拿下商圈核心位置，國產新品牌本來(BENLAI)憑什么？

來源：深眸財經發表時間：2024-10-11 00:31:18 熱度：21

導讀： 作者：高藤原創：深眸財經（chutou0325）健康生活方式已然成爲新時尚，戶外運動在快速走向生活化和全民化，戶外運動品牌也隨之水漲船高。根據贏商大數據，近三年來，戶外運動品牌的首店比例穩步攀...

作者：高藤

原創：深眸財經（chutou0325）

健康生活方式已然成爲新時尚，戶外運動在快速走向生活化和全民化，戶外運動品牌也隨之水漲船高。

根據贏商大數據，近三年來，戶外運動品牌的首店比例穩步攀升，現已超過50%。商場對戶外運動基因強勁的品牌愈發青睞，如擁有“戶外全能”鞋之稱的Salomon、全球三大全系攀登品牌之一KAILAS凱樂石、加拿大運動生活方式品牌Lululemon等开到核心商圈核心位置。

而北京則是休闲運動、戶外運動品牌優先布局“首店”的城市，近日，一匹國產黑馬本來(BENLAI)嶄露頭角，超千平兩層門店落戶核心商圈——北京悠唐購物中心，成功掀起“首店”效應，煥新开幕後銷量和口碑雙豐收。同時在北京悠唐購物中心和武漢武昌萬象城推出“本來就舒適「新品快閃」”活動，以科技感、極簡風的設計，陳列當季衝鋒衣和絨燚新品，讓科技性能被消費者可感知、可看見。

本來(BENLAI)快閃店

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據了解，本來(BENLAI)和快奢時尚品牌URBAN REVIVO（以下簡稱UR）同屬FMG集團。在短短兩年間，本來(BENLAI)就开出了17家門店，對比UR开出17家門店花了6年時間，可預見其未來發展速度還將指數倍增。那么本來(BENLAI)是如何與國際同行同場競技、跑馬圈地的呢？

01首店效應，以新制勝

首店經濟的發展常被視作城市商業量級的重要參照，以北京2022年的數據爲例，全年有812家品牌首店落地，其中37家爲全球首店、亞洲首店或中國大陸首店。而朝陽區作爲北京核心商圈之一，首店佔比高達53%。

成功入駐核心商圈，更是商業品牌行業地位和創新能力的重要體現。例如，lululemon今年升級了北京三裏屯的旗艦店，打造了華北地區面積最大的三層空間店面，始祖鳥也於今年初在上海南京西路开設了全球首家以“博物館”命名的門店。

Lululemon三裏屯店&上海“始祖鳥博物館”

這樣的首店往往能提供前所未有的購物體驗，吸引更多消費者，特別是年輕群體。也正是這種體驗式、互動感強的消費方式，豐富了城市消費創新類型，成爲各大商場的抓手。在线上購物盛行的今天，依舊驅動商圈和品牌們強強聯手，希望提振商圈活力，增強與消費者的連接感。

作爲新興的服飾品牌，本來(BENLAI)專注於大衆性能科技休闲服飾，並致力於爲消費者提供“本來，就舒適”的穿衣體驗。它同樣選擇在核心商圈开設首店，加入到首店經濟的浪潮中，近期，本來(BENLAI)在長沙、北京、廈門、海口相繼开設了四家區域首店，試圖讓品牌成爲消費者心中的“質價比”首選，擴大“首店效應”。

本來(BENLAI)的着眼點其實並不復雜。隨着生活方式日益多元化，消費者在工作、休闲、運動等場景之間的需求變得模糊，這也催生了對多場景服飾的需求。本來(BENLAI)緊貼這一趨勢，專注於使用性能科技與可持續面料，覆蓋了從男裝、女裝、童裝到內衣、配飾的全品類產品，讓不同年齡、消費水平的消費者能各取所需，從內到外收獲舒適體驗。

本來(BENLAI)形象大片

覆蓋人群廣，自然需要陳列產品多，也只有大店才能承載。因此，本來(BENLAI)开出的都是千平大店。對於這樣的大店，優衣庫大中華區首席市場官吳品慧曾總結過，隨着產品线的增多，大店模式能夠更好地展示全系列產品，提升消費者的購物體驗。“我們認爲店鋪是品牌和商品的發射塔，是廣告的中心。”

市場亦給予了正面反饋，如長沙首店的消費者表示，本來(BENLAI)產品百搭舒適，烏魯木齊店的消費者則表示對其性能科技服飾和高品質面料充滿認可。

消費者的認可正是本來(BENLAI)的底氣所在，初生牛犢不怕虎，本來(BENLAI)憑着這一股信心和衝勁往往更容易出效果。而效果的背後，是它對商圈特點的精准把握，才成功實現了雙向奔赴。

02 雙向奔赴，從流量到留量

核心商圈人流匯集，但如何將匆匆而過的流量轉化爲進店消費的留量一直是各方思考的問題。匹配度是其中的關鍵因素，商圈匯集人流，品牌帶來消費體驗，甚至是文化交融，才是解答這道難題的答案。

本來(BENLAI)也在嘗試解題，它採取的辦法是因城而變，因城施策，與核心商圈精准匹配，形成強有力的“吸金法則”，雙向賦能，共同成長。

北京悠唐購物中心定位爲“U氧慢活”的城市社交空間，主打25-45歲消費群體，兼具國際化與本地文化的融合。這與本來(BENLAI)所主張的“大衆性能科技休闲服”的理念完美契合，本來(BENLAI)定位大衆性能科技休闲服，致力於以性能科技與可持續面料重新定義休闲服，將舒適體驗置於首位，享受隨心真實的舒適生活。本來(BENLAI)與商場定位、受衆一拍即合，形成最完美的吸金法則。

本來(BENLAI)北京悠唐購物中心店

海口的日月廣場以其獨特的海島風情和高端國際化購物體驗成爲當地商業的標志性地標。廣場依托優美的自然景觀，將購物、餐飲、娛樂和文化活動融爲一體，爲消費者打造了一個全面的休闲生活方式中心。本來(BENLAI)在此設立的門店充分利用了這一商場的高端定位和旅遊優勢，通過兩層樓的超大面積，提供了從戶外運動到休闲商務等多個生活場景的全方位服飾選擇，完美契合海口消費者對品質生活的追求。

本來(BENLAI)海口日月廣場店

廣州萬菱匯是珠江新城的標志性商業綜合體，定位爲高端時尚購物中心，以國際化和精品時尚爲核心，吸引了衆多高端品牌和講究品質的消費者，成爲廣州都市白領和時尚年輕群體的重要消費場所。本來(BENLAI)選擇在萬菱匯开設門店，正是充分考慮了該商場的高端定位和時尚氣質。店內陳列極具美感與邏輯性，極簡風格的陳列，優雅的店內環境，每一個產品都經過精心布置，色彩搭配與空間設計讓人感到極度舒適。消費者在小紅書等社交平台上紛紛評價這家門店是“強迫症者的狂喜”。

本來(BENLAI)廣州萬菱匯店消費者小紅書帖文

不同的城市，不同的門店布局，但其核心是不變的，通過創新的店鋪設計吸引消費者，再用一站式購物體驗契合當地追求個性與品質生活的消費趨勢。這種深度契合不僅提升了品牌曝光度，也進一步推動了本來(BENLAI)在這些新興市場的穩定增長。

值得一提的是，UR的成功經驗也在爲本來(BENLAI)保駕護航。

作爲FMG集團的新品牌，本來(BENLAI)能夠迅速取得成功，還得益於其姐妹品牌UR的豐富經驗積累。UR目前在全國擁有超過400家門店，集團在服飾零售市場的布局與策略早已成熟，這爲本來的品牌孵化提供了強大的後台支持。

核心商圈的商場對FMG集團的信譽和運營能力充滿信心，這也爲本來(BENLAI)在與核心商圈的合作中打下了堅實的基礎。

通過與UR共享的資源與經驗，本來(BENLAI)能夠快速進入市場，並在短時間內贏得消費者的認可。這不僅體現在運營模式上，也通過UR的經驗借鑑，提升了店鋪管理與營銷策略的執行力，使本來(BENLAI)具備了更強的市場競爭力。

03 好品牌值得被看見

當前的消費市場已進入深度存量競爭時代，消費人群有怎樣的趨勢呢？日本消費研究學者三浦展提出了“第四消費時代”理論：人們在經歷了消費社會充分的發展過程之後，社會上逐漸興起了低欲望、樂於共享、重視環保的消費理念。

反映到服飾市場，品牌必須既要保證產品價格合理，又要確保質量優越，未來的一個顯著趨勢是消費者逐漸轉向“超級平替產品”。

在Lululemon、Kolon、始祖鳥等高端品牌增長逐漸放緩之際，本來(BENLAI)成功卡位其間，成爲超級優替，它提供了與高端品牌同樣的性能和品質，但價格更加親民，通常爲高端品牌的三分之一甚至更低，極具吸引力。

本來(BENLAI)將原本基礎款服飾，進一步細分，逐步發展爲兼具高品質與功能性的“精品常青款”。高性能面料爲其帶來了強大的競爭力。基於科技面料，本來(BENLAI)不僅推出了雲柔系列，還在秋冬季推出衝鋒衣和絨燚系列。這些產品將先進科技面料應用於防寒防風領域，滿足實用性和舒適性的要求。

本來(BENLAI)快閃店裝置

對於年輕消費者來說，購买一件商品不再僅僅是爲了滿足功能需求，他們更加傾向於與品牌的理念產生共鳴。如今，隨着消費者對可持續發展和環保友好產品關注的增加，可持續時尚理念深入人心，它已不再僅僅是一種口號或理念，而成爲全球時尚行業迫切需要實踐的行動指南。

正因如此，本來(BENLAI)所倡導的可持續發展理念以及對環保和社會責任的重視，成爲吸引年輕消費者的關鍵因素之一。

從創立之初，本來(BENLAI)就致力於保護環境，以可持續環保面料減少對環境的影響。比如在面料選擇上，本來(BENLAI)選擇再生纖維素纖維、再生滌綸及含再生纖維的3M棉等優質原料，持續挖掘優質環保材質；在生產加工過程中，倡導減少紡織材料的浪費，採用環保工藝，盡可能減少污染。近期本來(BENLAI)母公司FMG集團憑借“可持續發展模式”斬獲第一財經頒發的綠點中國“綠色先鋒”獎項，足以見得其在可持續發展領域的重視與努力。

本來(BENLAI)母公司FMG集團