“換裝旅拍”熱出圈，上升空間和發展潛力巨大

2021年中國旅拍行業市場規模達297.3億元，預計2023年中國旅拍行業市場規模將達到395.3億元。“旅拍”已經成爲了旅遊業中一個單獨的市場，並且這個市場規模正在逐漸擴大。

一、旅拍市場規模不斷擴大，從“出片”到“出圈”

旅拍行業沒有房屋、人員、設備等大筆的投資限制，不言而喻的是，傳統影樓的資金投入往往更大，人力成本投入更高，這種時尚行業對於門店面積、裝修等要求也更高，一般2-3年就要裝修一次，總投資額偏高，是偏重資產的生意，而旅拍生意的門檻並不高，僅一台照相機，一個人單槍匹馬也能幹。

旅拍講究的是：人景並重，其意義主要是三重，一重是說走就走的旅行、二重是珍貴回憶的記錄、三重是高質量的分享。分享是人類的天性，這種現象在當代年輕人中更爲普遍，他們樂於分享自己熱愛的東西，伴隨着分享意愿提升的是用戶對於優質旅遊內容的需求，因此旅拍的內容不僅限於人，比如那些田野裏大片的油菜花、農家餐桌上經典的美食、可遇不可求的戶外運動精彩瞬間等都可能成爲旅拍的場景。數據顯示，當前，用戶分享的內容以風景和美食爲主，其中，打卡人文景觀、拍攝自然風光是旅拍的必選項之一，人物照片、特色體驗、娛樂活動分列三、四、五位。

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在運營渠道上，許多旅拍機構企業採用“线上銷售、线下服務”的O2O模式，這樣的一站式體驗類服務由機構完全安排行程與拍攝環節，雖然極大地縮短了服務流程，但由於行業目前並沒有清晰的產品標准，“用戶體驗”成爲了檢驗產品的唯一標准。

這也導致了旅拍市場上既有走極致性價比路线的旅拍企業在市場上呼風喚雨，也有一批“專精特新”的企業通過自己的品質、服務、創造力飛出自己的成本曲线

二、旅拍行業集中度較低，呈現群芳爭豔、互相競爭的市場格局

旅拍機構形式主要有三種類型：專業旅拍機構、本地代拍機構和自由攝影師。隨着互聯網的迅速發展，如今，多數旅拍商家开始通過微信訂閱號、朋友圈定投的方式，引流到公衆號加粉從而實現轉化和獲取客戶資源。

由於旅拍行業進入壁壘低，因此企業衆多，但大部分爲中小企業，目前旅拍行業的產品同質化嚴重，彼此之間互相抄襲，缺乏個性化、創新性的產品，同時，旅拍行業集中度較低，呈現群芳爭豔、互相競爭的市場格局。

三、市場上出現了“旅拍+”新業態

很多旅遊景點爲吸引客流，已經开始把旅拍作爲賣點進行推廣，並提供相應服務項目。要想讓這種體驗式消費滿足人們的需求，吸引更多客流，應當站在受衆的角度开拓市場。從消費者的選擇看，相比自然景觀，一些人文景觀往往更契合旅拍，正是那些不同地域各具特色的文化魅力促成了旅遊攝影從婚慶消費走向旅遊消費。

天年科養集團與旅拍集團共同推出了“旅拍+旅居+旅養健康”全新的商業模式；伯爵旅拍面向全國婚禮堂、婚宴酒店开放合作，推出了“旅拍+婚禮堂”的商業模式；衆多旅遊機構也推出了“遊玩+旅拍”一站式的產品，不僅滿足消費者住宿需求，還涵蓋娛樂、餐飲、購物、演繹等多種業態。

四、“換裝旅拍”提供服裝和道具成爲景區必備

旅拍換裝體驗館、旅拍基地成爲很多景區標配。館內一般提供各種特色服裝，遊客可以在此進行租賃或者購买。換裝後經過專業的妝造設計（一般可選），可以邀請攝影師拍攝精美的寫真，自己也能拍出心儀的古風自拍照。

五、旅拍發展地區不均衡，問題還很多

雲南旅拍發展很好，天眼查數據，大理就有1500家旅拍機構，但是北京只有150家。還有很多城市擁有旅拍的發展機會和上升空間。

但是旅拍發展迅猛的地區也暴露了很多問題：

一是市場競爭行爲不規範。爲爭奪客源，一些旅拍企業無視法律法規和職業准則，紛紛使出渾身解數拓展市場，導致市場競爭日趨激烈，產品價格不規範，低價競爭、無序競爭和惡性競爭等行爲時有發生。

二是服務行爲不規範。個別旅拍企業不是通過產品品質、服務品質去參與市場競爭，而是通過低價招攬，後期通過推銷其它附加產品來增加銷售額度，提升經濟效益。一些旅拍機構忽視安全管理，不遵守交通秩序和景區管理要求，亂扔垃圾、破壞花草樹木，不文明的旅拍行爲時有發生。有得則讓消費者在公路上开展拍攝活動，甚或爲爭搶拍攝地點而發生治安事件，涉嫌違法違規。一些旅拍企業爲了節約成本，沒有及時爲消費者購买保險，消費者權益得不到合法的有效保障。有得使用一些不合格車輛和駕駛人員來接送客人、給遊客生命財產安全埋下極大隱患。

三是旅拍企業發展不平衡，良莠並存。由於旅拍行業目前准入門檻較低，導致旅拍企業和從業人員五花八門，發展水平也是參差不齊。在束河古鎮景區衆多的旅拍企業中，既有像唯一視覺、伯爵這樣的全國連鎖的、經營規模較大的全國知名品牌企業，也有“兩三個人，七八條槍”這種小、散、弱、差的作坊式的小企業、個體工商戶。發展的不平衡導致一些旅拍企業市場競爭力不夠，不得不通過低價攬客、捆綁銷售和搭車消費等不正當方式參與市場競爭，獲取經濟效益，獲得生存與發展機會。這些旅拍企業的不正當競爭行爲，不僅擾亂了旅拍行業的正常的經營秩序，而且還嚴重侵蝕着旅拍行業健康的肌理，亟需盡快予以規範。

四是景區旅拍婚紗攝影基礎設施和服務設施建設滯後。目前，無論是束河古鎮、玉龍雪山景區，還是拉市海、瀘沽湖景區景區，既沒有建立爲旅拍或婚紗攝影服務的接待中心或服務設施，也沒有建設用於爲旅拍或婚紗攝影機構提供便利的專屬基地，導致在景區景點开展的旅拍或婚紗攝影活動十分混亂，同一個點上，多家旅拍或婚紗攝影機構是你方唱罷我登場，輪番上陣，有時出現排隊拍攝的現象。這樣久而久之，不僅影響景區其它遊客的正常體驗活動，還容易引發旅拍機構與景區景點、旅拍機構工作人員與遊客之間的矛盾。

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