全球化擴張已經是中國企業的發展主流，生而全球化，已經成爲創業企業的基因。

在不久前的一次演講中，啓明創投創始主管合夥人鄺子平表示：很多國內創業企業生來就是面向海外這個巨大市場，因爲無論是技術，還是企業家的國際視野，都已經到了這個水平。同時在國內市場，無論是科技的自主創新領域，還是人工智能領域，我們跟國際巨頭已經在同一個時間起舞。

在全球化的格局中，隨着國際大環境和國內產業的發展，在電商、社交、遊戲和音樂等產業領域，中東正在成爲國內企業出海的重要規劃版圖。中東各國，也在積極規劃數字化轉型數字技術的整合，這在客觀上也推動了中國企業出海中東。

中東各國的主權財富基金也陸續在中國設立辦公室，加大對中國企業的投資力度。

中東有着獨特的宗教和文化，出海企業要在中東落地，實現迅速發展，也面臨着不小的挑战。

如何迅速打造產品 快速發展？

中東已經成爲中國公司出海的重要選擇之一。

國內的遊戲公司已經悉數布局中東市場。在沙特，TOP APP流行排行前30位裏，中企出海企業佔12席，阿聯酋TOP APP流行排行前39位，中企出海佔13席。

比如互動社交應用Gamfun，專門服務穆斯林群體的泛娛樂APP，就是國內創業團隊在中東的一個項目，推出之後，受到了當地人的歡迎。2022年6月，出品這款APP的歡澄互娛，完成了千萬元Pre A輪融資。

不僅如此，中東的主權基金，和中國企業的互動也越來越多。

今年6月，阿布扎比主權基金的投資機構CYVN Holdings，通過定向增發新股和老股轉讓的方式，向蔚來進行總計約11億美元的战略投資。9月份，阿聯酋主權財富基金穆巴達拉投資公司（Mubadala）舉行了北京辦公室开業儀式。穆巴達拉在中國投資了美團點評、SHEIN、快手、BOSS直聘、小鵬汽車等知名企業。

中國企業出海中東，已經到了一個關鍵的節點。這背後，既有中東本土的現實背景，也有中國移動互聯網發展的現實因素。

首先，中東各國都在規劃數字化轉型，有很好的發展潛力。

沙特、阿聯酋政府都發布了未來發展战略和愿景，根據IDC2022年政府領導力報告，2022–2023年，中東各國的政府主要支出將聚焦在ICT支出計劃、數字計劃、IT投資、技術重點領域、數字化轉型战略和資源組織，政府決策對於中東區域的數字化轉型進程起着強大的推動作用。

第二，因爲特殊的文化和宗教，中東地區對於线上社交、文娛有剛性需求，而且，以沙特、阿聯酋爲代表的中東國家，人口年輕化，有消費能力。

根據公开數據，中東電商近5年營收規模復合增長率爲16%，2022年達到486億美元，遊戲近5年營收規模復合增長率爲43%，2022年達到了44億美元。

第三，中國的移動互聯網、人工智能產業，也正在尋求發展的第二曲线。

近年來，中國移動互聯網的用戶規模增長率徘徊在2%左右，發展已經見頂，而中東各國的互聯網發展正方興未艾，阿聯酋的增長率爲17%、沙特爲6%。對於擁有着成熟的商業運作經驗的國內互聯網企業來說，中東代表着肉眼可見的發展潛力。

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浦銀國際的一份分析報告認爲，出海將是中國互聯網行業未來幾年的主要趨勢之一，雖然大部分中國互聯網公司出海首選仍以東南亞爲主，但也有不少公司發力拉丁美洲、中東，甚至更爲成熟的歐美市場。

另外，AIGC的興起，對於中國AI企業來說是一個好機會，中國的AI企業在場景、數據、模型、算力和生態上，都有着全球化優勢，出海中東，也意味着降維競爭。

對於出海中東的企業來說，要進入海外市場，首要的是迅速切入市場，打造自己的產品，而這離不开雲服務的支持。

事實上，雲廠商早就瞄准了中東，中東正在變成重要的雲服務市場。國內的雲廠商，在中東已經展开了布局。

比如華爲雲，在中東市場提供 ICT 產品與服務超過 20 多年。2020 年，華爲雲中東正式成立；2021 年，華爲雲阿布扎比 Region 正式开服；2023年9 月，華爲雲在沙特阿拉伯首都利雅得召开的沙特峰會上宣布，華爲雲利雅得節點正式开服。

華爲雲覆蓋廣，在全球30個地理區域運營84個可用區，覆蓋全球170多個國家和地區，有2800多個CDN節點；另外，華爲雲時延低，通過三層架構，可實現50ms的用戶體驗服務，華爲雲全球業務boosting爲應用提速，降低端到端訪問時延可達20%。

傲途科技是一家做社交銷售互動平台的SaaS服務企業，在印尼和東南亞落地服務本土企業，在中東也有業務，傲途科技CEO陳修建表示，華爲雲節點多，價格有優勢，而且在本土化上做得很好。

“我們在某些區域落地，要符合本土的一些規範和法律，華爲雲有專家可以溝通，告訴我們如何進行更好的網絡布局，滿足本土的需求。”

針對出海企業，華爲雲的創新雲平台，可以幫助創業公司迅速敏捷上雲，從而讓公司專注於創新業務。而且，華爲雲針對出海企業提供了諸多優惠，在國內，出海企業可以申請最高100萬的華爲雲代金券，在海外可以申請15萬美金的額度。

對於初創企業在中東市場的產品快速落地，華爲雲可以起到很好的助推作用。

如何對接資源 迅速本地化？

對於很多國內企業來說，出海是一個新課題。

出海，需要了解一些基本常識，另外，如何快速本土化，打造銷售團隊，开拓市場，這些都是企業需要邁過的門檻。

中東是一個特殊的市場，比如沙特，民營經濟少之又少，要想在這裏生存下來，除了商業上的能力之外，還需要本地資源的支持，如果沒有一定的政府人脈資源，要想獲得發展，挑战不小。

針對出海企業的這些需求，作爲雲廠商的華爲，在這塊“卷”的很厲害。

根據華爲雲的官方介紹，針對出海企業，華爲雲初創生態制定了初創計劃和華爲雲加速器兩個賦能的旗艦項目。

初創計劃主要面向中早期初創企業，在上面提及過，初創計劃可以幫助企業低成本上雲；加速器則是針對高速成長期的創業企業，幫助企業加入華爲雲在全球的生態，實現商業加速。

華爲雲把過去30多年創新創業方法論，以及行業經驗積累，和加速器企業進行分享。在加速器平台，華爲雲邀請公司的人力、法務、战略，以及市場等總監級以上高管，爲加速器的入營企業分享授課。通過加速器平台，高成長企業可以提升組織管理、行業認知，以及海外市場洞察等各種能力。

除此之外，還有商業資源的對接。

華爲雲在全球有將近4萬多個生態夥伴，無論是從技術能力，還是內容生態，以及商業渠道聯合運營上，都可以形成合力，幫助出海企業。華爲扎根中東22年，致力於提升中東信息社會基礎設施，獲得了區域內各國的認可，有廣泛的本地資源。

無論是和當地的政府部門、創業社群，還是大企業，華爲雲都有密切合作。華爲雲初創生態把這些資源系統化开放給雲加速器的創業者。

傲途科技陳修建，在今年加入了華爲雲加速器創業全球化加速營，受益匪淺。

“加速營有非常好的課程，我們從頭到尾學了不少東西。華爲雲的亞太本地團隊，也幫我們在印尼、香港、馬來西亞落地方面對接了不少資源和客戶，拓展更多商業機會。”

“跟華爲雲合作這么久，它們給了我們全局出海本土化落地的經驗，還有資源的對接，給我們帶來非常大的好處是，因爲華爲雲接觸的客戶是集團級客戶，它們把我們上下遊企業綜合在一起，形成一個綜合解決方案，提供給集團客戶。”

針對中東市場，華爲雲的活動也越來越多。

今年年中，中東某頭部電信運營商想發展零售業務，形成數字化零售平台，希望能跟中國做數字化解決方案的公司做業務交流和合作。除此之外，對方也在尋找战略投資的機會。華爲雲邀請該運營商來到中國，和華爲雲初創生態的加速營企業做了交流互動。

陳修建也參加了這次活動，認識了中東市場的關鍵人物。

“中東是客單價消費比較高的市場，加速營已經把中東生態的同事介紹給我，我們明年准備去中東。”

中東規矩多 如何做到安全合規？

隨着全球各國網絡安全與隱私保護法規日趨完善，數據安全逐漸成爲各國立法的重點。對於跨國企業來說，安全合規是基本功。

一些知名的大企業，都在這方面喫過虧。

比如亞馬遜，2021年，因爲嫌違反歐盟的《通用數據保護條例》，被歐盟罰款4.25億美元，佔公司2020年淨收入的2%左右。谷歌和Meta，都曾因爲違反相關規定，被當地監管機構罰款。谷歌涉及歐美多地罰款，總計50多億美元，代價相當昂貴。

對於出海企業來說，要在全球做生意，首先要做到安全合規。企業需要對所在國監管趨勢及其對業務模式的影響進行評估，業務模式要適應不斷變化的監管環境。包括財稅法律風險防控以及所在行業相關的合規。對於企業來說，這個成本相當高。

中東是一個有着獨特文化和宗教的區域，安全合規更加重要。

在這方面，華爲雲這樣的全球化公司的服務優勢就顯現出來了。

華爲雲开發了同一合規庫3CS（雲服務網絡安全與合規標准），以業界多套主流安全管理標准爲參考，並融入華爲網絡安全與隱私保護實踐經驗。覆蓋5大控制域，16個子域，345項控制要求。企業可以結合不同行業、不同國家要求，基於3CS進行適配，實現一套體系滿足全球多個法規要求、安全標准。華爲雲全球認證與合規能力，已獲取130+國內外權威安全合規認證。

在中東市場，華爲雲的安全合規受到了本地的高度認可。

華爲雲基於3CS安全治理實踐，協助OIC-CERT雲安全工作組輸出《OIC-CERT 雲安全框架》，並由OIC-CERT雲安全工作組聯合主席暨阿聯酋網絡安全委（阿聯酋CERT）以及埃及國家電信監管局 (埃及CERT)在GITEX期間正式發布，該框架是OIC 57成員國採用的雲安全標准。華爲雲也多次獲得阿聯酋、沙特頒發的安全獎項。

對於出海企業來說，使用華爲雲服務，在安全合規上幾乎不需要耗費精力，也大大節約了公司成本。

隨着出海企業的規模壯大，隨着越來越多的“生而全球化”企業走進中東，幫助企業出海，正在呈現生態化、鏈條化、平台化，華爲雲這種全方位生態化賦能的模式，代表了未來發展的方向。就在今天，華爲雲“凌雲出海，來中東吧”系列路演活動第二場在上海正式开啓。路演聚焦“創業全球化”，以華爲雲的硬技術和生態，幫助中國初創企業在中東地區進行全球化布局。如何通過生態化方式幫助出海企業，正在變成雲服務巨頭未來競爭的新課題。

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標題：掘金中東，要過這三關

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