深入十余家老年鞋品牌，我們發現了193億市場的最新趨勢

文｜AgeClub

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幹貨搶先看

1.老年鞋產業已成風口，預計2027年市場規模達193億元。

2.在產品力成爲競爭優勢下，舒適安全始終是消費者的關鍵考慮因素。

3.隨着新老年群體觸網率的提升，許多銀發族开始搶購新中式和年輕潮鞋等時髦單品。新媒體平台也將替代傳統洗腦廣告模式，爲品牌帶來全新的運營紅利與傳播通路。

4.未來，老年鞋將呈現出更加細分的市場趨勢，場景化和智能化可爲企業提供創新方向，加速市場滲透。

前言

我國中老年人已經不再止步於普通健步鞋，开始愿意爲更專業的老年鞋產品买單。

據中研普華產業研究院，老人鞋企業在2014年爲1783家，而到2018年3月已超過3500家，增幅接近一倍。

可以說，新一代活力老人更注重健康的生活方式，消費理念日新月異，對細分鞋類產品需求也越來越大，老人鞋賽道逐漸火熱。

數據顯示，2019年我國老人鞋市場規模約爲50億元，未來五年內將以9.8%的年均增長率逐年增長，預計2027年市場規模達193.22億元。

2021年，AgeClub拆解並分析了初代老年鞋市場：在初代市場，產品的技術壁壘不高，主要依靠廣告紅利吸引消費者。如今，“洗腦”廣告積累的紅利正在消退，老年鞋產業結構優化升級邁上新台階，產品力成爲更重要的競爭優勢。

如何深入老年客戶需求，找准布局切入點，以舒適美觀的產品搶佔市場，是擺在所有從業者面前的難題。

在老年鞋PLUS時代，各大企業也頻繁推陳出新，期望實現品類更迭，搶佔市場高地。本文，AgeClub將深入各類品牌，探尋其开啓老年鞋新時代的商業邏輯。

PART 01 老年鞋產業，加速开啓PLUS新時代

老人鞋，也叫中老年鞋，是近些年鞋類市場上興起的一種專門針對老年消費者的鞋產品。

出於老年人身體機能下降、腿腳不便等各方面原因，老人鞋的質地和普通鞋類有所區別，通常具備透氣、舒適、方便等特點。

作爲老年人日常生活必需品，老人鞋的市場需求不斷增長，經過十余年的發展，已經完成從萌芽期、探索期到快速發展期的轉變：

2012年，老人鞋的概念开始在國內出現，但並未普及和量產。

2016年，足力健等頭部行業品牌开啓了市場和消費教育工作，有效提升了消費者對老人鞋品牌的關注，助推市場蓬勃發展。

2021年8月，國家標准委下達國家標准《老人鞋》立項計劃，2022年6月形成了徵求意見稿，2024年初標准公布，這是行業發展階段的重要裏程碑。

隨着市場規模的不斷擴大，入局老年鞋的品牌逐漸增多，大體可以分爲三大陣營：

一是足力健、步錦軒、老人美、艾絲莉、納帕尼這類專營老人鞋的品牌；

二是回力、木林森、駱駝、紅蜻蜓、意爾康等兼營老年鞋的品牌；

三是客戶群體未明確指向銀發族，但中老年消費者較爲喜愛的品牌，如新百倫（New Balance）、耐克（Nike）等。

之前，以足力健爲代表的國貨品牌主要通過大規模電視廣告、明星代言等營銷方式快速搶佔老年消費者心智，這一做法符合當時的具體情勢。

然而，隨着新老人群體消費觀念越來越成熟、觸網率逐步提高，行業也完成了第一輪洗牌：只靠營銷難以驅動老年鞋產業，市場已邁入了重視產品力創新的PLUS時代。

在老年鞋PLUS時代下，有哪些新的變化和趨勢顯現？各陣營的品牌方又是如何發現此細分領域的市場機會點？下文將結合產品特點和創新方向，對此一探究竟。

PART 02 專利加持，舒適安全始終是關鍵

隨着年齡增長，老年人的腳會發生改變：足弓較年輕時更扁平，腳的脂肪墊發生萎縮。這會導致老年人在行走時，腳部的骨頭直接與地面撞擊，容易引起腳後跟損傷。

《中國老人足部特徵和穿鞋習慣調研報告》指出，我國超5成老人腳變長，近7成老人腳變寬，近4成老人步態異常，擠腳、磨腳成老人穿鞋最大痛點。

腳部的變化，讓老年人在挑選鞋子時的主要關注點落在舒適安全。在小紅書老人鞋推薦相關帖子中，大部分推薦款式標籤都含有“舒適”“柔軟”“寬松”“不磨腳”。

伴隨銀發族需求和購买力的提升，各品牌以舒適安全爲核心，不斷創新專利，打造更加專業的老人鞋產品。

1.方便性

爲了解決老年人彎腰困難、關節僵硬等問題，很多品牌改進了鞋扣的設計，以一腳蹬、松緊扣或者魔術貼替代傳統鞋帶，爲老年消費者提供了更加便捷的穿鞋體驗，也能避免由於鞋帶松开產生絆倒的危險情況。

2.支撐性

對於老年人而言，過硬的鞋底容易產生疲勞感，而過軟的鞋底缺乏良好的足部支撐，可能發生受傷的風險。因此，老人鞋在設計上要特別注意鞋底的軟硬程度和足弓處的處理。

例如，足力健官方旗艦店的暢銷款散步鞋採用專利支撐助力系統，讓穿着者擡腳有助力，落地有緩衝。如果老人足弓塌陷也不用擔心，這雙鞋還在腳心處還專門設計足弓托，撐起腳心，可以分散腳底壓力。

3.減震性

2023-2024年度《中國美好生活大調查》顯示，46-59歲人群運動健身比例最高，達到了17.05%，緊隨其後的是60歲以上人群。在中年人是運動健身主力軍的背景下，具有減震性的跑鞋逐漸進入銀發市場。

例如，耐克跑鞋系列是小紅書上很多子女會爲父母購买的單品，雖然此款鞋並非專爲中老年人群推出，但其減震的性能對喜歡運動的長輩來說非常友好，能夠有效緩衝，釋放腳踝、膝關節的衝擊力。

PART 03 新中式，無齡感，銀發族邁向時尚新浪潮

在現代社會，時尚不再是年輕人的專利，老年人同樣可以通過時尚表達自我，煥發青春，开啓人生第二春。

具體到鞋類上，一些老年人偏愛當下流行的中式元素，實現自我升級。還有一些銀發族开始搶購年輕人喜歡的“潮鞋”系列，追求時髦，打破傳統觀念的偏見。

1.中式元素

伴隨着國民文化自信的不斷提升，人們更加重視傳統文化的繼承與發展，新中式的熱度不斷攀升。明星達人對國風熱潮的積極響應，更是進一步擴大了新中式的時尚影響力。

老人鞋與中式元素本就有着千絲萬縷的聯系，特別是布鞋。老北京一直流傳着“爺不爺先看鞋”的笑談，而千層底的手工布鞋，正是北京大爺們的精神自留地。

如果說吸汗透氣、防潮防臭是傳統老一輩喜愛布鞋的原因，那么復古中式潮流和獨特東方韻味則是新一代時尚銀發族選擇老北京布鞋的理由。

淘寶平台上，老年布鞋已不再是“黑漆漆”一片，白色、淺藍、珍珠、鏤空、中國結、刺繡...有了這些時尚中式元素的加持，布鞋熱再次掀起，成爲中老年人的專屬誘捕器。

2.年輕潮鞋

在豆瓣“給媽媽买衣服”小組裏，有豆友留言說發現耐克和新百倫的一些款式越來越受父母的歡迎了。

根據AgeClub新老年商業研究院發布的數據，在財富能力方面，45-65歲人群的淨資產最高，消費潛力最大。

作爲受益於改革开放與中國經濟騰飛的一代人，“新老年”在改革开放中成長，被互聯網風潮影響，擁有更开放、包容的價值取向，更熱衷於追逐潮流、嘗鮮體驗，也更舍得爲自己花錢。

目前專營或兼營老人鞋品牌的產品價位在100-300之間，而像耐克、新百倫這樣的潮牌價位更高，大多在500元以上，部分火爆款式甚至上千元。

雖然價格不與品質有必然聯系，但名牌鞋在某種程度上契合了中老年人的“配得感”心理，能讓他們擁有更高的自我價值和自我認同。隨着有錢有闲的一代人逐步邁向中老年，年輕潮鞋在銀發族中間還有更大的增量空間。

“60歲不只有足力健”，一位阿姨在小紅書分享道，圖片裏的她穿着白色闊腿褲和新百倫新款休闲鞋，狀態很年輕。

PART 04 場景化+智能化，老年鞋的未來細分趨勢

不同於營銷及商業模式能帶來的短暫收益，產品力是一個企業生存與發展的源泉。爲滿足老年客戶日益變化的需求以及商品細分的市場趨勢，場景化和智能化成爲了許多企業進行產品創新的切口。

1.場景化

所謂老人鞋的場景化設計，就是將產品設計基於特定的用戶使用場景中進行思考，有利於幫助企業深入洞察當下場景中用戶的需求和痛點，並通過設計手段進行優化。

例如，有品牌從老年空間場景出發，推出了老人在室內使用的老年專用防滑拖鞋。

還有品牌考慮到老年人在做完骨科手術後，往往由於腳腫很難穿上普通鞋子，於是有針對性地爲這些術後人群設計出了一款術後專用鞋，採用大开口鞋面，能應對特殊時期的穿鞋困難。

2.智能化

隨着科技進步，智能鞋逐漸走入大衆視野。盡管十年前我國市場就已經出現打着“智能鞋”名號的老年鞋產品，但這類“控溫鞋”只是在鞋墊上增加了發熱裝置，難以劃定爲高科技產品。

總體來看，可將智能鞋定義爲：含有先進技術的可穿戴設備，可記錄生物特徵數據，從而使用戶可以通過App查看信息，得到關於提升生活質量和醫療健康的個性化建議。

近些年，諸如FeetMe、3L Labs、E-vone等公司都不斷創新助力晚年生活的智能鞋產品。

以FeetMe爲例，該公司成立於2013年，迄今已獲得1300萬美元投資。FeetMe所研發的智能化鞋墊既可評估老年患者的術後恢復情況，還能輔助老人定期進行體育鍛煉，避免疾病發生、改善生活質量。

在智能化大趨勢下，我國也有品牌在考慮打造老年智能鞋產品：2021年，李寧獲得“智能老年鞋”的發明專利授權；2023年，足力健聯手西安電子科技大學，成立“西電-足力健智能穿戴聯合實驗室”，以推進智能穿戴發展，落實“智能老人鞋”項目。

PART 05 從“洗腦”到“激發”，新媒體平台推動鞋品轉化

足力健的崛起與腦白金是相同路徑，瞄准老年健康市場打孝心牌，邀請明星代言，花巨資打廣告。

曾經，足力健選擇傳統的電視廣告，踩中銀發族對電視等傳統媒體的信賴，登上央視戲曲及北京衛視、江蘇衛視等各大頻道。

如今，互聯網延展了新老年群體的生命廣度，使他們不再局限於傳統媒體渠道，尤其是當下觸網便捷度的提升，讓銀發族在抖音、微信等社媒平台裏構建自己的興趣圈層，甚至有一批老年KOL走入大衆視野。

由此可見，洗腦廣告雖然在短期內能夠獲得曝光和知名度，但無法產生長期效果。傳統廣告模式在互聯網時代已經失效，消費者更注重即時的購买衝動和共鳴認同。

基於此，許多老人鞋品牌开始瞄准抖音、微信、小紅書等新媒體，充分利用社媒的運營紅利，積累大量粉絲，在互聯網裏建立起品牌傳播的渠道和通路。

例如，足力健在小紅書的粉絲達3.1萬，在抖音的粉絲達5.6萬，也創有微信公衆號。足力健充分發揮這些平台的UGC內容優勢，與粉絲們全程互動，开展“曬穿搭、媽媽鞋DIY、抽獎”等內容營銷，將品牌信息轉化爲更通用的社交語言，獲得了很高的流量和熱度。

結語

銀發族的審美正在進階，需求也更加多元。

過去，老年人大多偏愛布鞋，隨着時代發展和技術進步，更加專業的老年鞋、健步鞋產品逐漸取代布鞋，成爲銀發族高頻購买的鞋履產品。

無論是中老年人自身還是他們的子女孝心送禮，舒適安全、減震防滑的功能設計是首要需求。此外，很多老人也喜愛帶有刺繡、鏤空、顏色淡雅的新中式風格以及耐克、新百倫等年輕潮牌。

當下，老年鞋將呈現出更加細分的市場趨勢。在此背景下，場景化和智能化能爲企業提供產品創新方向。與此同時，伴隨傳統洗腦廣告模式在互聯網時代的失效，新媒體平台將推動鞋品轉化，爲各品牌帶來運營紅利與傳播通路。

未來，AgeClub將繼續老年鞋賽道的趨勢洞察，通過分享日本的市場布局和特色品牌，助力各位商業夥伴掌握發展新機遇、收獲競爭優勢，歡迎持續關注。

標題：深入十余家老年鞋品牌，我們發現了193億市場的最新趨勢

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