加速產品、渠道、服務升級，零售雲激活縣域“返鄉消費”

來源：編輯：匿名發表時間：2023-12-18 16:51:26 熱度：27

導讀： 臨近年末，全國各地湧現了返鄉潮，縣鎮家電家裝市場進入消費旺季，新趨勢產品、智能健康產品消費需求持續提升。爲滿足縣域家電家裝消費需求，蘇寧易購零售雲加碼年底大促力度，推出“預存12.12元得1212...

臨近年末，全國各地湧現了返鄉潮，縣鎮家電家裝市場進入消費旺季，新趨勢產品、智能健康產品消費需求持續提升。

爲滿足縣域家電家裝消費需求，蘇寧易購零售雲加碼年底大促力度，推出“預存12.12元得1212元、集贊3折購爆款家電、以舊換新至高立省1700元”等多重優惠，同時，依托全國超14000店布局優勢，蘇寧易購零售雲將產品與服務延伸到了沙漠深處與海灣漁港，讓消費者在家門口就能一站式購齊“家電新年貨”。

90後退伍軍人創業“賣家電”，年底“返鄉消費旺”

可克達拉市處於“塞外江南”伊犁河谷的懷抱之中，是中國西部罕有的“絲路水鄉”。在這裏的可克達拉零售雲家電店，被當地居民親切稱爲“暖心小店”，據了解，這家零售雲店的老板曾是一名人民子弟兵，90後的李陽退伍後，選擇了電器零售這條路。2019年，隨着蘇寧易購推出零售雲新模式，李陽決定在老家开店創業，开始了他的鄉村服務故事。

臨近年底，返鄉人群增多也帶火了當地消費。李陽也火熱开展年底大促活動，例如在門店的家電下鄉活動中，通過讓利補貼、以舊換新等多種方式，讓優質的家電產品銷售到附近鄉村。據門店數據顯示，12月以來，門店整體銷售同比增長超100%。當地消費者更注重食品存儲和家庭取暖，其中臥式冷櫃、熱水器等產品銷量增長明顯。

此外，李陽堅持爲消費者提供力所能及的服務。“附近村鎮有一位60多歲的阿奶奶，老人不會網購，行動也不方便，她的兒子就跟我們聯系，下單了洗衣機，當天就給阿奶奶送去安裝了。”李陽說。在奶奶家中，李陽耐心教着老人怎么使用，一個星期幫忙洗了五六次衣服，老人才學會使用洗衣機。

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短短3年，李陽的門店生意越來越好，從2019年的第一家店到如今的兩家門店，是服務和口碑，讓他的小店越做越旺。

家電送上船，漁民笑迎便捷生活

臨高縣，北部瀕臨瓊州海峽，與雷州半島隔海相望，當地擁有大量漁港，這幾年隨着臨海經濟不斷發展，縣鎮居民消費購买力也在不斷增強。陳軍是地地道道的臨高縣人，近些年，他發現當地居民對家電的需求越來越大。2020年4月，陳軍在臨高縣新盈鎮，加盟零售雲做起了家電生意。

年末，婚房裝修與春節換新的需求增多，外出務工的年輕人陸續回到家鄉开始採購“家電年貨”，“像掃地機器人、吸塵器、淨水機，這些新趨勢潮流家電，現在也慢慢走進村鎮年輕消費者家中。”陳軍說。

除了服務村民的電器銷售與安裝，陳軍也爲許多海上的漁民服務。“每次出海一個多星期，食物還容易變質，最近趁着年底優惠，买了空調冰箱，船上生活上方便多了。”漁船上的劉大哥說。

“在船上送貨和安裝並不簡單，漁船內不規則的骨架鋼板和狹小的空間更是很難打孔安裝。”陳軍說。盡管如此，陳軍每次送貨一如既往的認真仔細，拿好工具包，背着幾十斤貨上船，就怕貨掉進河裏。

事實上，不管是在海南沿海的縣城，還是在沙漠深處的伊犁霍城，無數像李陽、陳軍一樣的老板，都在家鄉的土地，趁着年底“返鄉消費熱潮”，撰寫出了鄉鎮市場一本又一本“生意經”。

踐行新一輪家電下鄉，點亮鄉村美好生活

近期，爲助力“鄉村振興”，蘇寧易購發布“新家電下鄉”計劃，通過“渠道建設、產品升級、服務優化”三大策略，讓更多新趨勢家電走向鄉村。未來三年，蘇寧易購將在下沉市場布局30000店，實現家電下鄉超500億銷售規模，以舊換新補貼超2億元，开展超3萬場活動，幫助100萬個家庭家電換新，聯合百大頭部家電品牌打造300款高性價比的專屬定制產品。