來源: 編輯:匿名 發表時間:2024-05-22 00:50:16 熱度:19
出品 | 搜狐地產&焦點財經
作者 | 王澤紅
“周末兩天認購1.3億,賣了十幾套房子。平時也就是日均賣三四套。”
“來訪量明顯暴增,周六一天來訪量能達到150組左右,翻倍了。周日少一點,但也有110組左右,(新政)效果還是挺明顯的。”
“今天(周一)來訪量依舊很高,平常沒這么多人。”5月20日,搜狐財經實地走訪北京樓市時,位於亦莊的“華潤北京潤府”項目銷售負責人高經理激動的如是說道。
當天下午4點,搜狐財經發現,依舊有訪客絡繹不絕走進“北京潤府”售樓處;當晚上7點轉場至石景山“保利璟山和煦”項目時,情形也是如此。
北京潤府售樓處,多組看房人談合約
5月17日,央行連發三項房貸政策:首套和二套房貸最低首付款比例降至不低於15%和25%,取消首套和二套房貸利率政策下限,並下調公積金貸款利率、5年以上貸款利率降至2.85%,被稱爲"史詩級"救市。
截至5月21日,多城已宣布下調公積金貸款利率,包括北上廣深、鄭州、合肥、成都、重慶、東莞、濟南、蘭州、宜昌、蘇州、太原等城市,拉薩甚至將5年以上首套貸款利率調整爲1.68%。
武漢、合肥已有銀行執行首套首付1.5成,二套降至2.5成,湖州有銀行內部也已傳達相關指示;此外,武漢已下調首套商貸利率至3.25%,二套利率降至3.35%。多家機構預計,接下來大部分城市首付比例將降至15%、20%,更多城市下調首套、二套房貸利率。
“517新政”正迎來落地,多城售樓處被曝出現火熱場景,有中介平台甚至傳出系統多次奔潰。
在此背景下,搜狐財經實地探訪北京多個項目售樓處,以及二手房市場,發現“517新政”之後,無論是看房量還是成交量,均出現明顯上升,有樓盤銷售翻倍,有中介門店談合同沒有空座坐,甚至有購房者“下定”搶先鎖房源、等待降首付政策。
“有人‘下定’鎖房源,等待降首付籤約”
“看到新政消息後,我們很興奮,立即給客戶打電話,地毯式覆蓋了一遍。” 北京潤府的高經理講道,兩天260組左右客戶來訪,工作強度瞬間比平時高出好幾倍。”
還有不少客戶,看到新政消息後,主動預約來看房。甚至已买房的,也主動來咨詢是否可以少交一點首付。 “我們內部認定業績是10%,將30%首付的付款周期拉長至兩三個月,可以‘一戶一談’先預交10%,如果北京首付比例降至15%,再交5%即可。” 他解釋稱。
5月20日下午4點,剛進入北京潤府售樓處的看房人
據他所說,新政之前,北京潤府周一至周五來訪量每天25組左右,周六周日約70組。但新政後首個周末,無論是來訪量還是銷售,均出現了翻倍。
不僅是北京潤府,搜狐財經走訪後發現,北京多個樓盤成交和看房,熱度均有不同層度的上漲。5月18日,龍湖·觀萃开放了位於朱辛莊TBD、超極合生匯及回龍觀華聯的三個城市展廳,據現場一位工作人員透露,开放首日接待客戶超300組。
保利璟山和煦一位置業顧問告訴搜狐財經:“項目原來的來訪量,每周處在200組左右,但新政後的周末兩天,來訪量不低於380組。”
“周日一天沒喫飯,來买房的一個接一個,一天賣了兩套。而且,都是當天交10%房款,直接籤合同。”
據他回憶,這種情形只在年初出現過一次,那時北京也是降首付比例,首套從35%降至30%。後來北京樓市政策一波接一波,但一直不溫不火,而此次新政當天晚上,售樓處22位銷售,全體上陣,還是接應不過來。
“周日和客戶籤完合同,已經是晚上十一點半,平時九點就下班了。”連軸轉兩天後,他直喊累,吐槽道就是這種狀態,前台領來一組客戶後,接着就是另一組。
5月20日晚上8點,保利璟山和煦售樓處新來一組看房人
當搜狐財經到保利璟山和煦售樓處時,已是晚上七點多,銷售接待人員並不多,但還有看房人不斷來訪。 “今天是520, 6點半就下班了,我是值班的。” 他解釋道。
“這次明顯感覺比上一次(認房不認貸)效果要好,反應更快。” 北京潤府的高經理也有同感。
有一位購房者,令他印象特別深刻,擔心房源被搶完,提前“下定”鎖定房源,但不籤約,等待北京降首付的政策。“當然,他選擇樓層不太好,才同意給他預定。”
“他屬於典型的首付款不足,如果北京沒有跟進,項目會全額把訂金退給他。最長會給他預留到5月底,也就兩周左右,主要是他選的房源不太好,否則不會預留這么長時間。”他解釋道。
根據他多年的銷售經驗,卡着首付比例下限买房的人,不在少數,真到拿錢的時候,五六百萬的房子,就缺關鍵的幾十萬。“就卡那個錢,首付本來就是拔的,如果再往上拔,根本拿不出來。”
“我們已經購房的客戶,可能有20%左右的會按照最低比例交首付,前提是北京要降首付比例。”他估計道。
“北京跟進可能性小,對二手房市場更有效”
但他認爲,北京降首付的可能性不大。即使是降了,對於購房者而言,月供壓力也會相應增大。
爲此他算了一筆账,如果北京首付比例從30%降至15%,以北京潤府套均750萬的價格,按月供30年算,月供每月增加7000元左右,每月要還貸3萬元。
多位中介人士也持相同觀點,其中一位向搜狐財經分析道:“北京首付比例不一定降,要降也降不了多少。北京肯定是最後才跟,不像其他二三线城市,本來首付比例就低,而且房價也低,從20%降到15%區別不是太大。”
“517新政”後,他們也和置業顧問一樣,迎來了一個忙碌的周末。
“上周末基本是接送客戶,忙碌程度是平時的兩三倍,應接不暇,一個接一個,平時一般都會有空擋,但這兩天基本是餓着肚子幹活。”其中一位中介告訴搜狐財經,自己像陀螺一樣,周末到周一,一直帶人看房,從早上起來幹到晚上9點半。
另一位則透露,他所在的門店都是談單子的,根本沒地兒坐,找不着坐的地方。“我們店周六籤了三單,周日兩單,一共五單。以往一個月籤五六單,算是比較好的水平,但是上個周末籤了平時一個月的量,至少頂本個月的工作量。”
中原地產研究院數據顯示,5月18日至19日,北京二手房日均成交再次突破1000套,基本達到2024年樓市“小陽春”的熱度。
上述中介人士指出,這個成交量翻了1.5倍。“全北京的二手房成交量,一般周六日大概在400至600套,上周六籤了900套、周日1100套;新房成交也翻倍了,周末一天700至800套,之前爲300多套。”
“二手房成交上漲,新房也會跟着漲,現在購房者置換群體佔比很大,換房是主流。”他解釋道。高經理也持相同觀點,當下的購房群體,置換改善者較多,他所在的北京潤府項目便是如此。
爲什么北京新房市場低迷,他認爲是二手房市場沒盤起來。房價不斷築底過程中,很多二手房業主幹脆放棄,不准備置換了,繼續等待觀察。“此次新政對二手房市場更有效,當然也會延伸至新房市場。”
“看房量暴增,有業主砍價接受度縮窄”
二手房成交翻倍的背後,看房更顯熱鬧,這也導致部分二手房業主心理預期發生變化。
“有業主上調了出售價。”上述中介向搜狐財經透露道,這部分業主一般沒有換房需求,所以並不着急;還有是已經买完房的,並不需要出售現有房屋填補首付款。“真正想要置換的業主,一般不會漲價。”
“但出現一個新情況,有業主接受砍價的幅度,正在縮窄。”他指出,有業主之前一個星期看房的客戶,只有兩三波;但新政後看房量瞬間暴增後,就覺得賣便宜了,當然這也是正常的心理變化。
“但不能被這種現象迷惑,看完房有人出價、有人买才是最主要的。雖然新政後看房量暴增,但沒有一位能給到貼合你心理的價位,也沒有用。”
另一位中介也指出,其實現在處於橫盤,相當於觸底反彈。未來如果要漲,也不可能大漲了;但是要降的話,已經沒有空間了,尤其是新房,更不可能降。
保利璟山和煦的現場人員表示,新政前後其所在的項目房價,均價成交一直在6.3萬元,折扣也無變化。
“我們一直只有兩個折扣,如果當天10%直籤,一個月內交齊首付,優惠4萬;如果當天交10萬認購金,一個月交齊首付,只優惠2萬”。他講道,更多的人是關注首付比例,新政出來當天,很多客戶就問降沒降。
高經理也指出,相當於买房門檻降低了,二手房周末兩天成交2000套,置換的需求自然就出來了,對於很多客戶的买房信心有幫助,尤其是首付不夠的。
但上述中介人士卻認爲,對於剛需置業者,首付比例降不降影響不大,更重要的是掛牌量是否減少。“之前可能是十套房中選一套,新政之後可能僅剩五套。雖然價格變化不大,但購房者可挑的房源減少,不一定能挑選到自己心儀的房子。”
“購房者的審美和選房角度,其實大致相同,就看誰能搶到最優質的。”他強調道,當下是換房的好節點,二手房市場處於橫盤,價格波動不大。換房業主主要考慮的是差價,中間填補最少就是最合適的。
無論是新房項目的置業顧問,還是中介人員,均認爲新政效果很明顯,值得期待。
標題:新政後北京樓市沸騰:有樓盤稱周末賣房十幾套;有購房者付錢鎖房,等待降首付
地址:https://www.vogueseek.com/post/67627.html
鄭重聲明:本文版權歸原作者所有,轉載文章僅為傳播信息之目的,不構成任何投資建議,如有侵權行為,請第一時間聯絡我們修改或刪除,多謝。
上一篇 : 年輕人的文化新選擇:近600歲的隆福寺變身潮流新地標
下一篇 : 鈦白粉龍頭龍佰集團創始人許剛,因病逝世