專訪：世界生產力科學院院士、雲南旅遊規劃設計協會會長王崇亮

一一發掘共性文化的魅力，文化與市場的半徑理論的創立者

王崇亮：世界生產力科學院院士（中國籍）、雲南旅遊規劃設計協會會長、昆明藝嘉旅遊集團董事長，學者、教師、畫家，擁有近30年的文旅產業、項目策劃、規劃設計和景區投資、开發、運營、管理、宣傳營銷等實踐經驗，已完成雲南、貴州、四川、重慶、湖南、湖北、河北、海南等地1000余個策劃、規劃項目，項目落地率90%以上，項目盈利能力95%以上，策劃項目在全國有較高知名度；《國家人文地理》、《人物》、《滇商》、《商界名流》、《雲南旅遊》、《時代名流》、《東方風情》等雜志上百篇文章介紹，被譽爲“雲南旅遊策劃第一人”。結合多年工作經驗，王崇亮創意凝練“文化與市場的半徑理論”、“策劃指導規劃”、“產業思維邏輯”、“市場運營優先”等多個前瞻引領論點，已被廣泛應用於旅遊、文化、策劃、規劃的實際應用中，對文旅全產業鏈領域有着重要影響力和獨特貢獻，對地方經濟社會和生產力發展的帶動作用明顯。

記者：您作爲中國旅遊策劃大師，如何在項目策劃中選擇適合旅遊產業的文化要素？

王崇亮：文化是旅遊的靈魂，旅遊是文化的載體，二者有着天然聯系。當下，很多省市政府、機構在培養文旅產業時，都在極力凸顯地方的個性文化，從而打造具有鮮明特色差異的文旅產品。在業界提出不同的發展思路，我做旅遊策劃、規劃的價值觀，重點在於對共性文化的價值探討。當下，旅遊已經成爲人們的一種生活方式。“文化半徑有多大，市場半徑就有多大；文化在產業中的選擇、價值取舍決定了產品的市場能力。”所以一定要強調和凸顯全世界消費者都能喜歡的共性文化，這也是我凝練總結並一直主張的“文化影響與市場的半徑理論”。

旅遊產業中的文化要素，應該更趨於市場的需求，做市場、消費者認可並需要的文化產品。沒有文化就去創造、創意文化，我們要與消費者需求同步，與時俱進做現在進行時的需求，研究消費趨勢做未來的消費產品。當文化認可度、文化輻射半徑達到一定地步的時候，那就是共性文化了。共性文化就是要尋找人類共同價值觀的消費文化，會發現旅遊產業的持續發展，殊途同歸，都會走上共性文化道路。這方面我們要向“耐克、阿迪達斯、可口可樂、麥當勞”學習，做到一種產品既適合歐美人、也適合亞洲人，既適合老人、也適合小孩，即適合男人、同時也適合女人，把消費者的消費欲望、消費方式等全都聚合起來。只有不斷順應時代、潮流的需要，弱化區域概念，強化產品特色概念，才能把產品推向全世界，將消費者一網打盡。“我們做任何產品，都一定要合理利用它的個性文化，但共性文化的應用恰好是產品的核心，而個性文化產品僅僅是區域消費、族群消費、目的地消費產品，共性文化產品是全人類均消費的產品。策劃的目的，旨在找到一把打开消費者錢包的鑰匙，爲每一個熱愛生活的人設計一個需要的產品。”這也是我一直堅持的商業文化理念。

關於共性文化和個性文化，我在關於雲南民族文化產業發展的問題，也一直認爲：雖然特色要突出，但一定不能忽視的、最重要的，是物化共性的文化產品，找到人們都喜歡的共性文化需求，才能創造出更大的價值。民族的東西，大多產品僅限於族群內部消費。全世界超過兩千多個民族，個別民族的文化，頂多可以比作是種土特產品，市場放不大，只能做一種旅遊目的性消費產品，上門消費。而一味重視打造文化差異性，生產個性化的旅遊產品，反而會因個性的局限性導致無法开拓更爲廣闊的市場。

其實，旅遊的核心，說到底就是旅遊產品的开發。做產品的時候，如果能找出共性的東西，克服它的區域性，讓做出來的產品適合所有的消費者，那么，成功一定是水到渠成的事情。

記者：剛剛您提到“文化與市場的半徑理論”的核心要素是共性文化，那么如何才能真正挖掘並加以利用？

王崇亮：文化的本質，是在人類生產、生活的在地生態系統中形成的文化價值觀、審美、消費行爲、消費方式，人類的文化有其共性文化的價值觀，有其個性文化、族群文化的價值觀。做產業更重要的是探討人類文化的共性需求，就是撇开文化的各種具體表現形式，揭示其共同的本質屬性。在“半徑理論”中，共性文化中的價值觀是文化產品的靈魂和核心，直接影響着產品在市場中的傳播和接受程度、消費方式、消費行爲。如果產品能夠傳達符合大衆認可的共性文化價值觀，其文化輻射半徑將更加廣泛，觸及更多人群；同時，這種共性文化的共鳴也將擴大產品在市場中的佔有率和影響力。因此，共性文化中的價值觀不僅影響文化產品的傳播範圍，也直接影響產品在市場中的市場能力和競爭優勢，做產業就應該盡力做大產品的文化半徑。

通過共性文化的角度深入分析文化半徑和市場半徑之間的關系，我們可以看到共性文化在連接和促進兩者之間的相互作用中具有重要作用。共性文化的傳播和共同價值觀的弘揚不僅強化了個性在文化認同上的共識和互動，也爲市場需求的形成和市場半徑的發展提供了有力支撐。共性文化與市場需求之間的互動關系在旅遊市場中更顯重要，它促使旅遊產品和服務更好地滿足消費者的文化需求，推動了旅遊市場的繁榮和發展。共性文化作爲人們在文化認同上的共同紐帶和情感基礎，塑造了消費者對於特定文化產品和服務的需求。

共性文化的價值觀，如同一種無形的紐帶，連接着不同地域、不同背景的人們。尊重、誠信、創新、和諧、美好生活的愿望……這些普世的價值觀念，跨越了地域文化的界限，成爲人類社會共同的追求。在文旅產業中，這些共性文化的價值觀往往能夠引發消費者的共鳴，從而賦予產品強大的市場吸引力，將有助於產品與消費者建立更深層次的情感連接，提升產品的文化輻射半徑和市場半徑。只有在共性文化的共鳴和認同之中，產品才能展現出更廣闊的市場潛力和輻射力，才能爲文旅產品賦予更大的市場能力和價值，使其在激烈的市場競爭中脫穎而出。

與此同時，我們也要清楚，共性文化的價值觀並非一成不變。隨着時代的變遷和社會的發展，人們對於文化的理解和需求也在不斷變化。因此，文化產業、文旅產業在選擇和取舍文化元素時，必須緊跟時代潮流，敏銳捕捉消費者的文化需求。只有這樣，才能確保產品能夠與時俱進，保持持久的市場競爭力。

記者：從業30余年，您在全國完成了1000余個策劃、規劃項目，請您例舉下關於“文化與市場的半徑理論”應用最具代表性的案例。

王崇亮：在這1000余個策劃、規劃項目中，比如豔遇麗江、墨江國際雙胞胎節、雲南普洱茶、林下大健康、大理愛情表白地、關公財富文化等案例，都是我多年來堅持“文化與市場的半徑理論”和發掘共性文化的經典代表，對地方文旅全產業鏈有着重要影響力和獨特貢獻，經濟社會和生產力發展的帶動作用明顯。

比如墨江雙胞胎節，就是跳脫民族文化，發掘共性文化的一次經典策劃案例。“地處北回歸线上的墨江，雙胞胎出生率較高”，我就根據這個特點，策劃出了墨江國際雙胞胎文化節。面對中國獨生子女的市場現實，以“多子多福的幸福文化”爲中國乃至全人類共同認可的共性文化爲切入點，“同住雙胞城，共飲雙胞水”，“喫陰陽飯、喝陰陽水、睡雙胞牀、生雙胞胎”的文化理念，將墨江打造成爲世界著名的文化旅遊目的地。“中國·墨江北回歸线國際雙胞胎節”已成爲了雲南省最具影響力旅遊節慶之一，成爲了雲南文化旅遊中一張響當當的旅遊名片，目前爲止已成功舉辦了近19屆，所引發的節日熱潮引燃全世界，每年有超過千對世界各地的雙胞胎參加節日，有近百萬人在節日期間前往墨江觀禮，帶動了當地經濟的發展。同時，墨江國際雙胞胎節也由單一節慶旅遊產品衍生爲國際雙胞文化園、國際雙胞小鎮、雙胞酒店、雙胞水等365天都消費的產品業態，打造了中國唯一由節慶旅遊衍生爲全年都在經營、消費並形成產業鏈的文旅項目。“盤活一片資源，富及一方百姓。”這是我常說的一句話，這句話在墨江得到了很好的詮釋。

另外策劃麗江，依托麗江古老愛情傳說和高原城市悠闲氛圍，以“美好愛情體驗”爲共性文化，創意“闲情麗江、豔遇麗江（豔遇雪山、古城、藍天、白雲、人與事）”全新概念，成功推動麗江由生態觀光向休闲度假、文化體驗轉型。策劃雲南普洱茶，以“越陳越香，越存越值錢”爲共性文化價值觀，做收藏市場，做足消費者市場想象空間，“年份越久，價值越大，價格越高”，把普洱茶變身“投資產品、金融產品、消費產品”，可以喫的收藏品、生產出來就是收藏品——激活收藏市場，創造普洱茶的市場想象空間，形成茶文化生活方式，提升普洱茶的市場價值，實現雲南普洱茶營收突破千億元的大產業，帶動鄉村振興、百姓致富。

【結語】深耕雲南文旅三十余載，王崇亮深信“文化與市場的半徑理論”對於產業發展有着深遠的指導意義，文化輻射半徑的大小，往往直接決定了市場半徑的廣闊程度；文化在產業中的選擇和價值取舍，無疑成爲決定產品市場能力的關鍵因素。王崇亮，用平靜而溫和的語言，總能講出動人的故事。就像你只要能讀懂它的文化，發掘它的共性文化，就能真正找到一把打开消費者錢包的鑰匙，开發市場熱衷的產品形態。

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