21世紀，我大折扣拿下大品牌！

?21世紀，我大折扣拿下大品牌！

當下，想买一雙心儀潮鞋，始終繞不开#溢價這一標籤。

以前只有高端聯名或是紀念款才會有溢價現象，但如今，隨着流量明星或是社交網絡的炒作，一雙基礎款（鞋子）都能溢價到幾倍。

“要支持國貨，看看國外品牌又貴，不都是鞋子嘛，能有多大區別呢？”90後的陳先生回憶到小時候經常會被家裏人這樣教導。

時間回溯到數年前，那時候的國產品牌不打折基本上不會买（筆者小時候觀點），即便是Adidas或是Nike也會期待一下折扣。

但如今，隨着國產品牌的大力發展以及出海後在全球範圍的聲名大噪，許多品牌也开始“模仿Nike”开啓限（ji）量（e）發（ying）售（xiao）。

01.刺入國外

限量發售本來就是一把雙刃劍，一次好的營銷，可以把產品無形推到新的緯度，反之亦然。

安踏作爲目前國內品牌的主力軍之一，通過並購（路見不平，就是买）多點开花，並且還籤約了NBA巨星凱裏·歐文。

昨天首發的籤名鞋Kai 1居然在國外被排隊搶購了。（意料之外，又是情理之中，合理）

從門店首發的現場來看，這雙鞋一大早就吸引了不少粉絲前來排隊。並且看看這架勢，哥幾個沒准昨天晚上就來了，畢竟專業設備椅子都搭上了...

說實話這排隊盛況屬實離譜（就像去年黃金周我去環球影城排隊的情況一樣）隊伍根本看不到頭，吸引這么多老外去搶國產品牌的球鞋，這估計還是頭一次...

不過有着如此高的人氣也毫意外，因爲這雙歐文的籤名鞋Anta Kai 1在發布之初國外媒體就有着比較高的評價，不少博主都爲這雙鞋打出了高分。

加上本次花裏胡哨的設計，可能非常對老外們的口味。又是球風華麗的歐文作爲代言人，順理成章的變成了一雙熱度極高的籤名鞋。

（關鍵對於歐美的哥們來說，原價125美金（折合人民幣899）就能入手一雙進口外國貨，想想都值啊。）

經過一系列成功營銷後，直接給鞋子整溢價了，不得不說是真厲（niu）害（bi）啊，現在最便宜的尺碼都賣到了169美金（折合人民幣1215元）。

stockx官網

這雙Anta Kai 1將會3月9日在國內發售，定價爲899（預計又會遭到瘋搶），以國內市場來看，發售後的溢價是不可避免的。

反觀國產品牌的“老大哥”李寧，截止2024年1月31日收盤，李寧的市值429億港元，相比2021年28億的市值巔峰，兩年多的時間跌去了23多億，比如今安踏、特步、316度的市值總和還要多3億。

02.刺入己身

提起如今的李寧，人們最直觀的印象是什么，可以就最近“中國李寧15羽絨服”事件聊起。

據了解，一名遊客在哈爾濱與白狐合照時，被拉屎到身上，擺攤的東北大哥不好意思，給遊客進行了賠償。

衣服弄髒了進行賠償是很正常的事情，但是這位大哥隨後說“賠了15”，瞬間引起了熱議。

不少網友吐槽“是純手工還是鑲金了，讓我瞅瞅怎么個事兒。”

細心的網友也很快的發現了問題所在，這並不是普通的李寧，而是中國李寧。

只有了解李寧的人才知道，“中國李寧”是潮牌，價格遠不是一般“李寧”可比的。

其實東北大哥應該慶幸，幸好遇到的是“中國李寧”，而不是“李寧1990”，因爲後者的價格會更加昂貴，一件羽絨服價格8多。

突然就感覺曾經的國貨之光，讓我有些陌生了。（畢竟李寧是我小時候最喜歡的牌子）

浦銀國際數據顯示，“中國李寧”平均吊牌價爲7—8元。而2021年推出的“LI-NING1990”主打輕奢風格，平均價格在李寧原系列產品的1.3倍以上，一雙襪子就要賣到近2塊。

“我把李寧當國貨，李寧拿我當冤大頭”的吐槽开始在社交平台上屢見不鮮，更雪上加霜的是，李寧在此期間還翻了車。

2022年9月，李寧舉行“逐夢行機場大秀”，其中幾組服裝，很難不讓人產生是不是“日本軍裝”的聯想。

“我把李寧當國貨，李寧把我當大佐”，直到如今還頻繁出現在各種留言評論中，喫了3年的國潮紅利的李寧，怎么也不會想到竟然噎住了自己。

失利的李寧正好碰上了勢頭正起的安踏，風水輪流轉啊。

安踏這邊也是動作不斷，似乎要在北京三裏屯悄悄做大事。

03.高端旗艦店

安踏球鞋品牌集合店ANTA SNEAKERVERSE將入駐三裏屯，目前圍擋已經在南區落地，3月23日將正式开業。

該圍擋一面印有NBA籃球巨星凱裏·歐文（Kyrie Irving）的人像，另一面則是本土流量明星王一博的人像。

二者都是安踏品牌代言人，他們在圍擋上的造型如今竟還能吸引了不少路人排隊合影。

據安踏介紹，這是品牌首家球鞋集合式零售店。

未來ANTA SNEAKERVERSE 將以白標、黑標作爲區分开店，白標將以其少而精的門店數量，打造更具差異化的零售空間，同時將發展其專屬商品。而黑標則是門店分布更廣，具有更高的普及度。

此次入駐三裏屯的ANTA SNEAKERVERSE是全國首家白標店，而Anta Kai 1或許也會在此發售（現在买移動牀或許還來得及）。

當國產品牌开始走高端路线的時候，我們也總會想拿來和Adidas或是Nike做比較。

04.大佬也得低頭

Nike作爲sneakers們最愛的品牌之一，制造了太多經典以及時下的爆款。

但在去年年末，Nike出人意料地下調了 2024 年的年度銷售預期，這一舉動也令華爾街大爲訝異。

美國最大運動服飾分銷商Foot Locker 的紐約門店裏， Lebron 20 籃球運動鞋從原價 170 美元降至 129.99 美元； Air Max 運動鞋也在打折促銷。

根據 Vertical Knowledge向路透社獨家提供的數據，2024 年耐克鞋在分銷渠道平均降價幅度爲 44%，是 2022 年同期的兩倍還多。

應對高庫存採取的折扣策略已經無法拉動耐克的業績增長，在截至2023年11月30日的前三個月內，耐克營收下跌1%，其中分銷渠道的營收下跌了3%。

首席財務官馬修·弗蘭德（Matthew Friend）表示，公司正在努力應對 "高度折扣化的市場"，尤其是其在线業務，並將在消費者需求不確定的情況下減少分銷數量。

爲了削減成本，耐克近日宣布裁員16人，相當於整體的2%。

Nike开年的表現和安踏形成了鮮明的對比，但縱觀Nike也會發現，它更像是一個巨大的零售商，而並非體育巨頭。

長期關注奢侈零售的伯恩斯坦分析師Luca Salca曾在給客戶一份報告中指出，耐克通過密集地、限量限時的獨家銷售（業內稱之爲Drop），達到“稀缺性和規模化”兼得的完美局面。

這樣的生產模式也多見於奢侈品零售商：用限量款來拉動品牌聲量，用相對日常的美妝和香水來支撐營收—耐克球鞋部門的大頭收入也來自大衆日常款。

時間线拉回到2020年，在那個炒鞋熱度最盛的年頭，SB DUNK系列殺出重圍，以一個又一個聯名打破了市場的平衡，重新將這個?1985 年時期的“老家夥”請了出來。

2020年，SB DUNK LOW已經是DUNK系列在STOCKX平台上溢價幅度最高的鞋款，平均售價爲 460 美元，溢價率高達 315%，也曾是炒鞋人最看好的投資，直到2021年，熊貓配色的DUNK LOW仍是國內二手平台得物的交易熱門。

這也讓耐克的產品長期以全價批發給分銷商，這在市場十分罕見。

當一雙聯名鞋在二級市場被炒到天價的時候請不要慌，因爲或許Nike會趁其不備的出一個可以平替的普款（配色相同的鞋子）。

目前Nike大部分產品都還是處於常年的折扣狀態，但是某些有利可圖款式，依舊很難买到。

我能怎么辦，我也很絕望啊 ?：） 其實在朋友圈看到這張圖時，我內心已經不抱有任何希望了。

滿滿的電腦，一群群守在手機屏幕前的鞋迷。畢竟如果有些款式能搶到可就意味着省下了幾千塊錢。

雖然現在折扣價拿下大款已經不再是夢，但限量款的價格依舊是根據大衆的需求和喜愛來浮動的。

現在

從2022第三季度至今，安踏李寧的產品價格帶开始出現下探趨勢。

據魔鏡數據，2020至2022年天貓平台運動鞋品類中，安踏和李寧產品價格帶均逐步上升，而在2023年1-10月則出現明顯的下移趨勢。

就折扣率而言，前年9月在投資者交流上選擇低頭的安踏就表示：“Q4（2022Q）折扣有壓力，折扣有概率去到平均7折或以下。”承認「產品定價水平太高了」的李寧也火速加入到了這場「折扣战」中。

據兩家公司的公开交流，目前，安踏李寧盡管折扣率有所改善，但尚未恢復。2023年三季度，安踏和FILA线下折扣率分別爲7.2折和7.6折，主品牌安踏同比略有加深，FILA同比有所改善，李寧則同比低個位數改善。

其實賣貨本來就是通過合適的渠道賣給對的人，只有持續的賣貨，才能改善庫存表現，進而優化利潤表和現金流量表。

無論是李寧安踏們還是Nike，賣出貨才是王道，有價無市終究只會走向懸崖。

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