女士時尚衛衣市場報告 市場分析:產品分析:競品分析:

來源: 奇怪的小寶貝82 發表時間:2024-06-17 16:30:03 熱度:59

導讀: 今天分享的是:《女士時尚衛衣市場報告》 (內容出品方:雲雅智庫) 報告共計:76頁 市場分析: 市場基本情況:女士時尚衛衣市場規模較大,新品數量佔比高,新品進入門檻不高,但市場退貨率高,需注意售後服...

今天分享的是:《女士時尚衛衣市場報告》

(內容出品方:雲雅智庫

報告共計:76頁

市場分析:

  • 市場基本情況:女士時尚衛衣市場規模較大,新品數量佔比高,新品進入門檻不高,但市場退貨率高,需注意售後服務。
  • 類目關鍵詞Google Trends:核心關鍵詞的谷歌搜索熱度逐年上升,且有明顯的周期性變化,每年的12月會到達最高峰,5月降到最低點。
  • BSR銷售及競爭情況:女士時尚衛衣近年銷售情況良好,銷售額呈上升趨勢,但市場競爭激烈,產品數量衆多。
  • A+視頻市場份額:女士時尚衛衣有A+的佔比在82%,有視頻的佔比爲59%,佔比高,頭部賣家有打造精美圖片和視頻的能力,產品運營門檻高。
  • BSR產品款式分類分析:女士時尚衛衣主要有圓領型、翻領型、印花型、外套型、連帽型五種款式,其中翻領型衛衣優勢略處上風。

產品分析:

  • 翻領型衛衣產品分析:翻領型衛衣款式多樣,材質以50%的滌綸+50%棉爲主,顏色以黑色、白色、灰色爲主,今年出現咖灰色、卡其色、棕色等暖色系的熱銷新顏色。
  • 翻領型衛衣運營及價位分析:女士翻領型衛衣從2022年开始銷量出現大幅上升,2023年10月銷量已接近2022年12月的最高峰水平。產品價格大多分布在$25以上的價格區間段,$25以下的只有一款產品。
  • 翻領型衛衣品牌情況:翻領型衛衣的品牌不僅僅布局這一個款式,在圓領型、連帽型衛衣等款式上也有涉獵,且取得不錯的效果。
  • 類目品牌銷量及壟斷情況:類目品牌前三銷量佔比38%,前十銷量佔比65%,沒有太嚴重的壟斷效應,對新老賣家來說有很多的機會發展空間。
  • 類目精准關鍵詞相關情況:大詞(ABA排名20000以內)可發展方向並不是特別多,多以詞根(hoodies、sweatshirts)+人群(women)+核心屬性(zip up、oversized)的排列組合搭配方式。長尾詞可以考慮從多個不同的方向去打造,類似:PPC競價較低的、高供需比的、不同的產品屬性詞等,讓流量的覆蓋面更全面。
  • 女士時尚衛衣新款啓發:新款方向可以從產品版型、領型設計、產品面料、創新功能、產品顏色、產品尺寸等方面進行啓發。

競品分析:

  • BSR競品基本情況:選取了亞馬遜美國站女士時尚衛衣BSR榜單中的5款產品進行分析,包括產品主圖、變體數、月銷量、Clothing大類類目及排名、Hoodies小類類目及排名、上架日期、星級、評分數、包裝尺寸、FBA費用等。
  • BSR競品消費者畫像:通過對BSR競品的消費者評價進行分析,得出了該類產品的消費者畫像,包括基礎人群劃分和新人群畫像挖掘。基礎人群畫像爲女性爲使用的重點用戶群體,運動場景的舒適度、百搭和性價比是此類人群的購买考慮重點;新人群畫像爲愛好運動的青年女性、護士、老師、裁縫等需要穿着舒適的女性主導從業者、具有家庭成員的男性用戶。
  • BSR競品星級影響度:最影響產品星級下滑的因素是質量差,用戶會正向評價的核心原因也是圍繞質量,核心訴求在輕便、舒適、尺寸合適。
  • BSR競品差評和需求分析:從用戶未被滿足的需求中可以看到,顏色的需求是Top1,有20%+的用戶希望有更多的顏色和套裝選擇。同時也可以看到尺寸的合身需求做爲最基本非標類產品,用戶的預期也是極高的。
  • 相關專利情況:女士時尚衛衣相關產品在美國的外觀專利檢索中,出現頻率很低,有專利的產品大多具有獨特的設計感,比如特定圖案、帽檐設計、閉合方式、知名品牌商標等,在开款時具備一定的改款或設計能力。



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