶貴的品牌資產。但從品牌宣發來看，HUNTER顯然想像AIGLE一樣往戶外生活方式的方向靠攏。如果要售賣價格帶超越雨靴的戶外服飾，消費者對於戶外服飾的技術要求只會比雨靴要更多，HUNTER接下來必須在戶外專業性上下苦功夫。
標題：李寧和寶尊分別控股的兩大國際雨靴品牌在上海开啓正面較量
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