國貨打入Kpop! 柳智敏、泫雅紛紛上身24ans露肩球衣

“沒想到這件球衣會這么受歡迎， 24ans需要改進的地方還有很多！” 點點的語氣克制中也難掩欣喜。

今年夏天，全球的目光都聚集於這場在時尚之都巴黎舉辦的奧運盛會，也將“運動+時尚”融合推向了新的高度，Sporty Chic （網絡用語，斯波蒂奇克風，泛指運動與時尚結合的潮流風格）全網爆火，順勢帶火了點點設計的一款露肩球衣T恤。

從5月初正式上架以來，這款T恤已經賣出了上萬件。24ans球衣測評、穿搭、顏色、綁帶怎么綁等多個話題在小紅書平台上引起熱議，一篇“24ans球衣極限二選一”，求助大家幫忙選擇球衣配色的帖子都有5000+點贊。泫雅、柳智敏、沈月、林小宅等國內外明星紛紛上身這件球衣後，更是進一步點燃了粉絲們的熱情，不少穿搭博主的曬圖筆記下，路人及粉絲大多都表現出對這件球衣單品的好奇及欣賞。

這個2019年才創立的原創設計服飾品牌，其淘寶店已經收獲了84.1萬的粉絲，平台數據顯示，21%的粉絲买了又买（根據近365天復購率綜合測算）。點點與合夥人最初“要做大家能消費且具有設計價值的產品”的創業愿景也正在逐步實現。

01 球衣也可以性感獨特

點點是樂山人，這座悠闲、寧靜的山水城市賦予了她個性中自由不設限的底色。2019年，她與好友從英國留學歸來，共同創立了“24ans”，兩人沒有將品牌局限在固定的風格中，她們認爲時尚是一種流動的藝術，就像巴黎的塞納河，永遠自由且充滿活力與變化。

對於這件爆款球衣單品，“24ans”設計團隊的設計初衷並沒有太復雜。2024年是運動元年，從歐洲杯到奧運會，無論是不是體育賽事愛好者都能感受到這股強勢襲來的運動風潮，“24ans”將這股運動風與品牌調性結合，添加了特有的露肩綁帶設計，blokecore結合朋克風格又A又酷，吸睛十足。

“我們覺得女孩子們都擁有打破標籤的權利，不必局限在固定的穿衣場景裏，球衣也可以性感獨特！”

今年5月底上架的時候，這件球衣在面向韓國市場時就引起了不錯的反響，包括金泫雅、Aespa柳智敏等韓國明星分別上身了這款球衣的藍白、紅黑條紋款。6月，沈月、林小宅、鄭妮可等國內明星也穿上了這款球衣出席公开活動。奧運會前一個月，球衣T恤的銷量衝到了高峰，還登上了淘寶服飾斯波蒂奇克女裝球衣排行榜的榜首。

作爲國民消費平台，淘寶擁有龐大的用戶基礎。每3個中國人中就有1個在淘寶买衣服，不少明星也在其列。近期谷愛凌穿的旗袍、王冰冰的新中式上衣、包括24ans品牌這件被泫雅、柳智敏都上身的露肩球衣，都不約而同來自淘寶。淘寶服飾不僅是明星私服，也是“國民衣櫥”。

今年夏天，運動時尚的穿搭潮流，迅速在運動健兒、明星及像點點這樣的潮流主理人的帶動下火爆起來，斯波蒂奇克這一風格趨勢也被淘寶平台及時捕捉。爲了給消費者帶來新體驗，並帶動淘寶平台內上架聚集相關風格趨勢迎來新生意，淘寶通過趨勢機會品類定位趨勢爆款，讓斯波蒂奇克典型品類女裝球衣風格乘風而上，單品銷量顯著增加。

打造“24ans”品牌是點點第一次創業。從小不受家長約束的“放養”式教育以及孤身一人在國外的生活，大事小事都要學會自己解決，讓點點逐漸養成了獨立自省的個性。多年的留學生涯，除了獲得了學歷、語言優勢和更廣闊的視野，點點也慢慢意識到，她身上略帶叛逆的想法也能轉化爲一種源源不斷的衝勁。

“最初的想法其實很簡單，就是希望能將我們學到的服裝理念，以及對生活的態度傳遞出去。”

2019年，國內整體的小衆獨立設計氛圍很濃，這也極大程度地感染到了點點和她的聯合創始人。而真正促進她們开始落地去做成衣的最大原因，是她們發現當時很多的國內設計師品牌售價都以千和萬爲單位，大部分愛好設計的年輕人根本消費不起，包括點點她們自己，“我們的初心就是，要做大家能消費且具有設計價值的產品”。

就抱着這樣簡單直率的想法，兩個90後小姑娘就一路做到了現在，在2024年夏天，踩中了Sporty Chic 的風口，做到了淘寶細分類目第一。

02 從上海到成都，銷量穩定提升

第一次創業，點點她們大膽地“摸着石頭過河”。

2019年創業初期，點點和創始人選擇扎根上海，正式开始“24ans”的設計出品之路。對於品牌名，點點這樣解釋：“24ans”在法語裏是24歲的意思，24歲距離18歲跟30歲都一樣遠，是一個18歲時會憧憬，30歲會懷念的一個靈魂豐富的年紀。”

2019年秋季，憑借着獨特的設計風格，“24ans”开售新品均在一個月內告罄。生意越來越好，點點跟創始人好友卻不想過度商業化，上海的創業氛圍讓她們不自覺开始變得浮躁，爲了讓內心少一些噪音，2020年，她們將品牌工作室從上海遷往了四川成都。

作爲主理人也作爲設計師，點點的設計靈感來自於生活的日常之中，類似於家鄉樂山的松弛感生活環境，讓點點逃離了部分喧囂，更加松弛。抱着想給消費者傳遞出獨特自由的生活態度的設計思路，2021年，“24ans”迎來了爆發期，每一季都能出現穩定的爆款單品，銷量均在8000+。

超出預料的火爆，讓點點進一步意識到備貨及供應鏈端的重要性，爲了更好的控制產品質量及工期，“24ans”團隊开始自建工廠，消除了供應鏈端不可控，備貨不足無法及時供應的煩惱。

自2021年以來，“24ans”幾乎不再出現淡季。點點及聯合創始人也开始了對“24ans”做更長遠及深度的品牌規劃。疫情過後，“24ans”正式开始運營起了线下門店，給予粉絲及消費者們更真實的空間體驗。

盡管只成立了5年，“24ans”粉絲們的感情卻格外深厚。在品牌團隊發布招聘信息時，很多粉絲會特意趕來成都進行面試，其中很多都是在淘寶店鋪等級達到V4的會員。點點印象最深的是一位特意從馬來西亞趕過來面試的粉絲朋友。“真的很驚喜，也非常感動，大家對“24ans”的支持跟信任。”

03 不止想火到日韓

對於這次球衣單品的爆火，點點欣喜之余更多的是冷靜。

關於團隊的管理及品牌後續的規劃及運營細節，點點一直抱着謙虛的學習態度。對於品牌的發展預期，點點的想法非常理智，她依舊想在商業與獨特性中尋找平衡。

但對於品牌出海的這件事，點點的態度還是非常堅定，她依舊想要讓更多熱愛美的男孩女孩感受到“24ans”的態度。拓展歐美市場是點點和聯合創始人在創業初期就確定的方向，只不過她們想要走的更穩一些。在點點的預期裏，在繼續穩固周邊的日韓及東南亞市場之後，歐洲是在未來品牌出海的規劃版圖之中的。

盡管點點認爲在日韓市場還不夠穩固，但從社交平台上的搜索結果來看“24ans”在日韓特別是在韓國已經擁有了較爲穩定的粉絲基礎。“24ans”設計的多款服飾單品都是韓國kpop明星的心頭好，在此次球衣單品之前，韓國kpop女團Aespa、Blackpink、IVE及愛豆金泫雅、李泳知等明星就曾在打歌舞台中穿着“24ans”的單品出鏡。此外，“24ans”也積極在韓國市場參加快閃活動，整體發展勢頭穩中向好。

今年8月1日，淘寶正式啓動了專門針對服飾類商家推出了“大服飾全球包郵計劃”。包括騎行服飾、各類運動鞋、運動服、卡包、服飾配件、男女鞋、腕表、眼鏡等，只要商家符合特定資質，即可參與其中。

據了解，淘寶服飾將爲符合條件的商家提供海外特定區域的訂單管理服務，並收取相應的供應鏈管理服務費，用於實現海外买家跨境包郵。商家無需另行开設店鋪，也不需要考慮跨境物流，只需要正常經營淘寶店鋪，如果是海外的訂單，將訂單商品發送至國內集運倉，國內部分運費由商家承擔，國外部分運費由平台承擔，待貨物到倉即可確認收貨，全程0退貨、0退款、0運費險。

很多想要進一步拓展海外市場的品牌都意識到了這背後的機遇，跟着平台一起順勢增長，對於品牌而言是“如虎添翼”的機會。點點也已經正式報名參加了這次淘寶海外包郵的出海項目，一直保持着學習態度的她也在爲“24ans”積極尋求更大的舞台。

未來究竟如何變幻，只能靜待時間的答案，而對於點點和“24ans”而言，能夠持續做有意義的事情是對未來最大的期望。

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