飛天茅台批價上漲，電商價格階段新低，多位經銷商否認停貨傳聞

貴州茅台 視覺中國 資料圖

經銷商停貨傳聞四起，茅台批發價近日大幅上漲。

近日有消息稱，貴州茅台各省經銷商聯誼會通知，爲應對市場變化，不允許經銷商向市場出貨，暫定停貨3個月。

11月4日，多家茅台經銷商告訴記者，並沒有收到相關停貨通知。

有媒體報道，茅台官方對投資者回應稱，停貨是市場傳言，官方並未表態，還請以官方信息爲准。截至記者發稿，記者並未撥通貴州茅台的證代電話，也未獲得貴州茅台針對上述傳聞的相關回應。

據中證網報道，針對前述傳言，不少酒商表示，飛天茅台酒並非停貨，而是市場部對渠道秩序進行檢查，期間經銷商暫停出貨，並未聽說有3個月停貨的通知。不過，多地多位經銷商人士告訴記者，並未聽說有渠道秩序檢查這回事。

此前，飛天茅台批發價格連續回落，但上周末出現大幅上漲。據第三方平台數據顯示，茅台批價連續2日累計漲幅超過百元，2024年原箱價格回升到2300元/瓶左右。

11月4日，有經銷商告訴記者，目前門店接到的通知是12瓶裝的500ml茅台套裝以及部分其他品類將會暫停市場投放，但並不是飛天茅台這個產品。問及停止投放的具體原因時，其表示並不清楚，且表明目前門店1瓶裝飛天茅台及6瓶箱裝的500ml的飛天茅台均正常供應。

“目前我們門店也是正常供應的，價格還是2499元一瓶，但如果有購买需求的話，建議盡早購买，之後飛天的價格極大可能會進行上調。”一家大型茅台线下經銷商門店告訴記者，但問及具體原因，對方表示暫時無法表明。

另外，一名茅台經銷商門店人員告訴記者，线下門店目前均和之前保持一致，價格和供應均正常，並表示，記者所指的停止投放應該是針對茅台電商渠道。

“我們經銷商門店並沒有收到供貨調整的通知，但11月1日开始茅台的確有开始對電商平台渠道進行調整，應該會持續停止供貨一個月左右的時間。”前述經銷商人士還表示，建議前往线下渠道購买茅台產品，不建議消費者通過线上渠道購入。

在電商平台上查詢，在百億補貼和雙十一大促的背景之下，某平台貴州茅台飛天茅台53度500ml裝海外版已跌破2000元/瓶大關，補貼後實付價格爲1978元/瓶。平台頁面顯示，該飛天茅台爲全網低價、正品保證。

據記者從白酒業內了解，此次批發價漲價更多是傳言傳導到價格上，通常茅台對渠道秩序的檢查，是爲了防竄貨和違規銷售，一般檢查不會讓經銷商停止供貨。此外，茅台的終端零售價不等同於批發價，批發價通常是二三級分銷商的價格，終端零售價和批發價中間還有差價、返利等各種費用。

今年6月中，茅台批發價持續下跌，電商規則變化致“黃牛”集體反水引發市場關注，茅台股價一度下跌。6月底以來貴州茅台持續推出系列組合拳措施，對茅台各矩陣的系列產品進行控量穩價，包括取消企業1499直銷、巽風375行權，到暫停飛天茅台大箱投放並同步廢除拆箱銷售指令，再到茅台醬香系列產品之一的茅台1935暫停發貨。“出手”穩價後，茅台批發價格逐漸企穩。

11月4日，酒業分析師蔡學飛告訴記者，電商本質上做的還是流量生意，而茅台、五糧液等知名酒企的明星產品，市場需求大、產品流通性好、變現能力強，自然是平台銷售引流的大品類，低價是電商導向引流、刺激用戶消費的慣用方法，但在目前電商內卷的競爭環境下，平台相應補貼只會不斷加大，畸形的電商價格已經衝擊了企業正常的經營體系。電商若缺乏約束，一些平台有可能利用信息不對稱，通過以次充好、真假摻售等手段欺騙、誤導消費者，破壞行業經營生態，嚴重影響企業品牌形象與產品銷售。在此關鍵時段，若酒企主動進行市場檢查，規範市場經營具有維護消費者權益，保證企業正常經營等積極價值。

對於批發價格近日上漲，蔡學飛還表示，價格是供需關系決定的，茅台通過一系列控貨措施減少了市場供給，必然在提振市場信心，維持產品價格方面起到了一定效果，這也是茅台這幾天價格回升的主要原因，茅台現在的價格已經在築底階段，隨着元旦春節旺銷季的到來，市場需求得到進一步釋放，茅台的價格也有望迎來企穩回升。而此番开啓渠道市場巡查，也是茅台加強市場管理，捋順渠道價格關系和渠道銷售的重要措施，必然會進一步規範茅台的市場銷售，從而對於下階段茅台酒的價格修復有着保障作用。

10月25日晚間，貴州茅台酒股份有限公司（貴州茅台，600519.SH）發布2024年第三季度財報顯示，今年第三季度，貴州茅台實現營收388.45億元，同比增長15.29%；歸屬母公司股東淨利潤約191.32億元，同比增長13.23%。前三季度公司實現營業收入1207.76億元，同比增長16.95%；淨利潤608.28億元，同比增長15.04%。以此計算，茅台前三季度平均日賺2.22億元。

今年前三季度貴州茅台直銷收入佔比同比小幅下滑，今年直銷渠道收入佔比下滑，或預示着茅台正進一步平衡直營與經銷商之間的關系，調整銷售策略。在此前，對於銷售渠道方面的未來發展規劃，在貴州茅台一季度業績說明會上，貴州茅台黨委副書記、董事、代總經理王莉告訴投資者，貴州茅台已形成比較完整的渠道生態系統。對於近幾年直銷收入佔比飛速增長，王莉指出，將促進各渠道間協同平衡。

截至11月4日收盤，貴州茅台（600519.SH）報1548.2元/股，上漲0.94%。

（實習生萬鈺皎對本文亦有貢獻）

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