27個尺碼，襯衫老羅在做一種很新的襯衫

原標題：27個尺碼，襯衫老羅在做一種很新的襯衫

一件得體的襯衫，對肩、領、袖、扣有着精細的要求。

高品質的面料、嚴謹的手工制作、完美的裁剪、舒適的版型等多個嚴格的標准疊加，才有可能達到襯衫與人體動態、靜態的平衡點。

文 / 艾霖

編輯 / 周行知

中國男性的錢，有多不好賺？在互聯網上，有一個廣爲流傳的消費市場價值的排序：少女＞兒童＞女性＞老人＞寵物＞男性。以男性服裝行業爲例，外界早已形成一種刻板印象：男性消費者的消費力低、欲望小、需求少、均價低。

長期以來，中國男性對“穿什么”這件事一直興致缺缺，他們不會在穿着裝扮上耗費大量時間，找到一件合適的衣服恨不能同款买上十件，要么便是強依賴於伴侶的消費決策。“襯衫老羅”品牌創始人羅鑫華笑言，“以前業內常說，中國男性對於服裝的審美落後女性15年。”

男性不會“捯飭”自己，因爲產品本身可選擇的範圍小，尤其是國內男裝市場，款式千篇一律，設計一成不變，色彩死板單一，價格普遍較高。

另一方面，鮮少有人真正關心男性的穿衣訴求。在社交平台上，女生的OOTD、穿搭指南比比皆是，而以“男生穿搭”爲關鍵詞的內容，數量相對較少且風格單一，還有批評“精致男生”缺乏陽剛之氣的現象出現。

市場對於男性服裝市場的重視程度有多缺乏呢？甚至連像樣的行研報告都搜索困難。

《中國新生代時尚消費白皮書2018》對男性受訪者的調查統計顯示：88.7%的男性表示自己在購买服裝時存在痛點，尤其認爲市場中的男裝在設計風格、穿着場景等方面，尚難滿足他們的需求。

那么，如何打入男人的衣櫥？如何調動男性消費者的“多巴胺”？專注於商務襯衫品類、擁有15年生產經驗，從傳統制造業轉型做品牌，“襯衫老羅”作爲近年來的後起之秀，正在給出自己的回答。

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破局：從市場困境突圍

起源於西方的正裝，是對衣着合體要求最高的服裝類型，襯衫更是被譽爲“男性門面”，是大多數男性必需且必備的服飾品類。

圖 / 受訪企業供圖

一件得體的襯衫，對肩、領、袖、扣有着精細的要求。高品質的面料、嚴謹的手工制作、完美的裁剪、舒適的版型等多個嚴格的標准疊加，才有可能達到襯衫與人體動態、靜態的平衡點，實現“修身挺拔”——襯衫要有型，能承受機洗不變形不塌陷的考驗；領子和領座要對稱銜接；每一顆紐扣需要恰如其分、每一個扣眼需要飽滿密實、每一處車縫需要精准到位、每一針都不能斷线，1cm的誤差都能帶來巨大的視覺差距。

這是極講究手工藝制作和“老裁縫”技能的行當，對穿着具有較高追求的消費者，一般只能通過量身定制來用“成本”交換品質。對普通消費者來說，傳統的老式品牌很難在設計和色彩上跟得上新銳白領、年輕商務男性的喜好；低端市場的普通品牌，款式新穎但普遍質量不過硬，在面料與技術層面存在痛點。

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那么，有沒有可能出現一件兼具品質與性價比的襯衫產品，可以打破行業既往的“規則”，滿足中國男性對於襯衫的需求，從而贏得廣大消費者的青睞？

此外，襯衫作爲“舶來品”，在過去很長一段時間裏，襯衫行業標准的制定、原始版型設計、風潮引領的話語權始終被國外品牌把持。如何打破襯衫類目被外國品牌“包圍”的局面，無疑是更大的挑战。

2021年，借勢抖音興趣電商，專精襯衫領域的“襯衫老羅”品牌逐漸成長爲抖音襯衫品類的頭部玩家。2022年，品牌銷售額突破3億元，進一步在抖音流量場站穩腳跟。截至目前，2023年的銷售額已超去年整年，增速迅猛。“襯衫老羅”品牌聲量雖不及傳統品牌，但復購量遠超行業水平。

羅鑫華（“襯衫老羅”品牌創始人，下稱“老羅”）是品牌的主播兼模特之一。起初，老羅的直播間不賣襯衫，他以自身創業經歷和觀衆嘮嗑，在粉絲的建議下嘗試進行直播帶貨，通過專業科普和懂行專家的形象贏得了衆多消費者的信任，積累了一批忠實粉絲。

圖 / 老羅正在直播（受訪企業供圖）

作爲專業“裁縫”匠，襯衫老羅所有產品的技術、版型、尺碼、跳碼比例等都是老羅在把握和決策。此外，老羅還是產品“首席體驗官”，每一件推向市場的襯衫，一定經過了老羅的試穿、洗滌、晾曬等一套全流程。他很清楚，自己穿着是什么效果，到用戶身上大概率就可以達到什么樣的效果，這種默契是他獨一無二的、通過長久以來在直播間與用戶高頻互動培養而得來的。

蛻變：不止做一件好襯衫

老羅時常把“人體工程學”掛在嘴邊，人體工程學的核心是讓產品適應人。

“每個男人每天有三次去洗手間去塞衣服”，2020年，老羅第一條出圈的爆款短視頻，三個小時播放量超過800萬次，20多萬人湧進直播間，有1萬多人买了視頻同款襯衣——符合人體工程學的“總裁襯衫”第一代。

似乎很突然，但其實又有跡可循——中國男性苦襯衫久矣。許多人都會面臨這些略顯尷尬的場景：一擡手襯衫就露出來了，需要經常去洗手間塞衣服；大肚腩在坐下時尤其明顯，一不注意襯衫還有可能崩开；爲了挺括的穿着效果，被迫接受襯衫的“束縛”，遇到抗皺性差的面料，不僅要時刻注意收腹，還得時時小心儀態……

這些擔憂，都可以在襯衫老羅這裏獲得解決方案。通過數據觀察中國男性的體型特徵、行爲習慣，打破傳統襯衫的以西方體型爲標准的版型，創新設計更適合中國男性的襯衫，幫助消費者兼顧得體與舒適。老羅指出，“一個男人從站起來到坐下來，肚子的圍度大概會差5-7公分”，在襯衫門襟處設計“月牙門襟”，它有彎彎的一條弧线，可以輔助修飾身形，腹部張弛有度的橫扣也能保證坐下之後不容易崩开。

圖 / 老羅與員工討論產品設計

普通襯衫品牌普遍有7個尺碼，而襯衫老羅深度打磨了27個適配中國男士的專屬尺碼。結合中國遼闊疆域內形體各異的人群特點和身材尺碼數據，讓更多人花更少的錢、更快的時間，享受到接近於高級定制的品質和適配度。

不止於此，爲了做到“高端、舒適、好打理”，襯衫老羅不惜成本，選擇長絨棉、DP工藝來解決易皺問題，爲了讓扣子足夠貼膚又美觀，將用於世界名表的精密儀器用於衣扣工藝。這些都是基於對實用場景的洞察而延伸出的需求和改變。

對中國男性而言，一件好襯衫應該是怎樣的？

襯衫老羅創新性提出新一代高端襯衫標准“UPFE矩陣”——基於真實的用戶體驗解決舒適度問題（User），以1300次版型調整、108道工藝形成的嚴格工藝工序體系（Process），27個專屬尺碼自適應的版型設計帶來定制般的穿着體驗（Fit），打破傳統高端襯衫需要繁瑣的保養流程，爲用戶提供極簡的穿着要求（Easy Care）。

圖 / 受訪企業供圖

作爲技術型的產品人，老羅將做一件好襯衫的重心放在了科技創新上，讓產品更適合於人，而不是人去將就衣服。老羅的專業度無疑精准擊中了大家的痛點靶心，引起大量共鳴。

奮鬥：與用戶共同向前

襯衫老羅銷售後台數據顯示，用戶下單高峰期基本上在晚上九點以後，老羅猜測，襯衫老羅的用戶大多是辛勞奔波的“打工人”，在加班加點忙完工作之後，才有時間給自己买衣服。老羅指出，近年來，中國的襯衫和西服被嚴重“妖魔化”，常常跟房地產中介、保險銷售關聯在一起。但事實上，職業無高低，在老羅看來，买襯衫的用戶屬於標准的奮鬥者，穿襯衫的人更不應被“標籤化”“臉譜化”。

2023年，襯衫老羅舉辦了“致敬奮鬥者”公益活動，招募12000名奮鬥者，爲每個人量身定做一件“100支長絨棉高級免燙襯衫”。每一件襯衫背後，都有一個關於奮鬥、關於追逐夢想的故事。

“父親去世得早，媽媽一直想去北京，我希望今年我能賺錢，帶媽媽去北京天安門看升國旗”；

“我想要賺錢奮鬥，讓我兩個雙胞胎女兒能考上好大學”；

“我是一名基層公務員，沒啥大夢想，希望能爲平安中國建設工作貢獻一份力量”；

“愿天下沒有拐賣”……

圖 / 受訪企業供圖

這是老羅收到的來自萬千用戶寫下的夢想。

其中一位用戶收到襯衫後專門拍了一個短視頻，爲了搭配剛收到的新襯衫，他找出了許久沒穿的西褲和皮鞋，雖然天氣很熱，但他覺得自己穿上正裝很帥，他說：“雖然我失業了半年，但是我沒有放棄，我穿上襯衫後還是要去奮鬥，爲我的家庭去爭取。”

襯衫是男性奮鬥路上不可缺少的“战衣”，但面臨工作、生活、經濟等巨大的壓力，有人舍不得花錢买一件合體、有質感的襯衫，有人擔心穿正裝會更凸顯身材的缺陷。

老羅曾收到用戶寄送的一束玫瑰花，後來了解到，送花的是一位男性用戶，他一直對自己的身高和體型不夠自信，偶然刷到襯衫老羅的直播間，抱着試一試的想法下單，結果穿上襯衫老羅的衣服之後，“人生第一次，聽到別人誇我很帥”。

“一次成交，終身朋友”，尊重和在意是雙向的。每一件“遮肚腩”襯衫的背後，是襯衫老羅品牌對每一位消費者的尊重，希望以品牌之力，讓中國男性穿得更好看、更舒適，從而更自信，去爲更美好的生活而奮鬥。

老羅也是奮鬥者中的一員，而老羅的夢想，是“讓全世界奮鬥者穿上老羅設計的襯衫”。

在人生的低谷期，改變，從一件襯衫开始；在人生的高光時刻，襯衫老羅與有榮焉。

標新：從自有品牌，到中國品牌

可以說，在大多數男性人生的重要節點，襯衫都會“在場”。除了基本的功能點和實用性以外，還能爲穿着者提供一份不可或缺的情緒價值，甚至引領新的表達。

男性一方面希望通過服裝表現出其身份和價值觀，另一方面也不得不通過一件得體的襯衫來遵循基本的社交禮儀和商務規則。正如老羅所說，“穿T恤一定比穿襯衫更舒服”，但“穿襯衫不是讓別人尊重我們，穿襯衫是對別人的尊重”。

談到即將舉辦的品牌升級大會，老羅透露，襯衫老羅的第一家线下門店正在籌備中，除去抖音以及其他電商平台的鋪陳，线下布局是品牌未來發展的重點之一，門店將配備形象顧問，爲消費者提供一站式穿搭方案。

此外，公司還將在纖維端、紡紗織布等原材料端投入研究，以期形成一個產業閉環。去年，襯衫老羅與家鄉江西省贛州贛縣達成招商引資協議，投資2億元打造集直播、智能制造、智能倉儲物流、品牌孵化於一體的產業園。

圖 / 受訪企業供圖

雖然發展勢頭很迅猛，但老羅很清醒，品牌是需要時間沉澱的，“我經常說我們要跟烏龜學習，金杯銀杯不如消費者的口碑，慢慢去積累”。

在“致敬奮鬥者”活動中，有用戶戲言，“我希望在我100歲的時候收到襯衫老羅定制的襯衫，在我101歲的時候，我把這件襯衫交給我的兒子，告訴他，這是世界500強襯衫老羅爲我定制的，現在傳給你。”

是玩笑，但，哪個品牌沒有一個百年老店、基業長青的夢想呢？

品牌力的核心是產品力，在經過激烈市場競爭、大浪淘沙後留下來的企業，往往是與時間、與用戶交朋友的長期主義者。

“襯衫老羅”也想試一試。

（專題）

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