發行首日吸金200億！中證A500場外指數基金發行激战下周還會延續，招行成爲渠道首募王者

財聯社10月26日訊（記者 閆軍）中證A500場外指數發行首日，讓市場再次看到了銀行渠道的銷售能力。

先來看战況：

首先，首日战況超200億。來自渠道不完全統計顯示，截至10月25日下午3點，有統計數據的17只中證A500場外基金銷售超200億。從銷售速度來看，上午开售僅2個小時，17只中證A500ETF合計發行已經超過百億。銷售战報以半小時的頻率更新，战況激烈。

其次，在代銷渠道來看，銀行依然是發行的絕對主力。招行、中行、中信等9家銀行合計銷售超200億，其中，僅招行首日代銷就超過百億，佔據銀行的半壁江山。發行領先的銀行有鮮明的共性，即費率低。招行全渠道基金代銷認購費率A份額打1折，C份額免費，中行和中信部分代銷的中證A500指數A份額認購費打1折。

單日百億的招行着實“卷”到了其他銀行，財聯社獲悉，25日晚間已有銀行开會，制定新的銷售政策，而基金公司周末也要加班配合銀行相關舉措。業內預測，下周一發行市場依然激烈。

第三，泰康中證A500場外聯接基金脫穎而出。20分鐘破15億，30分鐘破20億……截至下午3點，泰康中證場外聯接基金已經發行到55億。與中證A500ETF首募時的狀況大相徑庭，泰康中證A500ETF聯接基金發售一路遙遙領先。

在20只基金集體开售之前，市場已經有傳言稱，與招行渠道關系較好的泰康基金或在這只場外基金上發力，25日上午的數據讓其他同期在售的基金公司不淡定了。

泰康基金也主打速战速決，26日，僅發行了一天，盡管未觸及80億的發行上限，泰康基金從保障基金平穩投資運作，保護基金份額持有人利益角度出發，決定提前結募募集。

第四，電商渠道首次以战報的方式加入發行大战。天螞蟻基金、天天基金、京東金融以及同花順等4家代銷機構首日合計新發約6億。電商渠道方面，雖然最終战績遜色於銀行，但在低基數上的高增長是看點，以京東金融爲例，截至25日晚5點，京東金融上中證A500指數類基金的認購總規模，與此前指數類基金的开售首日相比，增長超37倍，認購的用戶數超9倍。

“衝刺型銷售”非銀行莫屬

這次中證A500場外基金發行，大概率是銀行銷售渠道從主動管理轉向被動指數的一次標志性事件。

ETF蓬勃發展，券商在財富管理上地位不斷提升，銀行並非後知後覺。隨着市場好轉與主動權益基金的贖回，銀行逐漸擺脫了上一輪主動權益銷售帶來的桎梏。招商銀行率先喊了“數投資選招行”的口號，調轉船頭擁抱指數時代。

在此次中證A500場外指數基金的發行中，招行代銷了正在發行的全部20只中證A500指數型基金。A份額买入費率1折，C份額0認購費。值得注意的是，招行也是率先於行業提出代銷基金認購費、申購費打1折的銀行。

單日百億的銷售量，招行再次證明了零售渠道的銷售能力。

20家都有代銷，從頁面展示來看，招行也有側重。泰康之外，華夏、博時、招商、華安、大成旗下產品也在主要銷售行列，這幾家銷售數據同樣不俗。

有托管行銷售的場外中證A500指數基金相對佔優，比如興業主銷嘉實中證A500ETF聯接基金、交行則“獨寵”易方達，農行主銷萬家中證A500指數基金，建行對華商中證A500指數增強基金鼎力相助。

此前將托管放在券商的公司則多數採取廣撒網的政策，多更多的銀行合作以期獲得更多的銷售機會。

場外基金價格战打響“1折費率”，銀行勝出

1折認購費在此次中證A500場外基金的銷售中顯得非常有優勢。

除了招行銀行全线A份額認購費1折，包括中行、中信等多家銀行也在代銷中證A500指數產品上採取了1折認購費的方式。比如，中行主銷的廣發中證A500指數基金、中信主銷的中歐中證A500指數基金，代銷的華泰柏瑞中證A500ETF聯接基金均對A份額採取了1折認購費的形式。

從銷售成績來看，廣發中證A500指數基金在發行首日取得了近30億的成績，僅次於泰康中證A500ETF聯接，在大廠雲集的11只場外指數基金中脫穎而出。

在業內看來，自此次中證A500場外指數發行後，場外費率战也就此打響，未來場外基金發行時，代銷渠道降低費率讓利或也將成爲標配。

還是看“銷冠”泰康，旗下中證A500ETF聯接基金在25日凌晨公告，新增銷售基金並參加部分銷售機構認購費率優惠活動的公告，公示了58家代銷和其中55家渠道的認購費率優惠活動，其中優惠力度集中在認購費率打1折。

低費率一直是銷售的利器。場內ETF，易方達、華夏等大廠紛紛下調費率。此次場外基金銷售中，華泰柏瑞中證A500ETF聯接基金綜合費率最低，除了代銷渠道銀行讓利，華泰柏瑞中證A500聯接基金A份額，50萬以下認購費率僅0.5%，其他各家在0.8%至1%之間。C份額方面，該基金銷售服務費爲0.15%，低於同業0.2%至0.4%的平均水平。

在業內看來，在同質化產品中，讓利於基民，綜合成本低可以獲得投資者的認可，代銷讓利也被視爲銀行、電商端的自我革命。

泰康以55億提前結募，有公司稱“繼續發力”

泰康中證A500ETF聯接基金讓市場看到了許久未見的股基“日光基”。

泰康基金26日公告稱，旗下中證A500ETF聯接基金提前結募。單日銷售55億，遙遙領先其他19只同類產品。場內ETF20多億，未來聯接基金上市，合計規模達到70多億，在ETF領域此前名不見經傳的泰康，或將靠場外渠道優勢，衝到中證A500ETF的前列。

泰康基金用場外基金做大場內規模的形式獲得同業的認同，也讓不少基金公司看到ETF的新機遇。即便已有大廠，但是格局仍未定，中部及以上的基金公司仍有突圍機會。

在首日發行取得不錯成績的基礎上，目前只有泰康公告提前結募，有頭部公司明確表示，不結募，仍要繼續發力。事實上，不少基金公司看到泰康提前結募後招行的機會，利用周末加班與其溝通主推自家產品。

電商不是首發的主战場，增長仍顯著

這一次中證A500場外指數銷售，電商渠道和銀行一起，以战報的形式加入。整體來看，首發階段，電商稍顯遜色。螞蟻基金、天天基金、京東金融以及同花順合計銷售額爲6億。

螞蟻基金上线了13只中證A500指數基金，輪流主推，以不完全統計數據來看，13只產品中易方達、天弘和招商銷量靠前。

記者從京東金融獲悉，市場上主流的20余支中證A500ETF聯接基金和場外指數基金在京東金融平台上均有售賣。截至25日17時，京東金融上中證A500指數類基金的認購總規模，與此前指數類基金的开售首日相比，增長超37倍，認購的用戶數超9倍。

此外，京東金融平台上已出現多名認購金額高達百萬級的“養基大戶”，還有很多計劃認購的用戶將中證A500相關基金加爲自選基金，較以往新品首發高10倍左右。

針對有業內認爲銷售服務費率過低，電商渠道動力不足等問題，電商渠道並不認可。京東金融等平台已率先开闢了專區對中證A500場外基金進行开售預熱。投資者可在相關場外基金產品具體頁面進行“預約开售提醒”，產品包括A500ETF聯接基金以及A500場外指數基金。

基金公司空前重視

和主動產品因基金經理差異，指數基金同質化明顯，同日發行帶來史上最卷發行大战。各家基金公司非常重視。

外資基金公司摩根資產管理在這一波宣傳中尤爲亮眼。外資身份邀請全球高管寄語。摩根資產管理中國總經理王瓊慧表示，中證A500指數有望成爲中國經濟和股市的新風向標，摩根從A50到A500打造了“A系列”ETF家族，幫助中國籍全球投資者更好投資中國、配置中國。

摩根資產管理全球主席Paul Bateman則表示，對中國的經濟、資本市場和投資潛力充滿耐心和信心。中國是全球第二大經濟體，全球的資產管理公司都有必要了解中國，隨着中國資產管理行業不斷开放，摩根資產管理中國也將服務全球投資人。此外，摩根資產管理亞太區首席執行官、全球資產管理方案首席投資官、全球ETF主管以及亞太地區高管紛紛發聲，力挺中國資產。

國泰、富國基金也爲了旗下中證A500ETF聯接基金开展多場直播、路演，向銀行端客戶科普中證A500指數優勢。不少採取了發起式募集的基金公司同樣努力十足，招商中證A500ETF聯接在招行、工行兩個銷售渠道發力，首日規模已經約10億。

除了場外首募如火如荼，場內10只中證A500ETF持營也在繼續，截至10月25日，10只ETF合計規模達到426.2億元，其中國泰中證A500ETF規模達到110.35億。市場向好，繼華泰柏瑞、南方之後，富國旗下中證A500ETF淨值在水面以上。

（財聯社記者 閆軍）

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