HOKA，“野”出更多可能

11月13日，德克斯戶外用品有限公司旗下國際高性能鞋服品牌HOKA ONE ONE（以下簡稱“HOKA”）與法國時尚專業運動裝備品牌SATISFY开啓第三度合作，雙方攜手推出咖啡色與白色兩款全新配色的MAFATE SPEED 4 LITE STSFY。在業內人士看來，HOKA與SATISFY的再度聯名合作推新，有望吸引更多追求時尚與功能並重的戶外運動愛好者。

以越野跑鞋起家，面向中國市場，HOKA的越野故事正越來越豐富，助力更多跑者跑出“輕盈”。在越野跑領域外，HOKA還活躍在戶外運動的各個領域，以路跑、越野、徒步三位一體的產品架構，不斷響應國內專業戶外運動的趨勢。在業績表現上，HOKA也越來越“野”的姿態，展現出強勁的盈利能力。

迎來新配色

11月13日，HOKA宣布，與SATISFY合作的MAFATE SPEED 4 LITE STSFY上线了兩款新配色。

此次的新配色有咖啡色與骨白色兩款。在HOKA ONE ONE看來，咖啡色鞋款具有深淺不一的暗色調，能夠營造山野間泥土與巖石的質感；骨白色鞋款則爲自然色調的現代極簡風格。此外，爲保障跑者的安全，兩款鞋的鞋面兩側帶有的品牌LOGO均配有反光設計，能夠提高跑者夜跑時的可見性。

《消費鈦度》了解到，‌MAFATE SPEED 4 LITE STSFY於今年8月6日正式發布‌‌，彼時有泥土色和硫磺綠色兩種單色配色。在性能方面，Mafate Speed 4 Lite STSFY 是HOKA 系列中最輕盈和技術含量最高的越野跑鞋之一，擁有輕質透明鞋面、柔軟的超細纖維鞋領、防護尼龍防撕裂材料和雙密度 PROFLY 中底。

對於此次推出新配色，HOKA 全球生活方式產品總監Travis Wiseman表示：“我們很高興能與SATISFY 再度攜手，推出HOKA x SATISFY MAFATE SPEED 4 LITE STSFY聯名系列全新配色，詮釋了我們在不斷追求卓越戶外性能的同時，也希望將先鋒前衛的時尚審美與戶外機能融合的創新理念。”

從11月13日起，HOKA x SATISFY MAFATE SPEED 4 LITE STSFY 聯名鞋款已在HOKA线上官方旗艦店微信小程序平台开始抽籤，將於11月16日在HOKA线上渠道和指定线下門店正式發售。

HOKA與SATISFY的再度聯名合作，是兩個高性能鞋服品牌的強強聯合，將吸引更多追求時尚與功能並重的戶外運動愛好者，同時有望激發普通消費者對於戶外運動的熱愛。在資深品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄看來，SATISFY是法國運動奢侈品牌，在跑步裝備上實用也時尚而知名，HOKA越野跑鞋非常知名，兩者的聯名通過各自品牌消費者相互加持，有利於雙方品牌業績成長。

堅持講述“越野”故事

自2009年成立之初，HOKA便以越野的概念爲核心，不斷打造高性能的越野跑鞋矩陣。從首款越野跑鞋Mafate（瑪法特）到後來的Tecton X、MAFATE SPEED等新越野跑鞋款式，HOKA通過在跑鞋中運用更先進的技術與材料，爲跑者提供更好的穿着體驗。

2017年，HOKA正式進入中國市場，將核心用戶群體鎖定在熱衷於探索自然、挑战自我的戶外愛好者。

近年來，戶外運動熱潮在國內逐漸升溫，敏銳地捕捉到這一市場機遇，HOKA堅持向消費者講述自身的“越野”故事，並以此爲切入點，深度挖掘並傳遞品牌價值。

在營銷策略上，HOKA聚焦於越野跑主場，通過籤約精英運動員，贊助賽事等形式深入越野愛好者圈層，詮釋品牌的越野基因。2021年8月，HOKA宣布中國精英隊成員、知名越野跑運動員向付召成爲UTMB環勃朗峰超級越野賽首任中國形象大使。

賽事方面，在2023年寧海越野挑战賽和雲丘山越野賽正式加入UTMB世界系列賽後，HOKA又圍繞這一精品賽事做出新動作。今年，HOKA對UTMB的贊助級別也再次升級，提升至冠名贊助商。

除了在提升品牌曝光度上做文章，HOKA也不斷以更專業的越野跑鞋佔據消費者的視野。今年7月，HOKA推出了SPEEDGOAT 6越野跑鞋該款鞋延續了SPEEDGOAT系列的經典設計，並在性能上進行了優化和提升，爲越野跑者帶來了更加出色的穿着體驗。有資深越野跑愛好者指出，HOKA SPEEDGOAT系列是純正越野跑基因的代表。此外，憑借在越野跑場景中優秀的綜合實力，HOKA SPEEDGOAT系列在越野跑圈中評價頗高：“如果入坑越野跑不知道穿什么鞋，選SPEEDGOAT絕不會翻車。”

值得一提的是，作爲戶外運動的頭部品牌，HOKA也在通過自身影響力反哺社會。通過啓動“飛常跑量”全國挑战活動；與中國青少年發展基金會合作助力青少年奔向未來，把更多的人帶到大自然中，幫助更多人更好地享受運動帶來的樂趣，踐行“助力更多跑者踏上人生的新舞台，盡情享受奔跑帶來的自由與快樂”的品牌使命。

越來越“本土”

除了專注於越野跑領域，HOKA的身影也活躍在徒步、休闲運動等多個領域，滿足不同戶外運動愛好者的需求。

得益於產品穩定性和舒適性兼備的特點，HOKA逐漸成爲大衆消費者眼中戶外運動的“優選品牌。HOKA中國事業部總經理吳蕭曾公开表示，有購买HOKA產品的消費者曾反饋到，穿着HOKA去尼泊爾徒步了15天，沒有感到任何一點負擔。

面向中國市場，HOKA也在致力於讓品牌更加“本土”。在產品上，HOKA根據中國市場流行趨勢自主設計只在中國發售的產品，今年3月，HOKA將KAHA 2 GTX新配色——先鋒紅作爲中國市場的主推色；在營銷策略上，HOKA讓中國明星李現成爲首位品牌代言人。此外，HOKA還啓動“飛要這樣”（FLY HUMAN FLY）的整合營銷战役，吸引更多中國消費者加入戶外跑步的陣營。

在吳蕭看來，國內戶外市場還很小，只是因爲中國市場太大了顯得競爭很激烈。“我們更看重的是全局觀，不管是電商、門店、社群，都變成品牌的觸角，變成我們跟消費者之間的連接。HOKA目前要做的是先讓戶外心智變成大衆心智。”吳蕭表示。

程偉雄表示，路跑市場在中國市場蓬勃發展，疫情之後戶外運動更是一枝獨秀，而中高端品牌國際品牌在國內市場更有話語權，在戶外越野市場HOKA憑借不僅僅只是品牌知名度，還有就是其產品體驗口碑還是值得肯定的。

值得一提的是，憑借出色的產品表現與成功的營銷策略，HOKA在戶外運動領域的競爭力不斷提升，業績也越來越引人注目。

截至2024財年（截至2024年3月31日），HOKA的銷售額達到了18.07億美元，同比增長27.9%，佔母公司Deckers Brands總營收的42%，已成爲該集團的增長引擎。在2024財年第四季度，HOKA的淨銷售額增長了34%至5.33億美元。

進入2025財年，HOKA的業績繼續保持強勁勢頭。在2025財年第二季度（截至2024年9月30日），HOKA的淨銷售額同比增長35%至5.71億美元，連續三個季度超過5億美元。

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