“渾身名牌的富婆賣5塊一條內褲”，她靠收割中年男人火成一姐

賣“總裁專屬褲”的高端姐火了還不到2個月，已經有一位新的“姐”奪走了男裝扛把子的位置。

新晉抖音男裝一姐——“澳門COCO姐”，帶着她的蹩腳粵語、浮誇打扮和女大佬般的氣勢閃亮登場。

靠 把直播間搞得像頂級拍賣會現場，COCO姐近30天內賣出了7338.4萬元的銷售額。

或許是因爲下單的男人們發現再有錢的總裁也得上班，不如一步到位做個揮金如土的“富豪”。

COCO姐並不孤獨。各大男裝直播間商家似乎終於意識到男人還是有些消費能力的，最近紛紛开始在“情緒價值”上大下功夫。

直播間提供的沉浸式體驗包括但不限於“澳門賭場”風、“中式私董會”風、“體制內飯局”風等等。

更妙的是體驗升級了，消費卻降級了——

高端姐的總裁褲至少還能买賣到158塊。而在澳門COCO姐這裏，你已經可以見到10塊錢的背包、5塊錢的內褲了。

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01

裝最牛的“大佬”，

賣最便宜的貨

最近拿澳門COCO姐當整活主播看的年輕人，把她的風格稱爲“大佬系直播”。

COCO姐在直播間一般有兩種固定皮膚，一種是超級浮誇的大皮草，營造豪奢的氛圍。

另一種是抹胸短裙，上面的蕾絲和水鑽凸顯男裝一姐高貴的氣質。

永遠梳着幹練的貼頭皮發型，帶着巨大香奈兒logo造型的耳環和項鏈。

但比裝扮更吸睛的是她的睥睨一切的氣質——

“沒這點實力我敢叫一姐嗎？松（兄）弟，咱們今天就拿五十萬出來玩，這一單一姐沒虧50萬，我在澳門趴着走。”

澳門COCO姐在介紹要賣的衣服時，有一種微妙的分寸感。

簡單來說就是要表達這東西很高貴，但在COCO姐眼裏不算什么。

展示商品時，她不會像普通直播間那樣正常地展示。

而是由穿着西裝的小哥推上一個蒙着布的小車， COCO姐只是猶抱琵琶半遮面地掀起一角，後面的小哥們就會集體做出驚恐狀，“哇這么晚了還玩那么大！”

這時候大多數網友的好奇心已經被吊起來了，猜測裏面是高級珠寶還是限量皮包，手機爹又帶我來了什么高攀不起的直播間。

直到COCO姐從形似LV的盒子裏掏出了1.9塊錢的牙膏；

和17塊8三條的內褲。

但過於低廉的價格，也無損於澳門COCO姐身爲“男裝一姐”的素養。

哪怕是1塊7的東西，也能被她賣出17萬的氣勢。

“我現在就在永利BB的旗艦店總店，大家平時逛廣州太古匯看到BB都不敢進去吧，一姐今天就隨便挑一件。”

“這東西屈臣氏买多少我就不說了，我不想影響线下實體的經濟。”

如果說澳門COCO姐走的是紙醉金迷的豪奢路线，那么最近另一位帶貨數據同樣驚人的男裝網紅 “豪情四姐”，走得則是更爲內斂的“中式老錢風”。

她的固定皮膚通常以寬松款的真絲衣服爲主，脖子上帶着玉牌、手裏2隨時把玩着一串手串。

說話慢條斯理，臉上隨時帶着三分嘲弄三分高傲和四分漫不經心。

常用語是“這個是我自己用的”“這是我從國外帶回來的一點小禮物”……

不過跟澳門COCO姐還會對產品做一些展示不同，豪情四姐通常會在商品露出真容之後立馬要求身後的助播“拿走”。

因爲“這些東西不需要講的，懂的人自然懂，不懂的也不需要問。”

而這些神祕的“高級貨”，包括10塊錢三雙的襪子；

30塊出頭的“奢侈品”提包；

以及COCO姐直播間賣的同款“金腰帶”內褲。

事實上，“澳門COCO姐”和“豪情四姐”有很多產品和品牌都是重合的。

除了便宜之外，它們的另一大特點是跟大牌都有些相似之處。

比如經常出現在兩個直播間裏常客——BB，在奢侈品語境中通常是指巴黎世家。

但在兩位“大佬姐”的直播間裏，“BB”指代的有時候是一個叫“BRAELF”的牌子，有時候又指的是“Billy Brown”。

而另一個澳門COCO姐經常推薦的牌子“古球絲”GUCHOIS，乍一看是GUCCI和COACH的詭異結合體。

豪情四姐直播間中的常客“FEMDH男裝”，被指和奢侈品牌FENDI有幾分相似。

有媒體在報道中提及，澳門COCO姐、豪情四姐其實都是同一個名爲“紀元品牌”的公司旗下主播。

跟大牌相似的名字、花裏胡哨的“大佬人設”，只是營造她們營造高端感的道具。

年輕人看着抽象又搞笑， 但並不妨礙兩位姐就靠賣這些十幾塊的東西，分別站上了最近短視頻男裝榜單的銷量第一和第四。

甚至就連豪情四姐的助播都已經單开帳號，自稱“豪情五姐”了。

‍

02

男裝直播間的“定制白日夢”，

總有一款適合你

根據短視頻數據平台的分析，“澳門COCO姐”的帶貨商品中超過70%都是男裝。

“豪情四姐”直播間的男裝比例爲62%，剩下的還有男士香水、鋼筆等。

她倆，包括之前我們寫過的“高端姐”，账號粉絲構成都有一個很明顯的特點——

男性粉絲明顯多於女性粉絲，而且以31-40歲人群居多。

在此之前，哪怕是賣男裝的直播間，受衆也是女性偏多。大多是妻子买個丈夫、女兒买給父親。

或者是潮牌類男裝，專攻20多歲的年輕男生。

直播間畫風跟賣女裝差不多，主播對着鏡頭介紹衣服如何時尚顯瘦、搭配時髦。

時至今日，被公認“錢包難掏”的中年男人們終於遇到了自己命中注定的“消費陷阱”。

越來越多男裝品牌开始放棄曲线救國地吸引妻子、女兒們，直接從穿自家衣服的目標客戶入手。

COCO姐和四姐只是其中最誇張的一個賽道。

各出奇招的男裝直播間，正在變成中年男人特供版“好夢一日遊”。

某個主賣男士襯衫和商務休闲類服裝的账號，走的是“體制內紅人”的風格。

發布的每個視頻开頭，都是一位頭發略微花白、穿着廳局風夾克的大叔踩着皮鞋走來，後面 還跟着兩個戴金絲眼鏡的高情商小夥。

背景不是郊區的林間小路，就是偏僻的工廠樓頂。配上大叔嚴肅的表情和手勢，一看就是在進行什么重大規劃。

唯一違和的是通常領導在視察工作的時候，隨行人員的手上不會拎一件還帶着衣架的襯衫。

另一個主打戶外風的男裝账號，硬生生在室內搭出了一個“戶外場景”。

越野大吉普、露營折疊桌和水壺，配上模特隨性中帶着霸氣的走路姿勢，熱愛戶外的資深中產味兒撲面而來。

雖然咱不知道這明明是看似適用於沙漠場景的布景，爲什么後面會突兀地立上一塊衝浪板。

除了展示商品本身之外，账號裏也有一些外景視頻，大多是展現“追求夢想”“兄弟情深”的。

而在他的粉絲中，31-40歲的男性佔比最多，大多來自新一线和二三线城市。

這些男裝直播間的共同點，一方面是都營造了針對 某種男性的高級氛圍感。

另一個方面是普遍價格都低到讓人意想不到，至少配不上在視頻裏展示出來的格調。

你經常會看到這樣荒唐的場景——

一臉成功人士範兒的大叔，前一秒展示自己不小心摔壞的華爲三折疊手機，後一秒無縫銜接推薦打完折不到300塊的“高端毛衫外套”。

視頻裏拍沙漠探險、幾十萬的越野豪車，但購物車裏賣的卻是70塊的衛衣、110塊的衝鋒衣。

但即使如此，這些直擊中年男人心智的男裝直播間，帶貨量依然驚人。

账號的粉絲量通常僅有一兩百萬，就連“澳門COCO姐”的粉絲也僅有278萬，在數據分析平台上被歸類爲“肩部博主”。

但動輒幾千萬的銷售額，卻已經成了男裝品類裏妥妥的“頭部”。

03

白牌商家，

努力瓜分男裝市場

不同於女裝品類已經跑出了一大堆風格各異、有自己粉絲的KOL型主播。

能自己選品，跟各個品牌屬於合作關系，本質上是獨立售貨員。

而如今在男裝賽道上一騎絕塵的“澳門COCO姐”們，其實更像某個、或者某幾個男裝品牌的店播主播。

上文說到COCO姐和四姐來自同一家電商公司，而她們帶貨的各種奇怪男裝，基本也都是自家公司生產的白牌商品。

比她們還更早火一步的“高端姐”，也是名爲“KaLanFort”的男褲品牌，在抖音上开的一系列店播账號。

高端姐的6個藍V账號

一番奇葩操作下來，高端姐讓大家記住了158元一條的總裁男褲；

COCO姐也讓大家記住了在廣州太古匯看見都不敢進的“BB”。

與其說是男裝賽道开始產生了自己的帶貨頂流，倒不如說白牌商家都开始在直播間各出奇招，試圖瓜分中年男裝的市場。

從某種程度上來說，白牌男裝要比白牌女裝更難出頭。

尤其是面向中年市場的那部分，再怎么在款式、性能方面做文章，也很難在傳統品牌手中搶走客戶。

相比於競爭激烈的女裝市場，男裝品牌的江湖地位簡直穩定到可怕。

去年賣得好的女裝品牌今年未必還火了，但如今打开抖音的男裝直播間榜單，會感覺跟10年前逛市中心的步行街沒啥區別——

銷量排在前面的，還是Gap、真維斯、凡客誠品、柒牌這些古早牌子。

以往大部分白牌男裝推銷自己，往往強調實用。

比如最常見的是“暴力整活派”，通過拼命拉扯、兩人穿一件衣服等離奇操作，證明衣服透氣、抗皺、質量好。

後來又誕生了低價派。

銷量一直能在男裝品類排名前五的帶貨账號“馮漂亮寶藏號”，每天都在上演同樣的“清貨”劇本——

貨太多倉庫放不下啦、下一批貨又要進來啦、只能把這些外套標價三十五十清掉啦……

如今“澳門COCO姐”們又打开了另一個賽道。

用“高端”到離譜的劇情營造出誘人的消費場景，又用低廉的價格降低目標消費者的心理成本。

但如果我是直播間外爲“BB”內褲心動的男人，大概只會希望澳門COCO姐的熱度能趕快下去。

不然讓大家知道我买那條擁有“6顆能量奇石”的高級內褲，其實只花了10塊錢，這樣真的很不高端。

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