年入315億!“收割”中產的衝鋒衣,1件3000元起,網友:智商稅

來源: 李砍柴 發表時間:2024-10-29 16:29:43 熱度:28

導讀: 看到這張黃黑配色,搭配紅色拉鏈的衝鋒衣照片,很多人皺起了眉頭。 該衝鋒衣乍一看,給人一種俗氣、缺乏時尚感和設計感的視覺感受。 很多人吐槽: “衣服設計成這樣,是要穿着去送外賣嗎?” 然而,它卻是深受...

看到這張黃黑配色,搭配紅色拉鏈的衝鋒衣照片,很多人皺起了眉頭。

該衝鋒衣乍一看,給人一種俗氣、缺乏時尚感和設計感的視覺感受。

很多人吐槽:

“衣服設計成這樣,是要穿着去送外賣嗎?”

然而,它卻是深受中產追捧的始祖鳥龍年限定衝鋒衣,今年一度賣到斷貨。

據悉,該衝鋒衣原價8200元,但在二手市場上價格被炒到1.2萬元左右,最高達到1.3萬元。

這不禁讓人疑惑,從何時开始,衝鋒衣成了中產階層的“戶外標配”?

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中國近年來有個神奇的現象,所謂“中產有三寶:salomon潮鞋、lululemon瑜伽褲、始祖鳥衝鋒衣”。

三寶中最能代表中產身份的,當然是一件價格昂貴的衝鋒衣。

縱觀中產最愛的高端品牌衝鋒衣,猛獁象和北面價格一般千元起步,採用高端面料和技術的衝鋒衣,價格可能在3000元以上甚至更高。

衝鋒衣中的王者始祖鳥,ZETA SL男子衝鋒衣3060元起,攀巖系列ALPHA SV男子衝鋒衣7498元起。

即便是萬元起步,中產也愿意花錢購买。

在大多數中產看來,價格不菲的衝鋒衣代表着貴氣和優越感,可以迅速給自己打上“消費能力強的中產階層”標籤。

然而,在有着“衝鋒衣之都”之稱的德國,德國人卻從未賦予衝鋒衣身份地位的象徵。

德國常年潮溼降雨,下小雨持續時間長且風大,打傘很不方便。

而衝鋒衣自帶帽子,遇到風雨天氣時,德國人只需要把帽子一戴、拉鏈一拉,就可以輕松應對。

衝鋒衣還具有良好的防水和防風性能,以保持身體的幹爽和溫暖。

德國人酷愛戶外運動,騎自行車、遊泳、慢跑和野外遠足等是他們最常進行的運動。

衝鋒衣除了擋風防水,還具有良好的透氣性,且舒適輕便,能夠滿足德國人在運動過程中的需求。

衝鋒衣在德國的發展歷史,也決定了它的實用主義至上原則。

古代,德國人爲了保暖會將厚實的動物皮縫制在一起,這就是衝鋒衣的雛形。

現代,衝鋒衣經常被德國工人作爲工服使用,它防風又厚實,還有很多口袋方便放置工具。

員工們在工作時穿着這種制服,下班後也習慣繼續穿着,這使得衝鋒衣在日常生活中更加普及。

基於歷史的發展,衝鋒衣在德國人眼中一直與實用掛鉤,是日常生活中再普通不過的服飾。

其實在二十年前,中國人和德國人一樣,都沒把衝鋒衣當回事。

過去,戶外運動在中國並不是大衆普遍參與的活動,人們的休闲娛樂方式更多集中在室內,如看電視、打麻將等。

由於中國人對戶外運動參與度低,作爲戶外運動必備裝備的衝鋒衣,需求自然也不高。

中國人對衝鋒衣不感興趣的另一個原因很直白,它太醜了。

過去的衝鋒衣在設計上較爲單調,以紅、藍、黃、紫爲主的色調飽和度太高,穿起來顯得土裏土氣,只有老年人能接受。

早期衝鋒衣的版型設計也不太符合中國人的身材特徵,袖子和衣身都比較寬松,穿起來不夠美觀和得體,尤其是年輕人壓根就不會正眼瞧它。

其實早在90年代,北面、哥倫比亞等衝鋒衣就已經進入中國市場。

他們憑借其在戶外領域的專業口碑、先進的面料技術和設計理念,吸引了一批專業的戶外愛好者和探險家。

此後,這些品牌通過在一线城市开設專賣店、與專業戶外俱樂部合作等方式,逐漸在中國市場建立了品牌知名度和影響力。

但戶外活動在當時仍屬於小衆運動,且需要投入的資金太高,因此真正關心戶外運動和愿意購买衝鋒衣的人不多。

戶外運動概念真正在中國興起,是在北京奧運會期間。

2008年北京奧運會的舉辦,衝鋒衣作爲戶外運動的重要裝備,在人們心中留下了“健康活力”的印象,市場需求开始增長。

這一時期,加拿大始祖鳥等國際高端衝鋒衣品牌加大了在中國市場的投入,憑借其卓越的品質和高端的品牌形象,受到了中國消費者的追捧。

此後,隨着中國經濟的高速發展,電商平台應運而生,國際高端品牌又通過與電商平台合作、开設官方旗艦店等方式,進一步擴大了在中國市場的銷售份額。

這個時候中國人也开始有錢了,能夠消費得起戶外運動了,但寬袍大袖的衝鋒衣在中國是不可能賣得出去的。

因此,大牌衝鋒衣在版型設計上更加注重修身效果,貼合人體曲线,既能夠展現穿着者的身材,又不會影響運動的靈活性。

對於女性消費者,很多大牌推出了專門的女款衝鋒衣,在腰部、肩部等部位進行了特殊的剪裁,突出女性的身體线條。

除了戶外風格,大牌衝鋒衣還融合了其他的時尚元素和風格,如工裝風、機能風、山系風等,能夠滿足消費者在日常通勤、城市休闲等場景下的穿着需求。

從2000年到2015年,中國戶外產品零售總額從1480萬元上升至22.9億元。

爲這些大牌衝鋒衣貢獻營業額的大都是中產階層,他們手裏有錢又要面子,看不上幾百塊的平價衝鋒衣,始祖鳥們是他們的最愛。

而近年來時代的風雲變幻,也讓一些中產更加注重身體健康,开始投入到戶外運動中去。

前幾年,人們因爲特殊原因出行受到限制,尤其如電影院、商場、健身房這樣的室內活動場所,經常面臨關閉或限流。

這使得人們需要尋找新的活動空間,而戶外清新廣闊的自然環境相對安全,成爲了理想的選擇。

在中產爲了健康集體投入戶外運動的情況下,專業的衝鋒衣、登山杖、登山鞋、帳篷得以大行其道,甚至供不應求。

但衝鋒衣能收割中產的最主要原因,還是它自帶的情緒價值。

中產階層一直以來都追求高品質的生活,戶外運動所帶來的自然體驗、挑战自我的成就感,十分符合他們對品質生活的追求。

而且,一些戶外運動裝備和活動的高額消費,也成爲他們展示生活品味和身份地位的一種方式。

說白了,中產不是不知道衝鋒衣的品牌溢價有多高,但他們不在乎,他們在意的是昂貴的衝鋒衣帶來的成功人士的成就感。

那么,一件讓中產欲罷不能的大品牌衝鋒衣,到底有多優秀?

區分一件衝鋒衣的品質的標准,就是看它是否擁有Gore-TEX面料。

Gore-TEX面料是美國戈爾特斯公司的特有專利,它的核心是膨體聚四氟乙烯薄膜。

這種薄膜上有大量微小的孔隙,孔隙比水珠小2萬倍,使得雨水無法滲透,保證了面料的防水性;

同時,它又比水蒸氣分子大700倍,可以使人體排出的汗氣輕易透過薄膜揮發,實現良好的透氣性。

畢竟,要防水只穿雨衣就行了,能夠兼顧防水和透氣,這才是Gore-TEX面料的厲害之處。

Gore-TEX在檔次方面有所不同,普通款防水透氣、防風保暖,適用於城市和較低強度的戶外環境,能夠滿足日常出行和一般戶外活動的防護需求。

GORE-TEX Pro則比普通款更防水、更透氣、更防風,可以應對復雜的戶外環境和高山滑雪等高強度運動。

在市場上,一件普通款的GORE-TEX衝鋒衣,價格大概是3000元起步。

像始祖鳥這樣搭載Pro款的衝鋒衣,價格至少4500元起步,更貴的在7000-8000元,有的甚至被炒到了一萬元以上。

靠着這項專利技術,戈爾特斯公司2021年收入45億美元,約合人民幣315億元。

衆多衝鋒衣中最受中產追捧的,還要數男人的醫美——硬殼衝鋒衣。

穿着硬殼衝鋒衣參與戶外活動,可以讓中產階層更容易融入相應的社交圈子,與同一圈層的人交流和互動。

在這個過程中,硬殼衝鋒衣就成爲一種身份認同的標志,同時也向外界傳遞一個信息:

“我要不是有錢人,能穿的起硬殼嗎?”

當然,如果你是一個低調的中產,又不是很喜歡戶外運動以及“裝 逼”,那么硬殼對你來說也沒什么用,軟殼足夠日常通勤使用了。

畢竟,它除了貴還是貴。

目前,衝鋒衣在中國市場的銷量仍居高不下,始祖鳥等大品牌始終是中產的心頭最愛。

對“只买貴的,不买對的”的中產而言,錢不是問題,他們也承擔得起虛榮心的代價。

然而對於那些消費能力低的人來說,大品牌衝鋒衣高昂的價格很可能讓他們墜入深淵。

很多大學生和剛入社會的年輕人,會因爲愛面子想盡辦法購买高端衝鋒衣,买到最後或許只剩下債台高築。

在衝鋒衣被炒得火爆的時候,有誰還記得,它最初只是兩塊動物皮制成的保暖大衣?

— END —

參考資料:

《上遊新聞》:龍年衝鋒衣炒到12000元!始祖鳥爲啥毛利率不及安踏,還在虧損

IC實驗室:《始祖鳥,不割窮人的韭菜》

bilibili:《姚蔚銘:【紡織科普 | GORE-TEX面料是什么?如何專業選購》

*文章內圖片來源於網絡,如有侵權,請聯系刪除!

作者:TWYMG

編輯:一乙木



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