來源: 中國商報 發表時間:2023-12-15 16:32:03 熱度:23
原標題:銷量再創新高,保暖內衣爲什么越來越“喫香”?
中國商報(記者 冉隆楠 見習記者 於佳鑫)全國多地近日大幅降溫,再度帶動了保暖內衣這一御寒“神器”的銷量。無論是在线銷售數據還是行業從業者均反饋,今冬以來保暖內衣的銷量比往年有所增長,其中羊毛蠶絲款成爲今年的新流行。
加厚款、輕薄款、抑菌款......曾被消費者認爲“土氣”的保暖內衣,如今在面料技術和外形設計上越來越“卷”,爲消費者提供了更加豐富的選擇。服裝行業專家認爲,未來,保暖內衣在時尚性和功能性方面還將“卷”出新高。
服裝店上架的女裝產品資料圖。(圖片由攝圖網提供)
銷量同比上升
“去年受疫情影響,冬天也沒什么人出門。今年出門的人多了,再加上降溫比較明顯,生意確實好了不少。”遼寧省某市的針織品零售商劉女士近日告訴中國商報記者,盡管售價比去年有小幅上調,但入冬以來,其經銷的保暖內衣一直賣得不錯。
隨着近段時間多地氣溫驟降,保暖內衣這一御寒“神器”的銷量也節節攀升。飛瓜商品數據大盤顯示,近一個月來,僅抖音平台的保暖套裝銷售額就已突破1億元,GMV增長率達36.94%,多日瀏覽量突破1000萬。
抖音近30天以來保暖套裝銷售額突破1億元。(圖片截自2023年12月14日飛瓜商品數據大盤)
也有些消費者被寒潮打得“措手不及”,直接通過即時渠道下單保暖內衣。在美團外賣界面,不少生活超市銷售的保暖內衣套裝都顯示爲“剛剛有用戶下單”狀態。
“保暖內衣長期以來對北方地區的消費者,尤其是對工薪階層來說,都算得上是冬季的剛需品。”服裝產業分析師楊大筠對中國商報記者表示。
劉女士也告訴記者,身處國內冬季氣溫最低的地區,加厚和內層加絨的款式在當地賣得最好。
另一方面,哈爾濱等冰雪旅遊城市的突然爆火,也讓許多處在啓程前“物資准備”階段的南方遊客“鑽研”起了保暖內衣。
“尊敬的東北老師,我在哈爾濱穿這么厚的保暖內衣夠用嗎?”在社交平台上,有些幽默的南方網友這樣提問。
對此,“東北老師”的回答也很實在:“來這裏,時尚靠邊站,抗凍保命才是最要緊的。”
老品牌轉型,新品牌入局
作爲保暖“剛需裝備”之一,保暖內衣每年寒冬都是熱銷的產品。而在保暖內衣賽道上,新老品牌同台競技,打法各有特色。
在天貓榜單保暖套裝熱銷榜及好評榜上,中國商報記者注意到,處於榜單前列的品牌既有貓人、三福、浪莎、紅豆等經典老品牌,也有蕉內、蕉下、ubras等新銳品牌。
其中,老品牌轉型成功的典例莫過於貓人。事實上,貓人自創立之初便將研發重心集中於面料上,天然具有“科技基因”,但因爲品類拓展失焦等問題,貓人的業績一度陷入虧損狀態。
2015年,貓人啓動數字化轉型,業績實現回暖。去年,貓人重新將品牌定位確立爲“科技內衣”。到今年9月,品牌旗下爆款“熱八度”系列已更新至3.0版本,新加入的“康綸航天纖維”和“中空翼暖”技術,助力其保暖性能再度進階。
“老客戶回購,確實是保暖又輕薄的款式。”一名購买了“熱八度”3.0中厚款的消費者說。
在战績方面,貓人入冬以來的表現十分亮眼。公开資料顯示,今年“雙11”促銷期間,貓人在天貓、唯品會、抖音、京東等各大電商平台內衣行業榜上穩居前三,在抖音商城“雙11”好物節巔峰品牌榜內衣類目排名第一,线上线下全渠道成交金額同比增長60%。
賽道中的另一批玩家,則是以蕉內爲代表的新銳品牌。
針對不同溫度推出的“熱皮保暖衣”系列產品,讓蕉內在這個冬天“贏麻了”。在天貓旗艦店內,“熱皮3系”保暖套裝總銷量顯示爲20萬+,當月超4萬人付款,“熱皮302++”“熱皮301+”等產品月售也均在1萬件以上。在抖音平台上,近30天內“熱皮501+”和“熱皮301+”的銷售額均突破100萬元。
“價格雖然稍微貴一點,但效果真的超出我的想象,很薄但相當保暖,省去了冬天衣服繁多的麻煩。”一名選購了“熱皮3系”的男性消費者說。
值得注意的是,除了上述兩類服裝品牌外,Lululemon等戶外運動品牌近年來也在強勢切入保暖內衣賽道。
“保暖內衣要求兼具保溫性和透氣性,與一些運動服飾的要求相契合。現在,也有不少人把Lululemon的瑜伽褲當作打底褲穿。”楊大筠說。
在定價方面,大多數保暖內衣老品牌的售價還停留在幾十元。在零售商劉女士的門店內,單價超過100元的商品已經算是比較昂貴的款式了。而蕉內、蕉下等新銳品牌的售價相對更高,一套“熱皮703+++”的售價爲559元。
楊大筠認爲,新老品牌在定價上存在不同策略。“老品牌主要走平價路线,強化消費者對品牌口碑的認可。而新品牌則更具有時尚、科技等方面的優勢,定價也會相對較高。”
“卷”出新花樣
往前追溯20年,消費者對於保暖內衣的選擇遠不如現在豐富。
在來自遼寧的中年消費者黃女士的印象中,最早的保暖內衣幾乎都是純棉印花或純色的款式。“老式秋衣秋褲是20世紀90年代末火起來的,比較有名的牌子有三槍、紅豆、頂呱呱這些,差不多2010年前後還有不少人在穿這種款式。”黃女士對記者說。
據黃女士回憶,老式保暖內衣剛問世時曾掀起過不小的風潮,當地也曾开設了不少零售店。但是,風靡一時的老式保暖內衣仍有許多不可避免的問題。
“面料不完全貼身,穿一穿、洗一洗還會越來越懈,容易透風。還有一段時間流行過‘三層保暖’這種款式,但是非常臃腫,穿上毛衣和外套後,很難自由活動。”黃女士說。
近年來,伴隨着服裝工藝的升級,消費者也开始對保暖內衣的功能性、舒適性和時尚性提出更高要求。去年,TMIC天貓新品創新中心等機構聯合發布了《保暖內衣品類洞察報告》,指出保暖內衣行業從2000年左右开始由“剛需意識期”進入“功能升級期”,繼而在2010年後進入“場景延伸期”,產品的各類功能和適用場合比最初時已經實現了明顯拓展。
中國商報記者經過對電商平台中的保暖內衣進行分類後發現,目前這一行業已細分出科技保暖、輕薄美體等不同垂類,前者常通過遠紅外、吸溼、吸光等技術手段及中空纖維材料實現保溫蓄熱,並加入羊毛、羊絨、蠶絲等材質提升保暖性,後者則更強調輕盈、裸感、無痕等性能。除此之外,抗菌、抗靜電等技術也开始成爲保暖內衣的賣點。
“今年羊毛蠶絲的款式比較流行,做得比較多。”山東某保暖內衣工廠的一名負責人告訴中國商報記者。據該負責人透露,這幾年廠裏在加工技術上不斷提升,產品針對不同需求的消費者也做了不同的細分,“一些比較厚的款式,想买的人肯定也是以御寒爲主,但像輕薄的、修身的更受年輕人喜愛。”
“隨着技術繼續升級,未來保暖內衣一定會越做越薄,但也會越做越保暖。”楊大筠說。
在楊大筠看來,時尚化和功能化將是保暖內衣未來發展的兩大趨勢。
過去,保暖內衣常被視爲“土氣”的代名詞,身穿保暖內衣的人總會想辦法把它們藏起來。“最近,保暖內衣外穿也开始成爲潮流趨勢了。”楊大筠說,“像Lululemon等品牌推出的保暖上衣和下裝在設計上越來越時尚美觀,外穿也不會尷尬。”
另一方面,保暖內衣在功能性上還存在很大的提升空間。“可以針對不同群體設計有特定需要的保暖內衣,比如中老年群體的膝關節容易疼痛,就可以在這些部位用特定的材料保暖加熱,甚至可以採用保暖內衣與外部儀器相連接等方式。”楊大筠說。
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