現制酸奶品牌Blueglass最近因新品廣告陷入爭議。Blueglass於5月推出名爲“Superboy男友力扳回一局”的系列產品，分薄荷黑巧蜜瓜、薄荷蜜瓜兩種口味，產品中加入了肉蓯蓉、黃精、人參、鹿鞭、牡蠣肽、3000億活性益生菌等成分，兩款產品均售價49元。

在小紅書等社交平台上，不少消費者因上述新品感到不適，在評論中表示“酸奶爲什么要用便祕與壯陽進行營銷”，也有評論認爲其新品廣告語“惡搞男友我不賣”“18周歲以下我不賣” “哈哈哈哈哈，別說你不懂”等內容低俗。

此外，因產品中加入了不少中藥材成分，有網友稱新品爲“壯陽瀉藥”，並質疑其安全性和合規性。

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“男友力”酸奶

被戲稱爲“酸奶屆的愛馬仕”的現制酸奶品牌Blueglass，在此前推出了所謂的“拉稀酸奶”以後，又上了一個讓人疑惑的新系列。

這個系列叫“Superboy男友力扳回一局”（下簡稱爲“superboy”），具體口味爲薄荷黑巧蜜瓜和薄荷蜜瓜。

其中備注添加了多種中藥成分，有瑪咖、肉蓯蓉、鹿鞭、黃精、人參、牡蠣、蛹蟲草等。在傳統中醫視角，這些藥材幾乎都和補腎、壯陽等功效有所關聯。

在第一版宣傳海報中，品牌還特意打上了“18禁”的符號，煞有介事地附上了“18周歲以下我不賣，哈哈哈哈哈，別說你不懂；惡搞男友，我不賣；一天喝一杯，多了我不賣；60周歲以上，我不敢賣”等語句，可以說非常撩撥消費者的情緒了。

就在5月9日，因爲被投訴涉嫌低俗營銷，上海各區市場監管部門立即對轄區內的Blueglass开展執法調查。現在，被市場監管部門提醒後，Blueglass門店和小程序都已經問題標語從海報中刪除。

這一系列產品的定價爲49元一杯，即使在Blueglass也算是比較貴的產品。作爲參考，麥當勞門店一個巨無霸的定價爲25.5元，一杯酸奶約等於兩個巨無霸，夠胃口小的女生喫兩頓了。

已經嘗過的消費者小吳表示，作爲男性，他暫時沒有體驗到“功效”；作爲食客，他覺得這個口味非常奇怪，薄荷+酸奶的味道實在難以承受。

小紅書嘗過的網友則綜合了自己對廣告和產品的綜合感受，最後表示，“有種口腔被猥褻的感覺”。但是，在評論下方，依然有不少人表示自己確實很感興趣，想要嘗試。

Blueglass於2012年成立於北京，產品主要爲現制酸奶飲品和酸奶零食，單價在30-50元左右。其核心客戶群主要瞄准注重健康和生活質量的女性。在小紅書上，Blueglass曾被消費者戲稱爲“酸奶界的愛馬仕”。

Blueglass线下門店大都在一线城市的核心商圈內，定位偏高端，據窄門餐眼數據，Blueglass目前开設了175家門店，覆蓋16座城市，其中一线城市佔比高達81.71%，新一线城市門店佔比14.86%。

在2019年，Blueglass 首推膠原酸奶，從此走上了往酸奶裏添加各種新穎（甚至稱得上）新奇的健康賽道，定價和星巴克、喜茶看齊，在現制酸奶飲料、代餐的賽道佔住了高端的定位。

其高客單價的立足點部分在於，Blueglass會將鮮果加入酸奶裏，並採用陽光玫瑰青提、牛油果等貴價水果。此外，類似“法國進口羅賽洛深海膠原蛋白肽”、植物燕窩“雪燕”膠原、藻藍蛋白＋GABA氨基丁酸等這類功能性成分也會出現在Blueglass的酸奶裏。

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科學支撐不起定價？

實際上，打开Blueglass，你就會發現它在酸奶的基礎之上，所搞出來的食材口味搭配，已經超出了大部分人的想象。

比如，在它的冷萃酸奶零食系列的口味裏，有“日式山葵芥末”酸奶，除了芥末和酸奶以外，內含牛油果、开心果、奶酪和黑松露薄脆餅。

還有“泰式冬陰功”酸奶，就是大家所熟悉的冬陰功口味，然後加上素毛肚、芒果、椰奶和凍蝦餅，組成一碗酸奶。除此之外，還有“10黑”酸奶，內含黑芝麻、黑核桃、黑藜麥、黑莓、黑枸杞等10樣黑色的食材，再搭配芒果、椰奶來調味。

在看完這些搭配以後，是不是覺得含有鹿鞭、肉蓯蓉、蛹蟲草、牡蠣……的酸奶，也不是那么奇怪了？

而且，肉蓯蓉甚至在去年11月，才被列入“按照傳統既是食品又是中藥材的物質”，可以作爲食品添加，Blueglass馬上就給消費者安排上了，也可以說是衝在前沿。

Blueglass的“創新”，和它的定位，或者說定價有極大關系。一盒420g的和潤無蔗糖純酸奶，在超市定價不過13.8元。

就算從最好的產地，使用最好的奶源，消費者也清楚，酸奶本身並不昂貴。那么，要吸引消費者爲動輒40元的酸奶產品消費，自然需要超出的期待：這可以是消費者從未見過的食材，也可以是能夠提供飽腹之上的健康價值，等等。

Blueglass選擇的道路是雙殺，在2021年，膠原蛋白剛被衛健委批准作爲食物時，就搶先添加到產品中，讓消費者嘗到最新奇的“超級產品”。

而且，它也非常積極地向消費者科普自己的添加物，將所有的食物配方都貼在杯子上，令消費者更加樂於在社交媒體上分享，形成新的“健康”宣傳。

但很快，Blueglass就迎來了第一道阻礙：違規宣傳功效，構成虛假廣告。

處罰信息顯示，北京悅活餐飲管理公司2021年5月1日至6月11日在其微信小程序 “Blueglass阿秋拉尕酸奶店”中的“天然藻藍蛋白酸奶”及“我們的超級食材”模塊中，發布超強抗氧化功效、增強免疫力、消除自由基、對抗炎症、美容養顏、延緩衰老等宣傳用語，構成虛構使用商品或接受服務效果的虛假廣告行爲，10月23日被北京市朝陽區市場監管局處以6萬元罰款。

之後，Blueglass在“健康食品”的道路上顯得更加穩妥了一些，轉向有機食品、提高代謝等方向。比如“自然低GI燕麥代餐酸奶”，和放了黑咖啡的“大膽燃黑巧酸奶”，與健身人群所關注的減糖、燃脂需求相契合。

但是，在2023年夏天，Blueglass推出“暢”系列以後，一切都改變了。這款飲料主打讓人排便“暢”通，其效果之強勁，在社交平台上被稱爲“新型瀉藥”。

據業內消息，暢系列的开發來源於創始人谷勇個人的親身經歷。他是70後，近年开始健身養生，突然發現了很多鍛煉人群，因爲飲食清淡，攝入脂肪不足，都會遭遇便祕的問題。

一开始，公司內部對於暢系列都表示擔憂，害怕引起食品安全問題，但是在創始人的堅持下上市，並且經歷了幾次產品迭代。

據說，到最新的buff9版本上市的時候，其銷售額已經是一個非常亮眼的數字。更厲害的是，它還成功漲價到了49元，开始上探50元的極限。考慮到像喜茶、奈雪等以往也主打中產、消費升級的品牌，在消費下行的趨勢下，都在積極降價，回到20元區間，Blueglass可以稱得上實現了不可能完成的任務。

其實，在“superboy”系列上，我們可以看到Blueglass試圖復刻另一個“暢”系列的野心。

它們的海報都有着相似的“挑釁”標語，激起消費者的逆反心理，比如“建議不要跟風买，您有需要再买”，“高階”暢版還“勸你別試”。

而這些直奔下三路來討論的“壯陽”成分，又何嘗不是另一種“下猛藥”。

但這次最大的問題可能是，除非真的添加了西地那非，否則“superboy”可能真沒法像“暢”系列一樣實現“立竿見影”的效果了。

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走在危險邊緣的Blueglass

雖然收獲了不少流量與關注，但Blueglass也因其功能性成分翻車過。

不久前的3月，“網紅酸奶Blueglass成新型瀉藥”“45元一杯竄稀酸奶火遍全網”等話題相繼登上熱搜，社交平台上有不少網友表示，喝了Blueglass“暢”系列酸奶後會拉肚子，還有人因爲腸胃炎進了醫院。

而此次男友力新品引發爭議，或許在於它冒犯了部分核心客群——大城市的年輕白領女性。

這個消費群體有着身材管理、健康飲食、皮膚保養等消費訴求，另一方面，她們對價格沒有那么敏感，並且消費實力不俗。因而即使此前“暢”系列酸奶有腹瀉風險，但仍能讓Blueglass收獲一定擁躉。而宣傳男友力這類功能性或許無法說服它過去的目標群體。

更重要的是，無論是“喝完必排”還是增強“男友力”，這類功能性產品營銷非常容易讓消費者認爲具有相應的機能性功效，超出日常飲料理應涵蓋的功能。這些表述可能被認爲有過於模糊或誇大其詞的“嫌疑”，可能會被認爲是擦邊廣告。

新媒體平台正在爲消費者提供越來越多接收品牌營銷信息的機會，但同時也爲品牌帶來更多審視。這考驗着品牌對社會與市場的洞察能力，尤其在面對社會敏感議題的時候。

標題：Blueglass“男友力”酸奶被指低俗，功能型產品營銷邊界難定

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