原標題：專業品牌全案策劃公司行舟品牌咨詢：大定位案例分析之服裝品牌—蕉內

引言：

隨着近段時間多地氣溫驟降，保暖內衣這一御寒“神器”的銷量也節節攀升。

中國內衣市場賽道龍頭品牌仍有待發掘。從內衣趨勢來看，近些年傳統審美下的性感內衣不再走俏，或者說，新一代消費者關於內衣“性感”的定義，正朝着“悅己”的風向發展。

尤其今年受疫情影響，由於居家辦公、生活的時間大幅增加，與舒適度之強關聯的內衣市場也迎來集體爆發。除蕉內外，包括主打“身心自由的內衣”定位的NEIWAI內外、“無尺碼內衣”定位的Ubras等內衣品牌均有突出表現。

作爲近些年崛起的本土內衣品牌的突出代表，自2017年初產品正式上线以來，蕉內銷售額連續三年實現超過100%增長，2017年-2019年銷售額分別達到5000萬、1.6億、3.3億，36氪獲悉，蕉內2020年全年預期GMV達10億元，用戶量從2019年的200萬增長至550萬，躍升天貓內衣行業TOP2。

官方數據顯示，截止至雙十一當晚，蕉內2020年雙十一總成交額突破2.2億，較去年雙十一同比大幅增長3倍。其中5個品類增幅超過200%，文胸同比增長536%，家居服更是同比增長338%。內褲、保暖套裝品類均躍居行業首位。

這樣一個成立於2016年的內衣服裝品牌如何成爲內衣第一品牌？本期行舟品牌咨詢集團帶大家研習服裝品牌——蕉內，拆解品牌成功的亮點。我們將從战略層、視覺層、營銷層三個方面進行深入分析。我們將使用行舟品牌獨特的大定位心法深入探討蕉內是如何塑造市場競爭格局，在市場中脫穎而出，成爲內衣品牌的佼佼者？

何爲大定位心法？

由行舟品牌創始人諸葛行舟，獨創的【大定位心法】，用一句話總結就是“一個靶心，系統合力，全面落地”。您可能又要問了，定位是什么？行舟品牌認爲：“定位是心智佔據，而大定位就是心智穿透”。即以定位作爲靶心，形成品牌系統合力，並將品牌系統全面落地可視化，如此才可實現品牌的心智穿透。

蕉內品牌簡介：

Bananain蕉內，主張通過體感科技，重新設計基本款。自2016年推出第一件“Tagless無標籤內衣”以來，蕉內圍繞人多種場景下的體感問題，重新設計了包括內衣、襪子、防曬、保暖、家居服等生活基本款。蕉內擁有多品類柔性供應鏈能力與自主研發能力，在全球範圍內擁有多項體感技術專利。通過不斷改善材質、結構、功能，蕉內陸續孵化出“不掉跟妥妥襪”、“涼皮-℃防曬系列”、“熱皮+℃保暖系列”、“確定杯Bra”等體感科技產品。

頂層战略：

從價值版圖上看，內衣是蕉內的核心產品，在此基礎上，蕉內也在沿着皮膚，向更多家居生活品類延伸的2.0階段發展。

在品牌定位上，蕉內的誕生源自打破一個習以爲常卻不合理的常規：貼身衣物上令人刺癢的縫制標籤，主張通過體感科技，重新設計基本款，沿着技術與設計雙輪驅動“體感科技公司”定位展开探索，產品主要涵蓋內褲、襪子、文胸、保暖衣、家居服、輕戶外等品類。

品牌战略：

品牌口號上，蕉內注重舒適度和品質，以“體感科學”爲理念，聚焦核心價值，提出品牌口號「重新設計基本款」，強調產品在功能性和舒適性方面的完美結合。

識別體系方面，蕉內注重品牌的文化內涵和獨特性，率先提出“無感內衣”概念，用更具科技含量的產品去回應“不夠酷”的內衣行業，通過與文化名人合作等方式提升品牌形象。蕉內成立實驗室，研發出Stressfree無感技術，Tagless外印無感標籤，ZeroTouch無感托技術，Movestech秒吸降溫技術，Airwarm空氣學保暖技術，SliverSkin銀皮抗菌技術等多項“硬核科技”，廣泛應用於旗下襪子、內褲、文胸、保暖、防曬、家居服等全品類產品中。通過實踐與人的體感相關的先鋒設計，持續爲用戶的內在生活品質，提供有趣有用的科技產品，成爲家居生活品賽道上的商業新物種。

市場定位方面，蕉內目標人群集中在20~29歲，主打年輕消費群體，覆蓋三大人群。不斷开創更多符合當代審美熱潮和融合“硬核科技”的創新單品,真正做到用體感打動消費者。

產品战略：

產品战略層面，舒適度和功能性是內衣品牌核心競爭力，也是蕉內着力提升的方向。蕉內擁有多項纖維面料技術專利。針對日常通勤、戶外、居家等場景和需求，從創始之處獨創Tagless無感標籤技術，一改過去內衣行業縫制標籤的糟糕體驗，將標籤印於內衣外部，成功從內褲單品切入。在此基礎上，蕉內繼續提升自主研發能力，將ZeroTouch™無感托™技術、涼皮秒吸降溫技術、熱皮空氣學保暖技術、銀皮抗菌技術等技術應用於品牌產品中。

營銷推廣：

自2018年起，蕉內聯合新生代國潮藝術家發起「紅色計劃」，以視覺藝術重新定制傳統生肖的形象氣質，創造兼具設計感和文化感的新年紅品。在今年，「紅色計劃」系列紅品再度升級，進一步擴充品類矩陣，更以設計精巧的紅運禮盒，爲新年开啓鴻運好兆頭。今年是蕉內「紅色計劃」的第六年，蕉內再度攜手跨媒體藝術家朱敬一、新銳街頭藝術家Fansack，以「躍龍門」爲主題，帶領消費者一同跨越吉祥“門”，送出紅運和祝福。旨在以中國傳統生肖爲线索，並以全新視角解讀生肖形象，重新設計新年紅色基本款。

編輯

從這個案例可以看出，品牌系統化要的作用。行舟品牌致力於大定位研究，定位是由特勞特提出的，定位理論的核心就是心智的佔位，而大定位的核心點就是心智穿透，如果把定位比作前面的“1”那么大定位就是“1”後面從战略層、視覺層、營銷層开始組成的“0”，到現在行舟品牌已服務超過300家客戶，研習國內外200多加品牌成功的經驗，幫助客戶打造大定位系統。

標題：專業品牌全案策劃公司行舟品牌咨詢：大定位案例分析之服裝品牌—蕉內 引言：何爲大定位心法？蕉內品牌簡介：頂層战略：產品战略：

地址：https://www.vogueseek.com/post/45681.html

鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播信息之目的，不構成任何投資建議，如有侵權行為，請第一時間聯絡我們修改或刪除，多謝。