營收、淨利創歷史新高！百億今世緣定下新目標丨解讀財報④

文丨酒業家團隊（ID：jiuyejia360）

策劃丨江北 編輯丨椰子 編審丨雲頂

今世緣酒業再次交出一張超預期答卷。

4月29日，今世緣酒業發布2023年財報和2024年一季度財報，2023年實現營收100.98億，同比增長28.07%，淨利潤31.36億，同比增長25.30%，營收、淨利潤均創歷史新高。

根據財報數據，今世緣酒業在多項指標上延續了穩健增長的態勢，其中營收連續三年錄得23%以上增長速度，達到了歷史新高度。

在白酒行業仍處於去庫存的階段，保持超越周期的穩定增長，取得這樣的成績並非易事。今世緣酒業通過持續的實力積累和創新發展，抓住了機遇，強有力地提升品牌影響力和市場競爭力，也成爲上市酒企業績增長高確定性的代表。

01

營收、淨利連續三年增幅超23%

核心勢能再提升

營業收入突破百億元大關，今世緣酒業在2023年實現了持續增長，並在2024年第一季度延續了這一良好的態勢。

同日發布的2024年第一季度財報顯示，今世緣酒業實現營收46.71億元，同比增長22.84%，淨利潤爲15.33億，同比增長22.12%。首季“开門紅”成色足、質量高，爲實現全年目標奠定堅實基礎。

更爲可喜的是，今世緣酒業在產品結構和銷售區域均實現了全面發展。省內南京大區、淮安大區、蘇中大區、蘇南大區、鹽城大區2023年的營收均已超過10億元，淮海大區爲9.73億元。

從產品結構來看，今世緣酒業2023年出廠指導價300元/瓶以上的特A+類產品銷售收入65.04億元，同比增長25.13%，佔公司營業收入的64.41%；100-300元價位帶的特A類產品銷售收入28.70億元，同比增長37.11%。整體來看，百元以上中高端產品銷售佔比高達92.83%，產品結構持續優化，核心單品爭先進位，品牌勢能不斷釋放，三大品系市場攻堅取得新成效。

從銷售區域來看，省內外市場均保持較好增長態勢。省內區域精耕不斷深化，競相以一域之光爲全局添彩。南京大區銷售額達23.56億元，同比增長21.17%；淮安大區銷售額達19.90億元，同比增長25.84%；蘇中大區銷售額達15.88億元，同比增長38.78%；蘇南大區銷售額達13.02億元，同比增長28.64%；鹽城大區銷售額達11.02億元，同比增長25.98%；淮海大區銷售額達9.73億元，同比增長24.99%。

省外市場則通過探索、調整，不斷優化品牌矩陣，板塊市場運營質效大幅躍升，信心和決心顯著提振。2023年省外市場銷售額達7.27億元，同比大增40.18%；2024年一季度省外市場銷售額達3.67億元，同比增長36.14%，取得了令人矚目的增長。

產品結構不斷升級和優化，有力地提升了品牌溢價能力和盈利水平。今世緣酒業通過不斷提升產品質量、優化營銷策略以及加強成本管控等方面的努力，有效地提升了盈利能力，實現了良好的盈利增長。

同時，品牌影響力和市場份額進一步擴大。通過持續的品牌建設和市場推廣活動，在消費者心目中樹立起了良好的品牌形象，提升了品牌認知度和美譽度。拉動今世緣酒業市場份額的進一步提升，鞏固其在行業中的頭部地位。

總體來看，2023年今世緣酒業在銷售收入、利潤水平、品牌影響力和市場份額等方面均取得了亮眼的成績。通過持續的努力和創新，延續了穩定增長的態勢，並在行業競爭中保持了領先優勢。

02

積累力量

釋放長周期增長動能

自2014年上市以來，今世緣酒業始終保持着蓬勃向上的發展態勢，主要經濟指標屢創新高，近三年營收和利潤增長率均穩定在23%以上，展現出強勁的成長節奏。

這種持續的高速增長並非偶然，而是今世緣酒業長期積累和战略布局的結果，體現了其強勁的長周期增長動能。

酒業家觀察發現，在向高向好的發展速度下，得益於較好的品牌拉力和渠道勢能，今世緣酒業隱藏的勢能被全面激活。

渠道信心一路高漲。2023年今世緣酒業的渠道信心更加穩固。打造“國緣+今世緣+高溝”多品牌战略架構，國緣四开堅持精細化和網格化的市場耕耘，在省內實現了由北向南的強力滲透，擁有顯著的規模優勢和產品優勢。從市場調研看，省內國緣四开在商務場景保持穩定增長，並且拉動淡雅、對开等產品的增長。從中高端到高端，消費者自點率高、價盤穩固性強，終端利潤優勢保持渠道推力。

市場營銷全面化舉措。2023年今世緣酒業升級市場營銷體系。優化營銷組織架構，強化省外重點市場分級授權，調整大區建制，聚焦省外板塊拓展市場。追求區域協調發展，圍繞“省內精耕攀頂、省外攻城拔寨”市場拓展策略，开展“新春大會战”“競舞春夏，勇奪第一”等系列活動。持續深耕文化營銷，落地體育運動，發力演唱會IP活動和消費者培育，差異化營銷活動精准賦能。鍛造專業化營銷組織，突出專項培訓，加快人才梯隊建設。促進經銷主體優化提升，分項健全廠商共建體系、分級賦能體系、長效激勵體系，提升廠商一體化战鬥力。

高勢能出擊，精准服務目標人群，今世緣酒業通過與各類合作夥伴的战略合作和參與重要活動，成功將品牌形象與中國文化、國家大事緊密結合，爲品牌賦予了新的時代價值，提升了品牌的知名度和影響力。

不斷優化品牌定位，提升品牌傳播的精准性和有效性。國緣品牌升級爲“中國新一代高端白酒”，飄香亞洲經濟大會，攜手“一帶一路”十周年系列活動，結緣東方衛視思想政論節目《這就是中國》，成爲第九屆全球外交官中國文化之夜战略合作夥伴。今世緣品牌圍繞“緣聚時刻”延展消費場景，今世緣D20成爲中國田徑協會官方慶功用酒。高溝品牌圍繞“黃淮名酒帶高端光瓶典範”品牌定位，構建“宣銷一體”傳播矩陣，創新內容營銷，再次上榜最新“中華老字號”名錄。

此外，今世緣酒業還不斷提升產品質量和技術水平，推動產業升級和智能化發展。通過啓動技改擴能項目，投入巨資建設智能化的釀酒及制曲中心、領先規模的酒庫和先進的包裝物流中心，形成了行業領先的技術優勢和品質優勢，助推了地方經濟社會的高質量發展。

03

後百億時代

追求更高質量的結構增長

2024年是今世緣酒業百億再出發、勇攀新高峰的开局之年，是實現“十四五”規劃目標任務的關鍵一年。根據市場形勢、錨定“2025年挑战營收150億”的既定战略目標，結合2023經營績效情況，今世緣提出2024年經營目標：總營收122億元左右，淨利潤37億元左右。

當前白酒行業仍處於去庫存周期階段，消費分級化現象更顯著，渠道利潤變薄帶來渠道動力不足，酒企持續性增長面臨更復雜的挑战。

這一精准目標的設定，既展現了今世緣酒業發展的信心，更折射了企業自身高水平的管控和運營能力。

國投證券分析認爲，行業擠壓式增長過程中，對於渠道和終端的爭奪成爲主要抓手，能夠讓經銷商形成穩定賺錢預期的酒企更容易在競爭中獲取份額。今世緣酒業在根據地市場的品牌力和渠道掌控力優秀，和諧的廠商關系是其在行業需求端不確定性背景下保持供給端確定性的主要因素。

如何在新的趨勢下穩中向好？今世緣酒業提出將繼續聚焦高質量發展首要任務，按照“全面實施四項改革”“全面推進五大賦能”“加快六大體系落地生根”的總要求，开創高質量發展新局面。

四大提升方面，繼續推進好經銷主體優化、品牌價值提升。結合年度目標任務，升級優化實施方案。把構建“廠商一家人”命運共同體理念和提升品牌勢能相關要求貫穿到各個工作中。落實“品牌聚焦、產品聚焦、區域聚焦、投入聚焦、战術聚焦、隊伍聚焦”策略。省內持續推進“精耕攀頂”，捅破發展“天花板”；省外繼續堅持“攻城拔寨”，啓動“再造江蘇”工程。

全面推進四項改革，如實行崗位任期制和契約化管理、全面實行績效管理、全面啓動崗位競爭機制、全面實施人才提升，圍繞“提升老人、招引能人、培育新人”，形成相互促進、相互依存的人才培育良性循環。

聚焦發力五項賦能。在文化賦能上聚焦發力，讓文化優勢形成文化生產力；在科技賦能上聚焦發力，推進技術成果轉化和研發水平上台階；在數字賦能上聚焦發力，提升企業經營管理水平；在改革賦能上聚焦發力，確保市場穩、經營穩、隊伍穩、資金穩；在資本賦能上聚焦發力，用好資本平台和資源優勢，賦能市場、助力經營。

隨着後百億時代的到來，今世緣酒業將繼續秉承以市場爲導向，以消費者爲中心的發展理念，不斷提升產品品質和品牌影響力，實現更高質量的結構增長。今世緣將持續聚焦高質量發展，加大對經銷主體優化和品牌價值提升的支持力度，全面推進四項改革和五大賦能，不斷強化核心競爭力，拓展市場空間，爲品牌可持續發展开啓了新篇章。

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