從11個“網紅”案例，看旅遊景區如何利用抖音做營銷？

隨着短視頻、直播崛起，讓旅遊目的地的形象展現得更加真實、立體，幫助其提升品牌曝光率和知名度，而抖音則幫助酒旅企業實現了從线上種草傳播到线下銷售轉化的數字化經營陣地。

旅遊目的地如何制定抖音營銷策略以成功“出圈”，成爲遊客爭相到訪的“網紅打卡地”？本文詳細拆解了11個成功的目的地抖音營銷案例，並結合專家觀點總結提煉了一些共性因素和注意事項，希望能爲文旅企業在制定抖音營銷策略時提供一些方向和思路。

案例一：北京野生動物園

北京野生動物園是通過抖音實現營銷突破的經典案例之一。

報告中提到，北京野生動物園在2018年就开設了抖音账號，因受疫情影響，園區在重新制定營銷策略之後，決定將抖音作爲擴大品牌影響力和增加營收的重要陣地，並通過成立專門的抖音團隊來運營平台。僅在8月份，園區通過抖音達到了1900多萬元的銷售額，成爲華北地區抖音平台生活服務商家單月核銷金額第一名。

此外，北京首旅景區投資管理有限公司副總經理徐佳也介紹了園區是從哪些維度來制定抖音及整體營銷策略的。

案例二：貴州“煥河村”

近幾年，許多具有建築和文化特色的古樸村落因爲抖音平台實現了大量曝光，其中，貴州“煥河村”就因爲“85後”年輕人丁浪的發現，成爲新一代網紅打卡地，同時實現了可觀的經濟收入。

報告提到，從幾乎無人問津到成爲“網紅打卡地”，煥河村離不开丁浪對當地傳統文化特色的挖掘和宣傳，並且該案例也爲一些經濟落後但具有自身文化特點的農村經濟發展以及鄉村振興提供了良好的借鑑意義。

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案例三：河南“老君山”

河南老君山可以說是通過抖音平台實現“淡季變旺季”的營銷典範。

報告中提到，老君山地處河南，往年到了冬天也會關閉，而在2020年卻因冰雪一躍成爲網紅景區。

這要源於老君山文化旅遊集團有限公司副總經理張鵬遠在2020年11月25號發了一條景區的抖音視頻，沒想到在2天後產生了5000萬的曝光量，單條抖音漲粉3萬。

老君山淡季營銷成功的舉措有哪些可借鑑之處？後續又是如何維持運營的？

案例四：西安大唐不夜城

大唐不夜城坐落在陝西省西安市雁塔區大雁塔腳下，以盛唐文化爲布景，以唐風元素爲主线，建有大雁塔北廣場、玄奘廣場、貞觀廣場、創領新時代廣場四大廣場，融入了商業、休闲、娛樂、體驗等多種元素，爲四海賓客提供優質的文旅消費體驗。

獨有的“長安風”，盛唐文化的展現，沉浸式互動都爲遊客帶來一種賓至如歸的體驗，這也是大唐不夜城一經上线抖音就實現了快速傳播的原因。

案例五：重慶“洪崖洞”

近幾年，重慶通過抖音平台誕生了衆多網紅景點，洪崖洞就是其中之一。

報告中提到，洪崖洞因外形構造與經典動漫電影《千與千尋》中的油屋極度相似，視頻一經上傳便實現了一夜爆紅。僅一年時間，洪崖洞接待的遊客就從原來的400萬變爲1200萬，超過了當年故宮的遊客量。

除了構造極具特色化之外，洪崖洞的成功“出圈”還有哪些可圈可點之處？

案例六：河南中原小九寨

河南寶泉旅遊度假區位於河南省新鄉輝縣市薄壁境內，北依太行，南眺黃河，峰奇壁峭，泉盈地靈，故名“寶泉”，也被稱爲“中原小九寨”。

爲了擴大品牌影響力，吸引更多消費者，2019年景區着力打造IP產品“寶泉鬱金香節”，开啓“抖音區域互動賽”，並採用頭部+腰部KOL聯合的方式，开啓了一場“花花世界抖來覓”的社會化營銷。

案例七：西安摔碗酒

西安“摔碗酒”也因滿足遊客互動沉浸式體驗消費，在抖音平台獲得用戶關注和迅速傳播。

報告中提到，2018年，陝西非物質文化遺產美食街區永興坊的一家店鋪推出了“摔碗酒”，並在抖音平台剛興起的那段時間成爲了爆款，每天來自全國各地的遊客來到永興坊，排隊兩小時只爲摔一碗5塊錢的米酒。據悉，該店面在最火的時候每天能賣上萬只碗。

案例八：四川稻城亞丁

原本就是著名旅遊景區的稻城亞丁，因爲成爲青春題材電影《從你的全世界路過》的取景地而被用戶進行了多元化的二次創作和廣泛傳播，並晉升爲抖音十大網紅景點。

截至2018年11月，抖音上稻城亞丁相關的視頻總播放量已經超過了17億次。

稻城亞丁的爆紅不僅在於它震撼優美的風景，還在於其仍留有藏傳佛教的足跡和神聖傳說，後來的影視作品也賦予了其美好的愛情寓意。

案例九：江西武功山

江西萍鄉武功山是國家5A級風景名勝區，國家地質公園、國家自然遺產，是中國十大非著名山峰之一，被冠以“衡首庐尾武功中”的美譽。景區內資源稟賦優良，景觀類型十分豐富，高山草甸、峰林奇石、飛瀑流泉，古樹怪松、雲海佛光，處處皆是美景。

前兩年，一首名爲“江西旅遊Rap”的洗腦神曲刷爆了抖音，同時也帶動了網友紛紛用原聲創作出大量精彩視頻。而其中最吸引眼球的，莫過於一條拍攝武功山雲海美景的視頻。視頻一經發出，便在抖音爆火，短短幾日就斬獲了65萬個贊，2萬多條評論。更有網友在抖音上發起了#武功山#活動，一千多名旅遊愛好者紛紛響應，錄制自己的爬山小視頻。

案例十：青海茶卡鹽湖

茶卡鹽湖是位於青海省海西蒙古族藏族自治州烏蘭縣茶卡鎮的天然結晶鹽湖，是柴達木盆地四大鹽湖之一，被旅行者們稱爲中國“天空之鏡”，被國家旅遊地理雜志評爲“人一生必去的55個地方”之一。

2018年，用戶在抖音上發起“茶卡鹽湖”攝影挑战，迅速火爆網絡，相關話題獲得100w+的點贊量，遊客更是前赴後繼的前來景區打卡拍照留念。

案例十一：武漢歡樂谷

武漢“歡樂谷”也因爲制定了完善的運營策略，從而實現了在抖音平台的成功營銷。

報告中提到，武漢歡樂谷在2018年就开通了抖音账號，每周定期更新短視頻，如今已積累31萬粉絲。武漢歡樂谷認爲，抖音平台用戶基數大，覆蓋人群廣，且能夠針對目標人群精准定向曝光。同時，景區通過將門票、服務等商品信息通過抖音生活服務鏈接到线上，實現线下到线上全場景數字化經營的過程，爲景區线上化經營提供有力支撐。

小 結

報告在最後總結的部分指出，其實旅遊目的地能夠通過抖音成功達成營銷目標，不乏一些共性因素，比如與達人合作，鼓勵用戶UGC，搭建運營團隊，打造優質產品和內容等。

但仍然也有景區想在短期內實現高盈利，盲目跟風建設“網紅景點”，最後缺是投資多，見效小，且不能維持良性發展，最後只能無奈叫停。

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