第八代五糧液漲價追蹤：渠道利潤增厚、批零價格上漲春節檔流速優

第八代五糧液每瓶價格上漲50元後，全國市場表現不一，經銷商在認可的同時，希望廠家培育更多消費者，對渠道賦能。

出品丨雲酒頭條

1月以來，不斷有市場信息顯示，五糧液將調整公司核心大單品第八代五糧液價格，單瓶出廠價由969元提高至1019元。

隨後，上述消息得到證實，多位五糧液經銷商表示接到廠家通知：從2月5日零時起，第八代五糧液每瓶價格上漲50元並正式執行。

近日，雲酒頭條走訪市場調研，多家酒商提出，第八代五糧液價格上漲後，五糧液品牌價值更加突出，代理商盈利空間增厚，打款積極性增加。

此外，本次漲價適逢2024年元旦春節旺季，市場整體動銷較好，品牌價值回歸有望再上新台階。

█ 批零價格上漲，區域市場表現不一

成都至誠恆泰酒類連鎖在當地擁有30多家連鎖終端，五糧液是門店暢銷高端名酒，銷量佔比很高。公司總經理鄧國銀表示，自2月5日第八代五糧液終端價格每瓶上漲50元後，門店動銷正常，銷量有所上漲。

鄧國銀分析，四川和成都屬於五糧液大本營市場，廠家漲價考慮較爲周全，對市場管理和控貨節奏把握很到位。此次漲價正值元旦春節旺季，消費者用於禮品饋贈、自飲、各種宴請的消費場景較多，社會需求量旺盛。“顧客該买的還是會买，零售價變化不大，消費者不會太在意”。

零售市場表現良好，渠道價格怎樣？

據在成都代理和批發五糧液多年的酒商王彬（化名）介紹，自1月30日第八代五糧液價格確定上調後，渠道價格隨之水漲船高，整體批發價格向上趨勢明顯。

雲酒頭條還了解到，由於正式調價時間不長，第八代五糧液價格在全國市場表現不一。

河南酒百惠連鎖在全省擁有10多家門店，公司總經理張海寧表示，第八代五糧液價格上調後，鄭州零售價格表現穩中有升，針對春節旺季，公司對門店價格進行相應上調，消費者也能夠接受。

河南衆城曹曹酒城商貿有限公司董事長白玉東、江陰金路煙酒董事長仲國華也向雲酒頭條表示，由於市場環境不同，第八代五糧液價格各地表現不一，但市場整體平穩，消費者接受度較高。

光大證券研報顯示，五糧液春節動銷反饋較優，伴隨普五漲價後回款比例提高，渠道回款和發貨進度快於2023年同期，且經銷商庫存壓力不大、同時批價亦有提升。

█ 代理商利潤增厚，打款積極性提升

酒業進入調整期後，名酒市場價格出現倒掛，直接影響渠道利潤。多位酒商向雲酒頭條表示，第八代五糧液價格每瓶上調50元後，代理商利潤增厚，2024年度打款積極性有所提升。

有經銷商提出，五糧液漲價規定了時間節點，在節點前打款按照原價，最高可按照年度計劃80%打款。如果一位經銷商年度計劃1000箱，其中800箱可以按照原價打款，以每瓶漲價50元計算，增加了相當一筆利潤。

成都大成銀通商貿有限公司總經理唐松林分析，2023年12月以來，五糧液頻繁發出價格調整信號，提振市場信心。公司提出籤訂新的年度經銷合同，經銷商計劃內第八代五糧液的合同量縮減20%，通過控量，廠家傳遞出提升渠道利潤的信心。

此次第八代五糧液每瓶價格上漲50元，進一步提升了渠道利潤，適逢2024春節旺季名酒需求較旺，五糧液“控量升價”時機選擇較好，有利於加快動銷消化庫存，很多酒商打款也比較積極。

█ 價格上漲，品牌價值凸顯

如果從品牌建設和打造角度看，此次第八代五糧液價格每瓶上漲50元，是五糧液品牌價值彰顯和提升的重要手段。

在2023年第二十七屆12·18共商共建共享大會上，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽表示，2024年五糧液將全力推動渠道利潤提升，擇機適度調整八代五糧液的出廠價，適當縮減投放量，同時推動消費者的培育。

2024年，五糧液通過價格調整，提升渠道利潤培育消費者，實現品牌價值彰顯和回歸的雄心，已經凸顯。

對於五糧液通過價格上漲打造品牌，多家酒商表示認可。

安徽阜陽市百川百維商貿有限公司總經理李學成表示，高端名酒的發展可以借鑑奢侈品打造。五糧液具有奢侈品的一些屬性，但價格和價值還不匹配，這次第八代五糧液漲價，讓經銷商看到了中國名酒應有的魄力。

五糧液經銷商——河南盛林商貿有限公司董事長塗建勝認爲，此次第八代五糧液漲價的時機、幅度、市場配套措施都把握得較好，市場內外部環境也對漲價起到很好的支撐作用。

2024年元旦春節期間市場十分活躍，消費需求較爲旺盛，五糧液動銷同比去年增長較快，以漲價提升品牌價值比較成功。

在市場調研中，經銷商總體對此次第八代五糧液市場價格上調的時機，以及希望達成的目標較爲認可。

也有個別零售商認爲，此次渠道利潤增厚，主要針對與廠家籤約的代理商，面向消費者的零售商，還需要以扎實細致的工作讓產品在終端持續動銷。希望廠家能持續爲終端賦能，名酒企業普遍重視消費者培育，廠家只有聚焦消費者，才能“爲有源頭活水來”。

由此可見，此次第八代五糧液價格上調盡管執行不久，在渠道和消費者方面已經得到相當認可和好評，伴隨五糧液公司相關措施落地，其品牌打造、消費者培育、渠道利潤提升等目標，將一步步實現。

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