民宿/酒店裏的旅拍，是一門好生意嗎？

廈門山海觀 旅拍客片

去新昌安嵐酒店的路上，一直心存不快：一個人帶娃旅行，面對穿巖十九峰裏的壯觀景象，想要個親子合影，可咋辦？

顧慮在辦理入住的時候被打消了——房卡紙夾裏有一張旅拍券，是酒店贈送的旅拍套餐，45分鐘跟拍+5張精修照片。還可以有其它更多旅拍需求，額外付費便是。

加了旅拍的客服微信，約了次日上午。

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大理留白民宿 旅拍客片

到達那日下午，自己出去走了走。好些個觀光點位都有攝影師駐守。坐上登雲梯到了山頂，也有好幾組攝影師在忙，情侶、閨蜜、單身女性……這是我第一次認真圍觀旅拍的這種服務，套路很足，效率很高。

第二天因爲孩子起牀晚喫飯慢，眼看無法在約定時間前趕到旅拍集合點，試着和客服溝通，客服表示：全天就只剩下午3點的檔期了。

旅拍的生意，已經那么紅了嗎？

旅拍並不是新鮮事。從90年代西湖邊的清宮戲服，到今年大火的泉州潯埔簪花，硬要說有所不同，或許就是：時下的旅拍與社交媒體關系緊密，互爲因果。

與民宿同框出現的旅拍，通常有兩種模式。

一種，旅拍是住宿產品隨房贈送的增值服務，與早餐、咖啡一樣，增加價值感。通常出現在傳統景區和熱門目的地旅宿產品，比如江南古鎮，比如雲南、新疆……

另一種，旅拍是住宿產品和旅拍機構的合作。

民宿/酒店是旅拍的引流入口，也參與分成。

除了經濟利益，消費者大概率會在社交平台分享美圖，二次傳播的目的也達成了。「圖片在社交媒體的露出也是酒店聲量的一種傳播方式。」

30分鐘拍攝時間+免費送3張精修，其他30元/張原圖，精修80元/張——這種模式被業內簡稱「免拍」。

兩種模式也有可能並存，比如在黃河宿集和Tengol沙漠度假酒店。合作的旅拍機構鉑爵旅拍，爲住店客人提供兩種旅拍服務：有付費的旅拍套餐，也有免費的贈送拍攝。

「沙漠自帶異域風情，按一天服務30個客戶來算，半數需要加妝造的，沙丘、飛天等多種妝造風格都很受歡迎，也有人指定小紅書同款美圖要求攝影師照着拍。」

黃河宿集x鉑爵旅拍 客片

「客群不同，需求不同，選擇也不同。」鉑爵旅拍「大管家」源源介紹。「免拍」的客群，旅拍機構團隊會引導去泳池、公區或沙漠，找好的點位。

黃河宿集x鉑爵旅拍 客片

黃河宿集自开業起，不斷吸引高奢品牌和明星網紅來拍攝。「建築和軟裝自帶異域風情，戶外背景幹淨开闊，很適合拍人物和單品。」

2019年，隨着社交媒體的流量狂奔，越來越多博主、婚慶活動主動選擇黃河宿集做內容——盡管黃河宿集的創始人陳祖品在打造產品初期，並沒有把「出片」作爲一個產品賣點。

旅拍團隊駐扎在黃河宿集，有一間旅拍工作室——在東山大觀、雅谷泉、寧波柏悅等多家酒店，也能看到旅拍團隊把辦公室直接安進酒店。

Tengol沙漠度假酒店x鉑爵旅拍 客片

今年6月，Tengol沙漠度假酒店試營業初期，旅拍的訂單已是厚厚一摞，大管家源源升級成了「區域管家」，往返於黃河宿集和沙漠酒店之間，忙於調度拍攝。

很多人說，旅宿與旅拍是天作之合，是水到渠成——成與不成，關鍵還得靠產品。

譬如江浙一帶精品酒店的頂流，樸宿·所在，开業至今入住率和好評度都一騎絕塵，最令同行羨慕的是：社交平台上，樸宿·所在的客拍圖比別家酒店斥巨資买的宣傳硬照都絕美，還多出幾十倍的傳播量。

——爲什么？

入住樸宿·所在，管家會拉群對接一應服務。物料中有一項，是一個酒店拍照打卡教程。

從取景、站位、構圖到光线色調，教程圖片裏給出了像素級的詳細攻略，照着拍，誰拍誰美。誰又能忍得住不分享呢？

更周全的一點，樸宿文旅在籌備各門店开業時，就備好了與當地風俗、建築空間氣韻匹配的道具服飾。

樸宿·所在 旅拍客片

「建德的樸宿·所在，建築空間偏向宋代美學，所以我們在拍照服飾部分准備了各式漢服；龍南店是以贛南客家特色爲主，整個場域偏民族風，服飾的挑選上選的都是民宿風衣裙……」樸宿文旅創始人劉喆表示，未來對旅拍的規劃，是往縱深裏做。

樸宿·所在 旅拍客片

當消費者在同區域內選擇住宿產品，多一個增值服務，選擇的天平上會有所傾斜嗎？

在行業報道中，提及阿裏旗下智能搜索APP誇克的數據：以「旅拍」爲熱詞，2024年2月較去年同期搜索量增長20%；其中，三亞、大理、廈門、麗江、西雙版納州等地的「旅拍」相關搜索量較高。

樸宿·所在 旅拍客片

旅拍的崛起，背後是市場上的女性、孩子作爲消費主力，以及社交媒體的活躍度——這也是多數酒宿看好旅拍的原因。

「來之前就會問，有沒有旅拍？」

很多人來之前先在小紅書上找好攝影師，如果酒店本身就有，就太方便了。

川西網紅民宿 RGB 擅於造景，冰川、衝浪都是旅行中的亮點，自然少不了留下一組「假裝在 XX」的大片。

RGB民宿 旅拍客片

也有一些不看好的聲音。

有網友表示，「旅拍提供的道具服奇髒無比，打包的妝造服務也一言難盡，粉刷不幹淨分分鐘會過敏，雖然獲得了美圖，但我可是堵上健康的代價。」

「旅拍攝影師和AI機器人差不太多，站着不動只按快門。但我自己心裏也有數，畢竟是贈送的服務，不能要求太多，如果運氣好拿到幾張還可以的照片就是賺了。」

大理留白民宿 旅拍客片

「自從酒店有旅拍服務，我再也不用爲一個人的旅行沒法拍照遺憾了。」

「旅拍拯救了我的旅行，與其爲老公不會拍照生氣吵架，不如花點小錢討個开心。」

旅拍的存在，的確滿足了部分消費者的剛需；而旅宿行業對它有更多的期待。

「旅拍對於攜程評價很重要，有，而且體驗過，肯定加分。」

「旅拍已經默認爲是酒店的常規服務了，客人在店期間的任何反饋及OTA平台上的評價涉及到旅拍體驗的酒店都會跟進。」

大理留白民宿 旅拍客片

大理的留白民宿表示，旅拍屬於一舉多得的項目。

黃河宿集負責人透露，曾有一個客人指明要拍一組在黃河宿集閣樓小賣部的照片，結果當天小賣部休息，他直接把機票改籤了，多住了一晚；也因爲旅拍套餐裏，住店客人和非住店客人的價格不同，很多人一算，還不如「順帶去住下民宿」。

對於民宿酒店來說，旅拍开啓了另一種獲客渠道。

大理留白民宿 旅拍客片

寧海前童古鎮擁有特有的八卦水系，家家戶戶門前屋後都有小橋流水，拾貳憶·前童小院主理人燕子一直在想，如何延長客人停留的時間。

尤其是被一位原本打算住兩天，結果半天就走了的客人「刺激」過後。

正好店裏的管家喜歡拍照，便开始給客人免費拍攝，後期還提供漢服唐裝。古裝，要在古鎮裏才夠味道。

後來，管家離店後自己在古鎮自立門戶开了旅拍工作室，燕子索性就和她合作，住店客人都介紹給她。現旅拍的定價是599元/人，包括妝造服飾、9張精修、26張底片全送、短視頻。

拾貳憶·前童小院 旅拍客片

「我自己目前不賺分成，就像我們會向客人介紹哪裏好喫一樣，我們不會去收餐廳的提成。」燕子說。

除了引流以及美譽度，民宿/酒店和旅拍團隊的分成，也是一筆收入。

30-45分鐘旅拍時間下來，大概可以有 30 張左右的照片，大多數消費者秉持「來都來了」「拍都拍了」「比我手機拍得好多了」的心態，都會額外多選幾張。

採訪中得知，原片的收費略有不同，而精修價倒是出奇的一致，都是 80 元一張。

「不僅僅是套個濾鏡，總要修個胖瘦吧，精修前後差得蠻多。」源源笑說。

拾貳憶·前童小院 旅拍客片

我們來算一筆账：按照旺季一天 30 多組的數量，且平均每組會選20張精修圖來算，一天的進账接近 5 萬元，刨去成本，再算分成，是一筆可觀的收入。

旅拍很火，但依然沒有被納入旅宿行業的「主營業務」。

「我們做的比較傳統，只是作爲入住客人增值服務的一部分，基本都在店拍攝，服務內容也很單一；如果客人去店外拍攝，就不在我們的服務內容裏。」大理留白民宿主人如是說。

雖然留白的旅拍做得早，美譽度也高，但合作返點的收入在主人看來不算太高。「幾千塊而已。」主人就配了一位員工打理此事。

「旅拍收益不多，這部分我們主要作爲酒店的增值服務。」樸宿文旅也如此表示。

大理留白民宿 旅拍客片

西湖國賓館提供旅拍服務，甚至有爲賓客選片提供一個固定的場所，但和旅拍機構不存在任何交易。

廈門山海觀根據旅拍的收益和拍攝團隊分成，三七或者四六。但這些分成會全部給到管家，民宿自己不留。

「讓管家多些激勵，更好服務客人。」對於創始人來說，旅拍對民宿本身沒有實際收益，除非成爲一個主營業務。

廈門山海觀 旅拍客片

旅拍看似紅火，但見諸最近的媒體報道，麗江、喀什多地旅拍機構門店排着隊轉讓。對此，今年4月前都在鉑爵旅拍雲南點位的源源表示並不意外。

「越是民族特色濃鬱的地方越是卷，199 元就可以拍了，一個大理古城就有幾百家寫真店。」

和民宿酒店哀嚎生意越來越難做類似，當存量過多，旅拍第三方也扛不住了。雖然有需求的旅拍客人確實增加了20%，但商戶數量增加了200%不止。

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除此之外，還因爲看似低成本的商業模式，讓非業內人卷入這個行業，造成行業的口碑兩極分化，卷成常態。

「未來旅拍肯定還是能活下來的，靠服務、技術、專業性和品牌化。」黃河宿集創始人陳祖品並不悲觀，因爲他提供的是一整套規範化的服務——

入住沙漠酒店夥食黃河宿集民宿前，管家就會徵詢客人是否需要旅拍，旅拍是否需要妝造，以及預約時間；

拍攝團隊一點都不是草台班子，數碼老師1位，线上修圖；攝影、化妝團隊，旺季安排4組；選片師1 位；大管家1 位，一旦有人不能來，就要由大管家調控，看能否填補空白；大管家也是替補隊，選片師、化妝師忙不過來，她頂上。

黃河宿集x鉑爵旅拍 客片

在剛剛過去的暑假，黃河宿集正值旺季，源源每天都忙得不可开交；

爲了客人的體驗度，可以最快時間發朋友圈，鉑爵旅拍一小時內就能完成修圖，即拍即得。

再提高一點要求，旅拍不只是到一個場景按按快門，更是在地文化的融入。有媒體報道，西安已經有高度還原「貴妃醉酒」「霓裳羽衣舞」等名場面的旅拍產品，打破了一服、一塔、一城的打卡式旅拍。

9月，住宿產品轉入淡季，或許，用好旅拍這個裝備，能打开一個新局面。

文中圖片由受訪者提供

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