蘇寧易購實現半年度盈利，以舊換新有望拉動新增長

蘇寧易購經營發展迎來拐點。8月30日，蘇寧易購發布2024年半年度報告。公告顯示，上半年公司持續聚焦降本增效，實現扭虧爲盈：歸屬於上市公司股東的淨利潤爲0.15億元，同比增長100.76%。

其中二季度歸屬於上市公司股東的淨利潤爲1.12億元，同比增長106.10%，這是蘇寧易購實現12個季度以來的首次單季度盈利。

隨着創始人張近東重新走回台前，以及蘇寧創始團隊主導公司發展，蘇寧易購正丟掉過往的沉重包袱，並提出新的發展目標。張近東在今年开年的集團工作會議上提出，2024年蘇寧主要聚焦三大板塊：重中之重是穩住线下基本盤；持續深化下沉市場的發展，以及穩健推進线上業務的开展。

在這一目標之下，2024年上半年，蘇寧易購繼續鞏固家電主渠道優勢地位，推進渠道細化運營。一方面，在一二线市場，蘇寧加快蘇寧易購Max、Pro店等大店建設；另一方面，在低线市場，其聚焦零售雲高質量發展。同時以門店爲依托，加快電商業務的升級拓展，包括接入美團、抖音等新興電商平台。

蘇寧易購已經進入企穩發展軌道，而新一輪以舊換新政策的密集發布，則有望爲其打开新的增長空間。

鞏固线下優勢

隨着蘇寧人“重掌”蘇寧易購，蘇寧正築強以往的线下家電3C優勢。今年其加強了對线下市場的深耕細拓，而“开大店”是上半年蘇寧易購线下業務的重要關鍵詞。

今年1月，蘇寧易購針對店面提出2024年要焦线下市場，堅持开大店、开好店。蘇寧集團董事長張近東也提出，要聚焦打造一批具有區域影響力的標杆旗艦店面，爲用戶提供豐富的購物場景、套系化的產品、最專業的電器3C消費體驗。

經過一季度开發儲備，二季度蘇寧易購大店迎來“全國开花”。4月，蘇寧易購拿下北京重要地標商業體北京中央電視塔項目，欲打造超2萬平米的北京首家蘇寧易購Max超級體驗店。五一和618期間，蘇寧易購又陸續在全國核心城市布局了一批Max、Pro等標杆店面。。

財報顯示，截至今年6月末，蘇寧易購Max、Pro門店達到124家，覆蓋全國54個城市。整體而言，上半年，蘇寧易購新开家電3C家居生活專業店75家，其中二季度新开48家，同時還加強了店面儲備，預計三季度將新开及改造門店97家。

作爲聚焦於“家庭場景解決方案”的新型店面，蘇寧易購Max、Pro門店能夠給用戶更優質的購物體驗，進一步推動家電與家裝在家庭場景中的深度融合。

這一做法，一方面能夠發揮蘇寧易購一直以來的強項，即线下業務和家電家居業務；另一方面，也符合當下新趨勢的需求——隨着家電市場消費升級，以及消費者愈加重視產品體驗，實體門店正在成爲家電廠商拓展增量的主要渠道。

更身臨其境的購物場景和體驗，是實體門店區別於電商的重要優勢。在一二线市場，蘇寧易購不僅加強了體驗型門店的建設，還在場景升級上增設蘇寧HOME、蘇寧FUN體驗專區，通過廚房、陽台等居家場景的深度體驗，提升全屋家電、中央集成、櫥櫃定制等套購銷售、據蘇寧統計數據，上半年蘇寧易購新开大店买家數、客單價均高於其他門店，其中毛利率水平較其他門店提升1.62%。

在线下業務中，下沉市場也是不可錯過的重要增量。上半年，蘇寧易購聚焦縣鎮鄉域市場的零售雲網絡，從注重數量進入注重質量發展的階段。

財報顯示，上半年蘇寧易購零售雲實施大店策略，开店速度有所放緩，上半年新开740家加盟門店。截至上半年，零售雲門店已覆蓋全國31個省級行政單位的上萬鄉鎮，入駐全國超過85%的縣域市場。而拉長時間线看，未來其零售雲門店仍然有不少可开拓空間。今年7月，蘇寧易購提出2025年布局30000店目標。

實際上，零售雲業務正推動從B端銷售體系向C端零售運營體系轉型，通過升級大店調整低效店面，增加中高端、趨勢類家電產品的供應，提升零售雲C端零售能力，以此帶動坪效提升。財報顯示，截至6月末，零售雲大店數量佔比已達15%。

發力以舊換新

蘇寧易購的另一個重要增量，則是“以舊換新”。蘇寧易購方面在財報中表示，整體來看，上半年公司以用戶服務爲核心，持續推進线上线下精細化運營，下半年公司將緊抓“以舊換新”產業政策機遇，實現线上线下全面提效增收。

今年以來，新一輪以舊換新政策密集出台，7月發改委和財政部更聯合發布《關於加力支持大規模設備更新和消費品以舊換新的若幹措施》的通知，文件指出，中央政府計劃發行3000億元左右超長期特別國債資金，加力支持大規模設備更新和消費品以舊換新。

新一輪以舊換新補貼政策發布後，蘇寧易購率先響應政策，在承接國家以舊換新活動的同時加碼補貼。除政府補貼外，蘇寧易購還聯動品牌工廠、銀行共同加碼資源投入，“以更專業的場景體驗、更豐富的產品供應、更便利的履約服務，促進以舊換新消費，滿足用戶家電換新需求。”

近期，湖北、重慶、長春、北京、四川、雲南、青海、寧夏等地率先开啓以舊換新政府補貼活動，在蘇寧易購聯合工廠、銀行等多方疊加補貼的進一步加持下，各地蘇寧易購門店成爲國家以舊換新補貼的首發陣地和兌現渠道，門店客流量大幅提升。

蘇寧易購數據顯示，8月26日，重慶家電以舊換新補貼上线第一天，重慶蘇寧易購門店銷售同比增長超1000%。8月27日至今，重慶蘇寧易購日均銷售保持了超過500%的同比增長幅度。

蘇寧易購方面表示，下半年國家“以舊換新”政策的加碼，將對今年下半年國內家電市場消費起直接拉動作用，能夠激活家電市場消費動能。公司將積極把握這一政策機遇，聚焦“以舊換新”活動，通過專業化商品和服務滿足消費者需求，以此提升銷售，實現業務發展。

行業分析人士指出，上半年消費市場承壓，蘇寧易購聚焦零售服務商战略，推進增收、降本、提效工作，實現半年度淨利潤盈利實屬不易，也向市場傳遞了積極的復蘇信號。在全國以舊換新政策顯效發力、行業需求回暖的加持下，蘇寧易購在家電3C、實體零售等領域的核心能力與優勢有望進一步放大，公司也將進入高質量發展新階段。（文/閆曉寒）

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