來源： 編輯：匿名 發表時間：2023-08-17 16:55:28 熱度：9
上线一年多，再次經歷了投放機制調整後的“飛天小酒”似乎變得“好搶”了。
據i茅台顯示，2023年8月10日起，貴州茅台對飛天53%vol 100ml貴州茅台酒的投放機制做出優化調整。這一次將會根據“城市熱度”動態調整飛天53%vol 100ml貴州茅台酒的投放數量。
簡單來說，消費者所在城市參與雲購飛天53%vol 100ml貴州茅台酒的人數越多，該產品在這個城市的投放量就會越大。相反，需求較小的城市，投放量就會相應減少，從而使投放與需求趨於平衡。
“飛天小酒”、“小飛天”、“小茅”等爲消費者對飛天53%vol 100ml貴州茅台酒的暱稱。中國網財經記者關注到，此次投放機制改革後，社交平台上有廣東地區IP的消費者表示“飛天小茅台中獎率蠻高的”、“小茅大把，就是不想要”。
8月16日，記者登錄i茅台APP對北京地區飛天小酒進行預約搶購，开始搶購後1秒，該產品顯示“告罄”。
隨後，記者聯系了幾位北京地區酒商詢問飛天小酒回收價格，在單瓶加價5-6元左右。其中一位酒商稱，“現在就是最好的時候，至少不賠錢，大部分都是原價或者低於原價收。”
有行業人士分析，飛天小酒在市場上的需求減少，打消了部分人搶購的積極性。據“今日酒價”顯示，8月16日，飛天小酒渠道價回落至410元/瓶。
多次更改投放機制
據統計，飛天小酒在上线後一年多時間內多次調整投放機制。剛上线時，飛天小酒分每日9:00-20:00三個投放時間段，每一時間段有5-8個省同步投放。
2022年8月底，i茅台將每日投放時間將調整爲21：00和22：00兩個時段，當天預計投放30000瓶，兩個時段分別投放約15000瓶。
此外，i茅台也曾多次开設專場增量投放飛天小酒。3月31日，i茅台針對飛天小酒上线一周年开啓專場。除去一次性投放20萬瓶之外，專場還首次开啓雙瓶申購，同時，提貨時間延長，3月31日起，申購商品的提貨時間將從3天統一延長至7天。
2022年12月7日，i茅台進行過一輪放量活動，集中投放了約5萬瓶。同時，投放期間將通過高頻補貨機制優化整個時段的投放量，並會針對用戶所選擇的門店庫存情況，在購买界面作出相應的購买提示。
曾被稱爲“飛天漲價前的預熱”
飛天小酒的“誕生”與i茅台息息相關。2022年5月19日，茅台打造的數字化營銷平台“i茅台”正式上线運營，同日，i茅台正式上线飛天53%vol 100ml、飛天43%vol 500ml、貴州茅台酒(喜宴·紅)43%vol 500ml、茅台王子酒(金王子)、茅台迎賓酒(紫)產品5款產品。
據悉，這5款產品均爲线上銷售，無需預約，消費者在下載i茅台APP後，按照步驟即可進行申購。
彼時，業內人士將新推出的茅台1935、茅台珍品、飛天小酒視作茅台針對噸價提升受限問題作出的應對方案。飛天小酒零售價爲399元，5瓶價格比飛天53%vol 100ml的官方指導價1499元多出496元，相當於官方指導價變相上漲33%。
截至2022年7月份，飛天小酒累計投放超120萬瓶、實現銷售額近5億元。
據業內酒商回憶，推出當天，11分鐘2.5萬瓶飛天小酒被搶購一空；推出至今，飛天小酒渠道價格最高在450元/瓶左右。不過， “1月份之後，價格就开始回落了。” 據“今日酒價”顯示，8月16日飛天小酒渠道價回落至410元/瓶。
針對飛天茅台漲價一事，最近的官方回應出現在今年股東大會上。
2023年6月13日，貴州茅台董事長丁雄軍表示，如果飛天茅台能夠提價，會有更多利潤，和投資者一樣，茅台提價是管理層每天都在追求的。但何時提價、如何提價，需要智慧。他同時表示，這兩年茅台在做增量價格改革，除了飛天1499元之外，周邊的價格全在動、全在提，實質上實現了價格提升。
近日，貴州茅台發布2023年半年報顯示，上半年公司實現營業收入695.76億元，同比增長20.76%；實現淨利潤359.80億元，同比增長20.76%。其中，直銷收入314.19億元，在營收中佔比達到45%； “i茅台”數字營銷平台實現不含稅收入93.39億元。
標題：100ml飛天茅台再迎投放機制調整 酒商稱“現在回收至少不賠錢”
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