TikTok播放量破8億！服裝賽道又出大賣

原標題：TikTok播放量破8億！服裝賽道又出大賣

在跨境賣家圈子裏，服裝賽道一直以競爭激烈和高退貨率著稱，除了像是SHEIN和賽維時代這樣的頭部大賣，其他很少有人會輕易涉足這個賽道。

不過，其實服裝類產品下面也有許多細分品類，如果能夠結合消費者的需求深挖，或許就能找到一片競爭並不激烈的“藍海”。

洞察海外小衆文化，它在血海賽道殺出重圍

近年來，街頭時尚文化日益受到歐美年輕人喜愛，相關產品和市場也在不斷被开發。有數據顯示，目前歐美的街頭時尚服裝市場規模已經突破百億美元，而出海品牌Aelfric Eden很敏銳地察覺到了這一趨勢。

據了解，Aelfric Eden 是一家服裝賽道出海的新品牌，和大多數快時尚品牌不同，Aelfric Eden 的主要受衆群體是喜愛街頭文化的那批人。雖然用戶群體不大，但這也讓它避开了來自其他服裝大賣的重重圍剿，最後成功殺出重圍。

在Aelfric Eden的品牌官網寫道，創立這個品牌是想要致力於整合來自不同文化的小衆街頭元素，例如滑板和塗鴉，並將其轉變爲主流時尚。它代表了對隨機性的接受和對不完美的容忍，這些新穎獨特的概念也快速地吸引了全球的年輕人。

（圖片來自Aelfric Eden官網）

如今，Aelfric Eden的理念已經得到了大量街頭文化人士的認可，而他們也用實際行動表明了自己對品牌的支持。

據Google Trends 數據顯示，Aelfric Eden 從2020年开始，品牌的搜索熱度不斷上升。

此外，流量統計網站similarweb的數據也顯示，在2023年9月-11月期間，aelfriceden.com的全球總訪問量達到了280萬，每月訪問量接近94萬，其中最大的流量來源是付費搜索，在一個月內一共輸送了32.45%的訪問量，其次是直接搜索，佔比31.56%，這說明該品牌在時尚領域和街頭圈子的影響力正在不斷擴大。

爲進一步了解這個品牌，億恩網打开了Aelfric Eden的海外獨立站，一股街頭風立刻撲面而來，首頁的banner圖頗具未來感，看得出在設計上下了不少功夫。

產品方面，Aelfric Eden 選擇大量運用街頭文化元素，款式設計新穎且時尚，並融合了大量包含塗鴉/文字貼花、高視覺衝擊色彩、裁剪拼貼等元素或靈感來進行產品款式設計。這種設計極大滿足了年輕群體對於追求街頭文化、彰顯時尚個性的需求。

（圖片來自Aelfric Eden官網）

據估算， Aelfric Eden 在獨立站官網上的服裝款式總數量超過五千款，每月新款產品數量也有上百款。價格上，大部分產品價格在39.95美元至49.95美元。

除了獨立站，在亞馬遜等電商平台的表現也頗爲亮眼。以亞馬遜爲例，Aelfric Eden在該平台的多款連帽衫都實現了月銷數百件，平均售價在59-67美金之間。

值得注意的是，Aelfric Eden在亞馬遜投放的sponsored廣告並不多，大多銷量都來自自然搜索流量。這說明它的品牌形象已經深入人心了，背後肯定有強大的營銷策略做支持。

深入街頭文化圈子，Aelfric Eden巧社媒快速傳播

考慮到街頭文化圈子的主力軍都是年輕人，而年輕人普遍在各大社交媒體都較爲活躍，因此Aelfric Eden自然不會放過這個機會，布局社媒渠道成了Aelfric Eden接觸目標受衆最具性價比的一種方式。

目前，Aelfric Eden 主要運營的社媒平台有 Facebook 、Instagram 和 TikTok 3個平台，粉絲量分別爲7.5萬、112.9萬和57萬。其中，Aelfric Eden在 Facebook 側重於推廣其新款服裝，帖子通常包括商品展示、促銷信息等。而在 Instagram 和 TikTok 上則側重於通過發布潮流達人/網紅圖文和短視頻來進行影響，增強品牌形象。

雖然目前Aelfric Eden 在Ins的粉絲量最多，但TikTok的增長勢頭顯然更強一些，並且TikTok和Aelfric Eden的用戶重疊度也相當高，後續的轉化率會更好一些。

截至目前，在TikTok上#streetwear（街頭穿搭） 的播放量已經突破380億，同樣熱門的標籤還有 #streetstyle（街頭風格）、#streetfashion （街頭時尚）等，一些主打該群體的品牌正借助這股勢力火速“出圈”，Aelfric Eden 自然也不例外。

通過與TikTok的大量KOL達成合作，Aelfric Eden的品牌知名度迅速打響，相關話題#aelfriceden的視頻播放量累計已突破8億次，要知道這一數字在半年前還只有不到1億，可見其流量的爆發式增長。

（圖片來自TikTok）

在享受流量紅利的同時，Aelfric Eden也沒有忘記用戶至上的宗旨，會不斷根據用戶的真實反饋來對產品進行調整。

這些策略對那些想在海外完成銷售轉化的出海品牌是很有參考借鑑意義的，尤其是那些同爲服裝賽道的賣家，雖身處血海市場卻憑着產品的差異性俘獲一衆用戶。

細分賽道找准定位，紅海市場並不“紅”

除了Aelfric Eden，服裝賽道還有不少後起之秀也是憑着產品差異化避开了與行業巨頭硬碰硬，在自己細分賽道默默耕耘，最後开花結果。

Ekouaer：對Ekouaer而言，出海修行的第一步便是避开同各路高手的正面碰撞，自成差異化的獨門流派。Ekouaer是這樣介紹自己的：講究經典與時尚相碰撞，打造居家休闲及睡衣於一身的衣櫃必備單品。

Shapellx：成立於2019年，Shapellx從塑身衣類目切入大碼女裝賽道，主攻北美市場。在挖好了產品護城河後，又相繼拓展了文胸內衣、運動服等產品线，覆蓋通勤、排隊、泳裝等多種場景，目前年銷售額超千萬美金。

Bloomchic：從大碼女裝切入，不僅成功出海在美國市場站穩了腳跟，還拿到了全球最大消費投資公司L Catterton的投資。

Cupshe：以泳裝起家，產品暢銷全球40多個國家。並在泳裝賽道再次向下深挖，开發出競爭更小的大碼泳裝，產品直擊消費者痛點，讓Cupshe一躍成爲大碼泳裝市場的領導者。

這些案例說明，哪怕是競爭激烈如血海的服裝賽道，依然會有隱藏的機會，讓後來者能夠找到一方生存空間。對跨境賣家來說，或許不必過度執着於尋找藍海市場，真正的關鍵在於挖掘到消費者潛在的需求與痛點。

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