低迷的腕表業能否在明年軟着陸？或只有這一種解決辦法

原標題：低迷的腕表業能否在明年軟着陸？或只有這一種解決辦法

腕表行業的炒作時期現在已經過去了嗎？核心手表买家是否被忽視了？如果是這樣，這個行業是否會受到重大打擊？

WATCHPRO資深腕表職業撰稿人羅賓·斯威辛班克認爲鐘表行業的紅利期已經結束，等待而來的是該行業的市場“寒流”。

羅賓·斯威辛班克表示，腕表的出口停滯，品牌老板感到手頭拮據，腕表排隊名單越來越短，甚至有傳言稱客戶在購买勞力士時可以獲得折扣。這些跡象都表明，瑞士低產量、高關稅的手表的現狀，讓勒緊褲腰帶的消費者感到昂貴得令人痛苦，毫無吸引力。

在迪拜鐘表周的辯論會上，寶名表首席執行官達維德·塞拉托達維德·塞拉托提出了周期理論作爲回應，指出任何市場都會隨着時間的推移和宏觀因素而變暖或變冷。當然他是對的，確實如此。但他或許可以更合理地補充一句，經濟放緩是一個奢侈品硬問題，而不僅僅是制表商的問題。羅賓·斯威辛班克說。

▲寶名首席執行官達維德·塞拉托。

同時羅賓·斯威辛班克還透露道，寶名首席執行官不止一次說過，豪華手表目前來說還是太貴了，品牌迫切需要與低端市場重新建立聯系。

值得贊揚的是，今年年末，寶名表已經已經开始行動了。明年，寶名將兩次降低入門腕表價格，以吸引客戶的注意力，因爲在不久的將來，他們在機械手表上的預算支出將比以前減少。就寶名來說，這在一定程度上是由於該品牌新的美國投資者要求擴大企業規模的壓力，但坦率地說，這一決定是品牌和行業無論如何都應該做出的決定。羅賓·斯威辛班克認爲。

但不是其他品牌也都在效仿寶名的战略模式。

11月時，羅賓·斯威辛班克採訪過的一個腕表品牌負責人，他私下透露要在營銷战略上提升品牌的地位，並與愛彼在市場上競爭。那么就意味着，在摩根士丹利的數據作爲指標的基礎上，該品牌必須將其腕表的平均零售價提高約40,000瑞士法郎（約人民幣33萬），才能實現其目標。但這也意味着，不斷上漲的價格將逐漸疏遠客戶，這是非常瘋狂的。而且瑞士制表業低端买家正在成群結隊地放棄該類別的腕表品牌。

根據去年FHS 2022年的數據，斯沃琪售出了100萬塊MoonSwatches，但出口額低於200瑞士法郎（約人民幣1,642元）的手表出口量僅增長了35萬塊。但是，如果沒有MoonSwatch，該細分市場的銷量將進一步減少65萬塊。

▲2023 年的預測基於 8% 的增長（資料來源瑞士鐘表工業聯合會）。

對於此，腕表行業目前的解決方案是減少手表的產量並提高手表的售價。這在短期炒作期間創造了創紀錄的收入，但從長遠來看，這就像自己縮短自己的賽道來達成目標，從而安慰自己。

當然，羅賓·斯威辛班克認爲200瑞士法郎以下的類別是市場的一個極端，暫時不會認爲十大名表品牌也應該制定策略以適應該低端級別的市場。但重點是要說明瑞士制表業的持續趨勢，幾乎可以肯定是在年輕人群，如果現在不解決這一問題，腕表市場將不會東山再起。寶名年末的新策略不會是腕表行業的唯一，但它會是少數，除非其他平價奢侈品牌也紛紛效法，如帝舵和豪利時。

羅賓·斯威辛班克回憶稱，今年夏天時，另一位腕表品牌老板表示，他們想計劃推出一系列更親民的瑞士制造機械手表，並以新的腕表名稱生產，而不是作爲他們非常知名的母公司產品系列的延伸。他們明確表示，此舉的目的不僅是爲了刺激不斷萎縮的細分腕表市場，也是爲了重新激勵那些不情愿的再爲此消費手表买家，將瑞士手表視爲華而不實、價格過高的象徵，而不是令人向往的物品。

但羅賓·斯威辛班克對此表示並不樂觀。

由於上半年表現良好，出口繼續呈上升趨勢（盡管僅與全球通脹相符）。但在可預見的情況下，這似乎也將是腕表行業收入創紀錄的最後一年。

羅賓·斯威辛班克認爲，最顯而易見的解決方案還是降低腕表價格，雖然這會讓腕表品牌方感到陣痛，尤其是考慮到品牌在基礎設施和營銷方面進行的巨額投資，以及股東迫在眉睫的影響力。但這是可以做到的，且可以扭轉未來的低迷局勢。不管怎樣，折扣形式還是會回歸腕表市場。

在過去的六七年裏，各大腕表品牌差不多都已經扼殺了折扣文化，回購庫存，縮小分銷範圍，並以擴大直接面向消費者計劃來威脅零售商。但如果市場認爲價格太高，那么依賴傭金的腕表銷售人員，將別無選擇的放棄老客戶轉而迎合新貴买家。

那么這是否意味着一個重大轉變，消費者將逐漸掌握主動權，买方市場即將到來。

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