“一年賣了20萬條，商家都不敢直播了！”

原標題：“一年賣了20萬條，商家都不敢直播了！”

“和以往相比，今年的訂單量足足翻了四五倍。”山東省菏澤市曹縣的漢服加工廠老板陸平（化名）對中新經緯表示。

這個春節，馬面裙火了。許多年輕人身穿馬面裙，行走在大街小巷、燈展廟會間，成爲一道亮麗的風景线。隨着馬面裙爆火，曹縣也再次成爲焦點。

當地的一名工廠老板向中新經緯表示，今年和以往都不一樣，訂單量暴漲，“現在的問題就是馬面裙太火了，連布料都供應不上了。”

“每天都有人來曹縣找馬面裙”

對於陸平來說，2024年的春節，是他過得最忙碌的一個春節。

“每天都有人开車到曹縣來找馬面裙，尤其是西安和洛陽的老板特別多。”陸平告訴中新經緯，過去一個客戶可能只訂一萬件馬面裙，但這次在春節前又突然加單，有人甚至追加了百分之五六十的訂單，總價多出十多萬元。

在陸平看來，馬面裙之所以爆火，除了社交平台推廣、明星帶貨外，最主要還是因爲大家對傳統文化的認同感上升——以前馬面裙的受衆以漢服愛好者爲主，現在已經有越來越多的年輕人選擇將馬面裙作爲日常穿搭。

就這樣，昔日的“小衆產品”搖身一變，成爲時尚新潮流。

“穿馬面裙出門，就是把東方美學穿在了身上。”來自南京的大學生金萌（化名）表示，她第一次嘗試穿馬面裙，靈感來自一名博主穿了一身紅配黑馬面裙，配色很鮮明又有氣質精神，就跟着买了一套。沒想到穿上後特別驚豔，尤其走起路來，裙擺飄飄，就像古代人從畫裏走出來一樣。

來自天津的張月（化名）向中新經緯表示，她在春節前給女兒买新衣服，在抖音直播間經常看到馬面裙，覺得好看就給小朋友买了一身，結果婆婆在老家逛商場，也給孩子买了一套。

▲來源：受訪者提供

“好看還不貴，節日裏穿着也喜慶。”張月稱，孩子穿上後，其他家長看到也覺得好看，找她來要購买鏈接。

社交媒體平台上，許多人分享了自己“入坑”馬面裙的經歷。整體來看，大家喜歡馬面裙的原因主要是設計漂亮且風格偏日常化，不用妝造，搭配平常的衣服也可以穿；相比之下，其它漢服雖然美觀，但全套服裝和妝造過於隆重，與日常的適配度不高。

“一年賣了20萬條馬面裙”

“今年馬面裙的熱度都快趕上爆款漢服。”在河南省洛陽市經營漢服館的楠楠（化名）很早就注意到了這個現象。

在洛陽，幾乎每條街隔幾百米就是一家漢服店，其“密度”甚至能比肩湯店在街頭的分布。楠楠告訴中新經緯，春節前後，馬面裙的存在感特別強，很多前來旅遊的人在店裏挑挑選選，最終選擇了馬面裙。

馬面裙在线下實體店“火熱”的同時，线上的銷售也熱鬧非凡。某電商平台大數據顯示，2024年1月以來，馬面裙已成爲漢服品類下熱度最高的單品。

▲一店鋪馬面裙的累計銷量已超4萬件 來源：某電商平台

陸平經營的馬面裙加工廠，主要爲電商平台以及部分景區的實體店供貨。“客戶提供給我們面料和原創設計，我們工廠代加工完成裁剪、縫制、熨燙、包裝一條龍服務。客戶通常一個款式訂幾千套，若哪一款式成爲爆款，也會追加訂單。如果後期推起來，甚至能賣到2萬多套。”

“2萬套馬面裙，一套平均價格按200元計算，2萬套馬面裙的銷售額就是400萬元。”陸平稱，能賣到2萬套的還是少數，但是賣出幾千套或者1萬套左右的商家還是比較普遍。尤其春節期間，商家一天賣1000套，營業額20萬元左右，都屬於正常水平。

目前，陸平的工廠車間面積500多平方米，縫紉工和車工等工人約50人。受產能等因素影響，他的訂單數量有限，以老客戶爲主。但即便如此，他和另一名親戚名下共有兩家工廠，2023年共生產馬面裙20萬套左右。

“現在的問題就是馬面裙太火了，連布料都供應不上了。”陸平告訴中新經緯，他的客戶开始經營的是天貓店鋪，直播做得都不錯，後來聽說馬面裙在抖音比較火，還緊急培訓了一批直播員賣貨。2023年淺淺實習了一下，但今年一开播可不得了，訂單直接供不應求。所以現在很多曹縣的商家也不敢直播了，即便手裏有貨，只要上架，馬上就出單。

“不仿別人，向高端產品傾斜”

據艾瑞咨詢《2022年中國新漢服行業發展白皮書》，近幾年漢服行業快速發展，全國形成了四大漢服主要產區，分別爲江浙地區、山東菏澤曹縣、川渝地區和廣東廣州，這四個產區文化背景不同、形成淵源不同，導致產品特色和定位也各不相同。

作爲中國重要的演出服加工基地，曹縣最初靠的是影樓服裝和兒童表演服起家，隨後乘着漢服興起的東風，曹縣速轉型成爲漢服生產基地，產品定位方面主攻下沉市場。

在陸平看來，過去幾年幾乎沒什么訂單，人員的不確定性、發貨的不確定性，直接影響着銷售情況。但從2023年春天之後就不一樣了，銷售情況有所好轉。

而他很早就嗅到市場回暖的氣息。“2019年，我的工廠开始做馬面裙，那個時候還沒有像現在火起來。去年剛過完年就开始火了，一整年訂單量都比較大，到了2023年底整個體系都缺貨。尤其是春節前更是忙瘋了，客戶一直在加訂單，但因爲工人們實在太忙了，產能也不夠用，所以許多訂單我們都推掉了。”

“最辛苦的是工人們，他們每天早上7點多开始趕工，晚上7點多下班，一直忙到臘月二十八才放假。”陸平表示，考慮到工人們十分辛苦，春節前他給每個人都包了大紅包。而工人們也十分體諒他，大年初八就回到各自的崗位上工作。

陸平預計，到今年五一小長假前，馬面裙訂單量還會持續上漲。“現在曹縣都在提倡我們做原創，不仿別人的、不做山寨的和質量差的產品。所以我們去年上半年做了一些低端品類的印花產品，但是下半年在向高端的織金產品傾斜，未來爭取做自己的品牌，提高知名度，實現長久發展的路徑。”陸平補充道。

來源：中新經緯

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