山東小縣城賣馬面裙,訂單就像雪花般飛來

來源: 動漫城西 發表時間:2024-03-21 00:33:56 熱度:21

導讀: 原標題:山東小縣城賣馬面裙,訂單就像雪花般飛來 大街上越來越多的女孩穿起了馬面裙,使得位於山東菏澤的“宇宙中心”曹縣,又賺足了一波名聲與財富。據央視財經報道,僅今年的前兩個月,曹縣的馬面裙銷售額就接...

原標題:山東小縣城賣馬面裙,訂單就像雪花般飛來

大街上越來越多的女孩穿起了馬面裙,使得位於山東菏澤的“宇宙中心”曹縣,又賺足了一波名聲與財富。據央視財經報道,僅今年的前兩個月,曹縣的馬面裙銷售額就接近5.5億元。一些商家透露,壓根不用打廣告,訂單就像雪花般飛來。還有人稱,自己把馬面裙賣到國外,一個月就賺了25萬。

馬面裙“爆改”打工人

最近,故意穿醜衣服上班,成爲打工人對抗工作的一種新型行爲藝術,他們用棉襪配高跟鞋,羽絨服配睡衣,然後不洗頭不洗臉直接出門。

今年25歲的傅辰就是穿醜衣服上班人群中的一員,由於她上班打卡時間爲早晨八點,每天一睜眼,爲了省時間,她會繼續拿起前一天穿的衣服再套上。“我的標配是黑色羽絨服加淺灰色運動棉褲,一般會連續穿一個星期。”

直到前幾天三八婦女節,公司开展了漢服主題活動,規定必須要穿漢服參加,傅辰才匆匆买了一條爆款馬面裙,不情不愿地脫下了幾乎要粘在腿上的灰色運動褲。

萬萬沒想到的是,這條黑色的馬面裙讓一向在單位默默無聞的傅辰收獲了諸多贊美。有個同事直接誇她和平時“判若兩人”,整個人都精神了不少,還有不少人鼓勵她以後可以多穿馬面裙來上班。

“腰打直了,背不駝了,感覺自己走路都有風”,另一位初次嘗試馬面裙的打工人佳佳告訴「市界」。佳佳的公司同樣是在三八婦女節舉行了漢服主題活動,身爲部門的HR,她要負責部門服裝的採买,在同事們的投票下,馬面裙高票當選。

在從來沒有接觸過漢服的佳佳看來,穿馬面裙的確可以稱得上是一場對自己的“爆改”。作爲一個標准的梨形身材,她通常會選擇寬大的上衣,以遮住腰臀部位的肥肉,沒想到穿上馬面裙以後,自己罕見地有了腰身。

馬面裙,又稱爲“馬面褶裙”,俗稱爲“馬面”,起源於宋朝,早期是爲了方便女性騎馬而設計,具備簡潔、便捷的特性,簡單易穿好搭配,到明清時期逐漸流行开來,成爲女性服飾中的一種時尚穿搭方式。從款式上來看,傳統馬面裙的前後有四個裙門,兩兩之間互相重合,光面則由中間裙門部分重合而成。

在很多影視作品中都有馬面裙的身影,《後宮·甄嬛傳》裏,還是少女時期的甄嬛入宮前穿的一身翠色服裝,下身穿的就是馬面裙;87版《紅樓夢》,寶黛同場喫醋的名場面中,林黛玉穿的也正是一條淺金色的馬面裙。

而如今,這股只在屏幕上流行的穿搭風,刮到了當下的消費者面前。很多人發現,從去年开始,馬面裙就火了起來,大街上穿馬面裙的人肉眼可見地變多了。今年春節期間,多個晚會中明星身穿馬面裙的鏡頭,更是添了一把火。

幾大電商平台的數據也證實了這一點,2023年雙11,淘寶賣出了超73萬條馬面裙,可以鋪滿105個足球場;今年1月,京東的特色服裝漢服品類成交額同比增長300%,其中以馬面裙最受歡迎;最近發布的《2024抖音電商女性消費趨勢數據報告》顯示,在抖音電商,女性購买新中式服飾訂單量翻倍,其中,馬面裙尤爲亮眼,訂單量同比增長841%。

一個已經入坑漢服8年的女同袍幽篁告訴「市界」,馬面裙在今年的破圈效應非常明顯,一夜之間就從原本的小衆愛好圈走向了大衆。特別是在春節期間逛廟會的時候,發現穿馬面裙的人真多,雖然大家並不都是漢服愛好者,但看到自己喜歡的文化被認可仍然开心,“看,咱老祖宗的審美永不過時。”

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在2018年就买過馬面裙的小紅書博主小瞎同學看來,馬面裙的爆火絕非偶然。根據她觀察,馬面裙的首次破圈是因爲奢侈品牌Dior對馬面裙的“抄襲事件”,2022年7月,Dior發布了一款售價高達2.9萬元的中長半身裙,後因網友發現與馬面裙幾乎一模一樣引發熱議。此後,隨着楊冪、徐嬌等女明星的私服帶貨,馬面裙變得大衆化,成爲年輕女性幾乎人手一條的服裝。

確實,不久前“Dior馬面裙事件”“Dior事件後馬面裙賣瘋了”兩大話題詞就先後登上了微博熱搜。眼下,馬面裙儼然成了流量密碼,在小紅書上搜索馬面裙有高達114萬篇筆記,在短視頻平台上馬面裙的播放量甚至過億,微博熱搜更是頻頻被馬面裙霸榜。

“宇宙中心”曹縣又火了

馬面裙火了後,由下而上地滋養了一整條產業鏈的繁榮。在這場全民皆穿馬面裙的狂歡背後,曾在前幾年刷屏過的位於山東菏澤的“宇宙中心”曹縣,又賺足了一波名聲與財富。

據央視財經報道,僅今年的前兩個月,曹縣的馬面裙銷售額就接近5.5億元。有曹縣直播間的負責人表示,春節期間靠直播就賣了20多萬筆訂單,訂單全部制作完成要花半個月到一個月的時間。

有商家不由地感慨:“根本不需要打廣告,訂單都排滿了,馬面裙剛做好,立馬就得打包發出去,壓根來不及上貨架”。

馬面裙爆火的春節檔,讓曹縣做漢服的商家們全都進入了一種緊張的備战狀態。“店裏的生意太忙了,一天到晚來不及喝一口水”,曹縣本地一位漢服商家陳力對「市界」表示,在他的店鋪裏,售賣着战國袍、馬面裙等衣服,其中一半以上的品類都是馬面裙。

雪花般的訂單從去年底就开始飛來。爲了完成源源不斷的訂單,陳力的店鋪春節幾乎無休,客服人數不夠用,來不及招人,陳力只好親自上場,還要兼職打包、寄快遞等工作。

家在山東濟寧的錢弦,則在今年被曹縣家家戶戶做漢服的業態震驚了。去年底,她經常在短視頻平台刷到馬面裙相關的視頻,便由此產生了興趣,正好家離曹縣不遠,於是在春節期間和家人一起自駕前往曹縣安蔡樓鎮,這裏是幾大漢服生產聚集地之一。

錢弦在安蔡樓看到,整個區域都遍布着生產漢服的大小工廠。爲了更好地展示漢服效果,許多店鋪還會在店裏擺上一排假人模特展示,更多的商家架着手機支架,在直播間帶貨。

在衆多馬面裙中,錢弦看花了眼,最後挑選了兩條,總共花了不到300元。低於同行的價格,是曹縣能夠在與服裝業發達的南方地區競爭時保持優勢的一個原因。據本地一位商家介紹,曹縣的漢服產業發達與另一個產業息息相關。

在電子商務的風還沒有吹到曹縣的時候,曹縣的一大產業是棺材出口,後來衍生出了一系列壽衣定制等服務,制衣廠由此开始出現。到了後來,制衣廠的品類漸趨多樣化,從古裝演出服再到漢服,才有了現在的產業鏈。

不過在早期時候,曹縣還缺乏原創設計的概念,許多工廠靠打版爲生,這也成了曹縣漢服的低價基因。不過近幾年,隨着整個產業鏈條的逐步完善,曹縣的版權意識也得到了加強,“以前敢打版,現在管得嚴了,幾乎沒什么人敢抄襲了”,有商家稱。

越來越多不愿卷在大城市的年輕人,選擇回到家鄉曹縣做起漢服的生意。在小紅書,就有大學生表示,將在7月畢業後回鄉創業,建立自己的漢服品牌。

曹縣大集鎮鎮長更是對媒體表示,現在鎮上住着400個馬面裙返鄉創業大學生,每個人都忙得腳不沾地,春節前最忙的時候,有些店鋪一天要打包2000件馬面裙。前幾天,曹縣還舉辦了大學生返鄉創業交流會,爲的就是讓各位大學生盡快上手,帶着漢服做大做強。

據多家媒體報道,截至目前,曹縣共有漢服企業2282家,近10萬名漢服從業人員。其中,馬面裙生產企業約有1500家,從業人數6萬人左右。當地人戲稱,現在就連一些做耳機的廠商都轉行改做馬面裙了。

誰賺到了馬面裙的錢?

與傳統的漢服相比,馬面裙的制作成本並不高。

“馬面裙的制作工藝跟傳統的漢服有些不同”,商家油桃對「市界」表示,“常規的漢服制作流程比較復雜,就從加工的層面來說,做完一件漢服可能需要三台機器同時裁三道线,而馬面裙只需要一台機器裁一道线就能操作。”

從面料來看,大部分平價馬面裙的布料都是聚酯纖維,這種面料既平價,又能很好地維持裙面褶皺的立體感。

“市面上售價在150-600元的馬面裙,只要成分是聚酯纖維的,每米的成本差距絕對不會超過10元”,有商家稱。

原料成本低,生產速度快,原創設計的壁壘也沒有多強,覺察到風口的創業者也在近幾年紛紛湧入這個賽道。企查查數據顯示,光從漢服企業來看,中國現存漢服相關企業5853家,2023年相關企業新增2686家,同比增長355.25%,成爲近十年增速最快的一年。

單從馬面裙這一細分賽道來看,目前還沒有走出頭號玩家。像織造司、十三余、漢服達人、小豆蔻這樣的新興品牌,正在激烈地爭搶着市場。

就以織造司爲例,該公司於2020年才成立,短短三年時間,年銷售額就從百萬做到了億元級別。在淘寶官方旗艦店,織造司的店鋪是日常通勤漢服店的第一名,一條價格在172元的馬面裙,月銷量就超過了4萬條。

另一家成立只有十個月的新品牌星河漢歌,GMV(商品交易總額)已經到達7000萬元,最高峰時期,全平台日銷售額能到150萬元。

不僅如此,馬面裙這把火還一直燒到了跨境電商。有在亞馬遜的商家2022年就發現了馬面裙的商機,於是开始從國內拿貨,賣到國外,一個月靠賣馬面裙就能賺近25萬元。

他表示,在國內拿貨價52元一條的馬面裙,通過亞馬遜平台賣到美國,售價就變成了46美元,折合人民幣三百元左右,去除成本等方面的因素,光靠一條馬面裙就能淨賺100多元。

還有一些傳統的外貿企業,也都做起了馬面裙的生意。在全國最大的提花面料生產基地浙江海寧許村鎮,就有紡織公司的負責人對媒體表示,去年上半年還在主做窗簾布、沙發,下半年就接到了一個30萬米的馬面裙面料訂單。

SHEIN、Temu等跨境電商平台,也都在近年上新了漢服的類目。有不少國外的消費者表示,用50-100美元的價格,就能解決海運的麻煩,直接买到一條有中式風格的馬面裙。然而也有許多人吐槽,跨境電商平台的馬面裙質量參差不齊,有的甚至直接打版國內品牌。

風口興起的當下,並不是所有入局者都能賺得盆滿鉢滿。前不久,有個品牌出了一款名爲“奢香少女”的馬面裙,就被消費者吐槽,“奢香是古代四川彝族的一個女政治家,爲什么要用彝族人的名字給漢服取名?”

一如之前的Dior馬面裙事件,如果品牌只看到商機,而忽視了做好漢服文化的功課,即使站在風口,也很難被帶飛。



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