中國文具，飄洋過海，大賣非洲

來源：編輯：匿名發表時間：2024-09-20 01:00:23 熱度：1

導讀： 內容來源：本文轉載自微信公衆號巨潮WAVE（WAVE-BIZ），筆記俠經授權轉載。轉載請聯系原公衆號授權。責編|衛莊排版| 甜醅第 8562篇深度好文：3969字 | 11 分鐘閱讀責編|...

內容來源：本文轉載自微信公衆號巨潮WAVE（WAVE-BIZ） ，筆記俠經授權轉載。轉載請聯系原公衆號授權。
責編|衛莊排版| 甜醅

第 8562篇深度好文：3969字 | 11 分鐘閱讀

責編|衛莊排版| 甜醅

第 8562篇深度好文：3969字 | 11 分鐘閱讀

商業思維

文具出海非洲，看起來好像是不可能的事。

大多數人的認知中，成群結隊在村子裏玩耍打鬧似乎是非洲小孩的常態，文具與這種場景相當的格格不入，但其實非洲的文具的市場空間不僅大，而且已經被中國的文具公司早早盯上了。

一方面，非洲有着與中國差不多的人口規模，而且年輕人、兒童人口佔比更大，許多國家的生育率都在5以上，是世界上大多數國家無法與之相比的。

另一方面，現在許多非洲國家十分注重教育，包括埃塞俄比亞、尼日利亞、南非等國家近年來都出台了教育相關的政策。就連長期被視爲落後典型的津巴布韋，中小學都基本上實行了免費的義務教育，大多數學校還都會配有醫務室。

2016年我國放开二胎政策，這讓當下的中小學生數量並沒有體現出低生育率的後果，反而在校人生有所增加，不少小學都出現了搶學位的情況。但各方都有明確判斷的是，幾年之後小學的生源將會是一個極大的問題——幼兒園關門潮已經是前兆。

這個背景之下，中國文具在國內的市場前景並不樂觀，必須尋找更大的市場。

從各項指標來看，非洲都可稱得上是個具備相當價值的藍海市場。

此前有博主探訪過非洲的文具店，發現許多文具的價格是國內的好幾倍。其中很關鍵的原因在於，非洲的貧富差距極大，有錢人基本都會去私立學校，是文具的主要使用群體。甚至可以說，當地高昂的文具、圖書價格，實際上並不是爲窮人准備的。

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重視教育意味着大市場，高價格意味着高利潤，中國文具出海非洲贏面極大。而且中國文具企業在獲得經濟利益的同時，也會讓當地的文具產品價格趨於合理，幫助非洲窮人的孩子讀書降低成本，這可稱得上一大善事。

一、中國文具出海

受多重因素的影響，近年來國內文具銷售變得十分不理想。

中國制筆協會數據顯示，2020年受到疫情因素的影響，制筆行業212家規模以上企業實現主營業務收入145億元，同比下降11%。2021年，疫情影響尚未結束，疊加“雙減”政策，國內制筆行業217家規模以上企業實現主營業務收入150億元，依然在低位運行。

根據《中國工業統計年鑑》公布的數據，2023年中國文具行業中筆的制造規上企業營業收入約爲188億元，增長速度僅爲個位數，復蘇進程遠不及業內預期。

從上市公司的業績來看，也能側面證實國內文具行業的微妙變化。

以國內文具龍頭晨光股份爲例，2019年，晨光股份的書寫工具和學生文具分別實現收入21.87億元、26.45億元，同比增長12.36%、42.35%，當時整個行業還是個高增長市場。

但2020年，其兩項業務實現收入22.8億元、27.06億元，增長速率滑落至4.29%、2.29%。到了2022年情況最特殊的時候，疊加雙減帶來的影響，其業績出現明顯下滑之後，就徹底告別了高增長年代。去年全年，這兩項業務實現收入22.73億元、34.66億元，同比增長4.83%、8.58%。

晨光作爲行業龍頭，確實在下降時期展現出來了一定韌性，但是其他公司的日子可沒這么好過了。如新華傳媒的文教用品收入在2019年-2023年分別爲7068萬元、5416萬元、4437萬元、2601萬元、1720萬元，一路下滑。

爲了抵抗行業的下行趨勢，許多公司不得不开始卷各種花樣，比如和知名卡通人物聯名推出新品，甚至推出了橡皮屑迷你吸塵器、桌面清潔器、電動削筆機等花裏胡哨的文具。

這些舉措作用有限，遠遠不夠抵擋住市場對未來新生人口下滑的擔憂。根據北京市教委公布的數據，2015年北京小學在校生數量爲85萬人左右，2023年這一數字增長至108萬人左右，受益於前期二胎政策的放开，近幾年生源反而有上升趨勢。

但中國出生人口的斷崖式下跌無法逆轉。2020年，中國新出生人口下滑至1200萬，去年更是只有902萬。也就意味着，未來國內文具市場還會持續縮減。

文具廠商們依靠國內大規模生產的價格優勢，紛紛开始在海外尋找機會。過去一年，我國文教辦公用品累計出口額 389.29 億美元，是近五年來的最高水平。

其中，我國文教辦公用品出口額前十的國家分別爲美國、日本、馬來西亞、澳大利亞、英國、越南、新加坡、德國、墨西哥、俄羅斯聯邦，十國總出口額181.92 億美元，約佔我國文教辦公用品出口總額46.73%。

非洲的異軍突起是其中最大的意外收獲，該地區正在成爲中國文具經銷商加速布局的重點，甚至被認爲會是將來中國文具出口增長最快的市場。

國內許多貿易商已在非洲建立多個分銷網絡，有大幹一場的架勢。

二、爲什么是非洲？

想回答文具經銷商爲什么會看上非洲市場，其實並不難。

產品出海的要義就是市場空間足夠大、增長潛力足夠強、最好存在勢能差以實現降維打擊，非洲市場剛好滿足這幾點。

人口總量上看，非洲和我國人口差不多，都是14億左右。但是非洲有一半人口是在25歲以下，人口結構十分健康。

從出生率來看，非洲印證了“越窮越能生、越窮越愛生”的規律。按照非洲的傳統世俗觀念，人口多象徵着部落的興盛，而增加人口最直接的辦法就是多生孩子。

在醫療環境落後的情況下，死亡率無法掌控。而對於那些非洲農耕地區來說，多一個孩子多一份勞動力，也會盡量多生。

目前的非洲國家中，尼日爾、尼日利亞、索馬裏、剛果（布）、剛果（金）、安哥拉、坦桑尼亞、贊比亞等國家的生育率都高於4，這是其他許多國家難以企及的數字。

相比之下，中國只有1.05，日本爲1.2，韓國已經降至0.72，越南爲1.96。歐美發達國家的生育率也不理想，西班牙的平均生育率僅爲1.16，意大利爲1.24，波蘭爲1.29，法國、美國則相對高一些，分別爲1.68、1.62。

良好的出生率保證着總人口的增長率，非洲大陸人口約佔世界總人口的六分之一，從二战之後，非洲就开始了人口高速增長的時代，一度成爲世界上人口增速最快的區域，當前非洲人口年增速高達2.5%，是全球平均增速的3倍多。

根據加拿大多倫多大學的全球城市研究所（GCI）的研究，預計到2100年，全球人口最多的三大城市都將在非洲誕生，他們分別是尼日利亞的拉各斯、剛果民主共和國的金沙薩和坦桑尼亞的達累斯薩拉姆。

或許在許多人的眼中，非洲地區由於貧困，對於教育的關注度極其有限，其實如今非洲各個國家都相當注重教育發展，如埃塞俄比亞發布了《教育與培訓政策》，致力於擴大基礎教育的覆蓋面，尼日利亞在《教育2030愿景》中提出了提升教育質量的目標，還加強了對女童教育的支持，推動性別平等，南非推出了《國家發展計劃2030》，旨在通過教師培訓、教材改進和學校基礎設施建設，提升整體教育水平。

以通貨膨脹著稱的津巴布韋也十分注重教育，中小學基本上實行了免費的義務教育。