你會花幾十萬在網上买一塊萬國表嗎？

原標題：你會花幾十萬在網上买一塊萬國表嗎？

在《銷量額暴漲410%，卡地亞腕表在天貓竟然賣得那么好？》發布後，很多愛表人士會發現，光看表店，2023年1-5月銷售額最高的歷峰集團天貓旗艦店應該是IWC萬國表。我們來分析一下IWC萬國表的案例。不得不說，IWC萬國表在中國有很多“直男粉絲”和擁躉，是一個很有意思的手表品牌。本期就和大家聊一聊IWC萬國表，進入正題。

勇奪“銷量王冠”客單價力壓卡地亞

根據我們的研究，萬國表天貓旗艦店2023年5月銷售額爲127.5萬元，5月銷售額爲90.45萬元。與卡地亞品牌5月表店銷售額大漲410%不同，IWC萬國表5月銷售額同比下滑29%。這或許就是顧客更愿意選擇卡地亞天貓旗艦店情人節禮物的原因。一。

雖然5月銷量大幅下滑，但IWC萬國表依然奪得歷峰集團天貓旗艦店2023年1-5月的鐘表業務冠軍，與卡地亞品牌一起穩居第一梯隊。

銷量方面，IWC萬國表天貓旗艦店2023年5月售出22枚，5月售出17枚，合計39枚。1-5月，IWC萬國表天貓官方旗艦店腕表總銷售額爲217.95萬元，客單價爲5.59萬元，遠高於卡地亞腕表2.95萬元的客單價。

在天貓平台上，IWC萬國表客戶的消費能力高於卡地亞手表客戶，這也導致卡地亞天貓旗艦店雖然銷售66款手表，但其總銷售額仍低於IWC萬國表。

葡萄牙和領航員最暢銷，“綠色葡萄牙計劃”成黑馬

Portugal和Pilote一直是IWC萬國表最暢銷的兩大系列，甚至可以說是品牌的代名詞。果然，2023年1-5月萬國表天貓官方旗艦店售出的39款腕表中，葡萄牙系列和領航系列各售出17款，並列單系列銷量冠軍。另外，柏濤菲諾系列一共有5枚，其他系列沒有。

IWC萬國表天貓官方旗艦店最暢銷的腕表是綠色表盤葡萄牙系列計時碼表，型號：IW371615，公價63000元，俗稱“綠色葡萄牙”。這款腕表於去年在有限的在线渠道推出，並獲得了《指針時速》2023年的最佳計時腕表。我們在之前的兄弟中不止一次推薦過這款表。在產品和市場認可度方面，都很好。

去年對葡萄牙來說是“大年”。IWC萬國表在該系列推出了20多款新品，其中綠色是去年最受歡迎的顏色。除了綠色之外，全新搭載的自制69355機芯更是讓不少愛表人士更加堅定了下單的決心。在自制機芯的加持下，“葡計”的整體競爭力有了顯着提升，這也是它能夠得到愛表人士認可的新原因之一。

同樣在2023年5月，IWC萬國將這只表的公價從60800元上調到今天的63000元，漲幅爲3.6%，但這並沒有影響這只表的熱度。一個月內，單款腕表在天貓旗艦店售出15件，6萬元的售價也獨樹一幟。

銷量最高的兩款是飛行員特別版腕表

如果仔細觀察，你會發現IWC萬國表是一個非常擅長把“特別版”當弟弟用的品牌，尤其是在飛行員系列中，聽到這個名字就非常激動。2023年1-5月發售，萬國天貓旗艦店售出最貴腕表爲領航系列世界時區“小王子”特別版腕表，型號：IW395503，公價11.4萬元，全球限量1500枚。

我們在之前的小弟中也介紹過這款手表。主要功能是“只需按下藍色陶瓷外圈並轉動即可調節，時間和日期可自動跳轉”。它具有非常“智能”的世界時間調整功能。10萬出頭就能买到這樣功能的世界時表，你還想要什么？品牌自制的82760自動上鏈機芯，透明設計的60小時動儲，比上面的“葡萄牙”機芯要強。买這塊表的朋友真是挑剔。

此外，萬國表剛剛發布的飛行員系列計時腕表“禮炮3705”特別版（以下簡稱：3705特別版），型號：IW387905，也已登陸萬國表天貓旗艦店，公價9.8萬元，截至發稿，已完成訂單2筆。

第一眼看到這款“全黑”腕表，很容易讓人聯想到飛行員系列的TOPGUN，甚至會認爲這是一款以TOPGUN爲藍本的“代工”產品。如果是這樣的話，3萬元的差價就是“智商稅”。實際情況當然不是這樣。

3705特別版採用陶瓷鈦金屬制成，而不是TOPGUN使用的陶瓷。搭配黑色表盤和表帶，可謂“黑到底”。搭載自制69380機芯，自動上鏈系統可提供46小時動力儲存，密底設計，背面無特殊標識。全球限量1,000件。如果你喜歡它，你應該抓緊時間。

“直男營銷”見效，八年質保是售後護航

不得不說，IWC萬國表天貓旗艦店的營銷活動還是很不錯的。與卡地亞不同，卡地亞天貓旗艦店主要面向女性用戶。無論是手表、珠寶、包包、皮具、眼鏡還是香水，女性都佔據了絕大多數。萬國則不同，它只賣一類腕表。從上面的統計來看，葡萄牙系列和領航系列也是以男表爲主，所以IWC顯然更適合“直男”。

從IWC萬國表天貓旗艦店此前的一些營銷活動來看，也是充滿了“直男情懷”。比如購买飛行員系列腕表，將贈送飛行員夾克、徽章等。這些飛行員夾克由IWC萬國表品牌定制。它們是非賣品。你必須买一塊手表才能送人，而且數量有限。在不降低官方零售價的情況下，這樣的“直男營銷”難能可貴。

不過，從66位已經購买過IWC萬國表的顧客的評論中，我們也發現了一些主要集中在產品質量上的問題。其中，一位杭州“葡計”的客戶表示，手表走走停停，手表從杭州萬象城寄到上海總部，預計需要7周時間。另一位柏濤菲諾顧客說，他买的鐘每小時慢五六分鐘。

IWC萬國表官方提供8年質保，無論是走走停停還是慢走，都能得到保障。遺憾的是，網購手表不能讓顧客親自查看外觀、走時等問題，也不能籤收確認，導致一些問題是可以控制的。我們之前在卡地亞的小弟裏面也提到過這些問題。希望歷峰集團在未來提供切實可行的解決方案，進一步推動“奢侈品新零售”的發展。

寫在最後

標題：你會花幾十萬在網上买一塊萬國表嗎？

地址：https://www.vogueseek.com/post/2299.html

鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播信息之目的，不構成任何投資建議，如有侵權行為，請第一時間聯絡我們修改或刪除，多謝。