放棄三亞的東北人，正在“瘋狂”網購西雙版納的房子

來源：編輯：匿名發表時間：2024-07-03 00:57:09 熱度：7

導讀： 本文經授權轉自公衆號三聯電子廠Pro（ID：cyberlife2024）原標題 | 放棄三亞的東北人，在直播間網購西雙版納的房子去年春節，沒有任何一個旅遊城市能擁有西雙版納遊客那樣的實力，把各大...

本文經授權轉自公衆號三聯電子廠Pro（ID：cyberlife2024）

原標題 | 放棄三亞的東北人，在直播間網購西雙版納的房子

去年春節，沒有任何一個旅遊城市能擁有西雙版納遊客那樣的實力，把各大房地產商的售樓中心變成了另一種景區。除了排隊大佛寺、野象谷和植物園，排隊看房子是阿姨團來這兒旅遊的最新項目。

這個人口 150 萬的西南小城，在疫情後的第一個長假突然就塞進了 300 多萬次遊客。就連漢庭都开始應聲瘋漲，一晚一千多的大牀房，讓人睡得肉疼。一覺醒來想截圖發個朋友圈抱怨，卻發現第二天漲到了 2000 塊一晚，有人內心居然得到了一絲安慰。

“來這租房過回春節的成本算下來，還不如當地首付一套新房子。”

“线上下單一套房子，

來线下又追加了一套”

按版納當時每平方 7500 的均價計算，就算入手一套兩居室，也只要首付 10 萬，月供 2000，比現在按揭一台小米 Su7 還便宜。

四五十萬一套的房子不算貴，但這種想法最終都指向了那些量販式的小平層，遠離市區，依山傍雲，來不來就是 10 期大工程。近萬戶人家，密集地排列在半山腰上，還跟另一個开發商挨在一起。看房團人山人海，而有的小區門口只有一條兩車道，剛剛交付完第一期就开始堵車。

擠在上山的擺渡車裏，鄰座全是老年人，即便這樣都能有中介把你從人群裏面拎出來攀談：

“哥，我這邊有更高端的房源。214 國道旁邊的小別墅，傣式尖頂大挑高，入戶水系庭院，帶露台餐廳和無邊泳池，過倆小時就能看落日余暉了。過去瞅一眼不？”

展开全文

版納直播賣房的中介將近 5000人，覆蓋全國流量，別人過年，他們加班。有的一天就要幫十多組客人看房，在江北區和曼弄楓區來回穿梭，中途回去換一塊電瓶車電池，一天用掉四個充電寶。

在這多待幾天就會懂，很多地產商都只認中介的渠道，自己找上門的都被報高價。靠着三個到五個的返點，有“狠人”在春節那個月拿了 30 萬提成的故事成了這個圈子裏的傳奇。

1 個月賣掉 3 年庫存，外地人搶房的盛宴，令所有人都措手不及，無房可售成了銷售告訴中介的難題。樓盤也動不動就封盤漲價，每天的價錢都不一樣，一漲就是 1000 一平米。

可是價格越是上調，購房者越是高潮。地產商和中介隨即膨脹起來，开始挑選客戶的資質。全款優先，貸款靠邊，要是聞着風聲打電話過來咨詢，聊幾句沒譜的，直接就問你买不买，“我的客戶籤合同都還排隊着呢。”

也難怪交房的業主在群裏發出天真的暢想：房價要漲回 18 年那會 1 萬多塊的時候啦。

作爲西雙版納的新貴聚集地，曼弄楓片區不僅擁有遠達的網紅樓盤雨林時光，保利和萬達也扎堆在這裏，那兒的售樓部到了晚上還在亮燈營業。

大廳接待處人聲鼎沸，有人看完房就坐下來當場盤自己的財務情況，隔壁桌的客服在視頻籤約，一大波客戶在直播上看完房就下了定金。

“我們當然可以理解，回去商量一下沒問題，但是這邊不能保證到時候這套房子還留着哦。”

即便是從網上也能感受到這裏的盛況，房產中介的直播鏡頭裏，不時能看到其他舉着手機架的人也在做直播。售樓中心處的鑼鼓聲框框作響，一位搶到房的東北大姐砸开了金蛋，臉上綻出頗有感染力的微笑，引來旁人的羨豔。

“咱又是一套啊，給大家看看，異地打款網上購房的案例。”

遠隔幾千裏的直播間看客也不遑多讓，在評論區裏“恭喜恭喜”，又有一位黑龍江大哥通過中介網購一套大一居，成爲了西雙版納智匯雨林第103位業主。

圖片來源：旺家旅居

“見過網購冰箱電視的，

沒見過網購房子的”

2022 年早些時候，懷疑這些短視頻作秀的人不少，後來兩大短視頻巨頭的各種“跨城聯买”活動一直在努力讓大家安心。

抖音幸福裏地產中介李建雄說，他的客戶 80% 都來自抖音，有人都沒有過來過看房就下了單。快手理想家房產主播@大連校長則表示，他的粉絲更誇張：

“我的好多客戶都是线上訂了一套，來現場又追加一套。”

從 2023 年开始，抖音推出了房地產服務“幸福裏”，目標要在 2024 年底擴展到中國 50 個城市，並籤約 4000 多名直播間中介。快手建立了“理想家”房地產服務中心，通過籤約經紀人來增長直播間房產銷售。這兩個平台爲房地產公司提供經認證的“專業直播中介”，提供分析工具查看他們的銷售業績。

理想家西雙版納合作房產機構負責人姜小白說，他所在公司曾以一個 20 人團隊做過對比試驗，线下門店 15 個人一個月只賣了 3 套房，但 5 個做线上直播賣房的一個月賣出了 30 套。

網紅盤雨林時光就是直播賣房早期最典型的一個案例，一個擁有 8000 多套獨棟住宅的大型房地產項目。2020 年疫情期間完工，現如今已經售罄，大多數客戶都是在觀看直播後發現它的。

看起來，今天的短視頻應用似乎正在逐漸取代傳統房地產網站，成爲房地產商尋找客源的主要方式。而西雙版納成爲了先驅，當地的直播中介打破了時間空間的限制，縮短決策成本，幫开發商把客源擴展到了任何一個有網絡的角落。

但畢竟如此，买房不是換手機，通過直播幫忙看房就算了，千裏之外網購一個房子，人都不過來一趟，這事一細想，“人在家中坐，訂單天上來”，就連中介自己也覺得不可思議。

“見過網購電冰箱和彩電，沒見過網購房子的。”

擁有42萬粉絲的旺家旅居中介老王在直播賣房上面已經頗有經驗，第一次聽說網購一套房子，還是覺得“貧窮限制了他的想象力”。直到後來他自己也遇到來自西藏的顧客次仁白珍（化名）。從傳身份證，發報價表，籤委托書，錄人臉識別，到开收據環節。老王第一次跑通了網購房子的所有流程，幫藏族朋友0接觸线上买下了一套小兩室。

他的粉絲感嘆說，“證明你的人品真的很好。”

圖片來源：旺家旅居@中介老王

4月份@威哥旅居西雙版納總共收獲了3個在线上全權委托他購房的房客，分別是“一個廣東女孩，吉林的範姐和黑龍江的張姐”。

“從上個月月底到現在爲止，大約半個月時間。我有三個客戶購买了保利雨林瀾山的樓盤。昨天黑龍江的張姐看了視頻之後也是咨詢我，我們就聯系了有三個小時，就幫她成功購置了保利安家的房源。”

爲此，威哥專門錄了一期視頻，行傣族合十禮，向粉絲鞠了一躬。

“在從不認識的情況下，通過網絡的連接，拜托我去給他們購房，感謝你們的信任。”

圖片來源：@威哥旅居西雙版納

今年1月，網購期房的粉絲陸續到了收房的時候，版納的地產中介久安也去高鐵站接他的客戶，第一次在线下見面粉絲，東北阿姨一眼就把他認了出來，“看視頻裏你挺高的”，一直在直播間裏追蹤這事的熱心黑龍江網友調侃他是“小土豆個子”。

圖片來源：抖音@西雙版納久安說房

據統計，去年全年，雙版納的銷售面積168萬平方米，同比增長50.9%；銷售額總計 125.83 億元人民幣，比上年增長 69.4%。80% 的銷售額由外地人提供，而這裏面近三成都是東北人。

圖片來源：小麗旅居

平替三亞，

第五省“東北版納”

傳說西雙版納沒有南北通透的房子，東北人去得多了，便有了南北向的戶型。

黑龍江廣播電視台的直播節目“版納已成爲東北第五省？”上，理想家西雙版納合作房產機構負責人姜小白說，“版納房地產市場從11月進入旺季，約十幾萬東北人來到了西雙版納。”

有着小泰國之稱的西雙版納，向來以四季如春聞名，空氣中的3萬個負氧離子/每立方釐米，是三亞的三倍，但房價卻不到三分之一。後者首付就需要五六十萬，在版納已經可以全款买一套兩居室了。

再加上最嚴限購令，喜歡南下投資买房的東北人，或候鳥式遷徙的東北人，沿着北回歸线往西，將目光投向了這個熱帶之城。

可是東北人逃離了凜冽的冬天，卻沒有逃離老鄉們的商圈。景洪部分區域就連飲食都开始東北化，有人在噶棟區老城的萬達找個“傣餐廳”進去，前菜一上，這不黃瓜沾大醬嗎。出門一打聽，原來這裏已經變成了“東北一條街”。

老撾手搖冰棍混雜着大碴子味兒的燒烤煙氣，當地商業街星光夜市裏，血腸和滷豬蹄，椰子和松花蛋被擺在了一起。

圖片來源：百家號@Shirly雪梨醬

“月供2000元，月租金2500，12月到次年3月的租金更高，兩三居室可以租到6000到8000，租金基本上覆蓋月供”，不管是貓冬養老還是“以租養貸”的說法，在過去想要去三亞安家的東北圈裏越來越火，逐步接替了他們南下的購房需求。

隨即而來的，便是過來人越來越多的警告和追悔莫及。

有人後悔了

負氧離子含量高是真，房價六七千也不假。只是說一個月租金 2500 ，除了國慶過年潑水節這些時間，其他時候根本就是做夢。2018 前，商機來得太快，一切都來不及規劃，一平米 15000 引得地產商和本土城投搶地建房，爭相押注西雙版納的文旅地產。

那幾年，西雙版納“新城區”留給景洪本地人的印象是：起重機和拉建材的大卡車，一個永遠在建設中的神祕熱土，充滿了一切可能性。直到 2021 年的春天，那些巨大的工地都還只能被“規劃道路”一塊塊拼貼起來。誰也沒有想隨之而來的後面兩年，讓一切都歸於了寂靜。更令人喫驚的是，那些本地人從未涉足過的地方，又在2023年开年一把就被外地人搶空了，這接連的起伏只能提醒人們對運氣和不可抗力永遠保持敬畏。

結局是今天一邊還在維權，一邊成功上岸的景觀。