品牌月銷過億,喂飽義烏、諸暨無數工廠,這款女生神器搶斷貨 打底褲換名變“網紅”,开啓爆賣之路一條出廠價20元,喂飽義烏、諸暨無數工廠品牌入場,依靠大單品發家爆紅與被嘲齊飛,會變好穿嗎?

來源: 天下網商 發表時間:2023-12-15 00:27:44 熱度:24

導讀: 原標題:品牌月銷過億,喂飽義烏、諸暨無數工廠,這款女生神器搶斷貨 流行了好幾個冬天的“光腿神器”,如今已是不少年輕女生冬季不可或缺的單品。大衣、JK裙、長靴搭配“光腿神器”,幾乎成爲了時尚穿搭的“標...

原標題:品牌月銷過億,喂飽義烏、諸暨無數工廠,這款女生神器搶斷貨

流行了好幾個冬天的“光腿神器”,如今已是不少年輕女生冬季不可或缺的單品。大衣、JK裙、長靴搭配“光腿神器”,幾乎成爲了時尚穿搭的“標准公式”。與此同時,這款產品也面臨着諸多爭議:有人批評產品不足,有人吐槽其虛假宣傳……

所謂“光腿神器”,是一種連褲襪,裏層是加絨肉色打底褲,外層嵌套着薄絲襪,因爲顏色與膚色相近,穿上後能夠達到在遠處看像露腿一樣的效果,滿足了女性在寒冬的美麗需求。

但它雙層加厚的設計,往往會十分緊繃,爲追求光腿感,襪筒無分段,因此無論是連襪款還是踩腳款,受力最大腳部總是飽受折磨,甚至有網友曬出自己的腳被勒出血印、磨出甲溝炎的經歷……

盡管受到的爭議不斷,但也不能阻擋其月銷過億、賣斷貨的現實。

在小紅書搜索“ 光腿神器”,隨處可見各種品牌的測評帖,這些殺入細分賽道的品牌,靠這款單品瘋狂撈金,有網紅品牌借此不斷躍遷,更有內衣老品牌靠着它起死回生。

今年雙11期間,小野和子上榜2023年天貓雙11全周期內衣店鋪銷售榜第9名,在它的天貓旗艦店裏,一款約80元的光腿神器顯示今年已累計銷售超100萬件,成爲店鋪銷量最高的爆品。除了小野和子,主打光腿神器產品的兩個品牌——茉尋、覓橘,也登上了天貓雙11服飾店鋪人氣榜。

據新抖數據統計,在11月8日-12月8日期間,光腿神器品牌小野和子30天累計銷售額破億,另外,覓橘、茉尋兩個品牌的月銷售額也超過5000萬。

品牌爆賣的背後,是工廠之間的比拼。今年4月伊始,雪花般的訂單便從四面八方飛往義烏、諸暨等襪業產業帶工廠老板的後台,這時,他們便挪出大部分生產线,开始晝夜不停的趕制。

“天氣降溫了,貨做不過來了。”《天下網商》打通某諸暨襪廠的電話時,電話那頭不停響起“叮咚、叮咚”的詢單聲。

網紅造概念、品牌助推、工廠迅速響應,這款寒冬單品,還在加速吸金。

打底褲換名變“網紅”,开啓爆賣之路

“校園的林蔭大道上,滿是穿膚色連褲襪的女生。”2018年冬天,大學生林琳猛然發現,這個早在十年前被推出的產品,被冠以“光腿神器”的新名字,重新席卷市場。女生們借鑑日韓穿搭,不管上身裹了多少層衣服,穿上連褲襪,視覺上就會覺得時尚、顯瘦。

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“既保暖,又美觀”……在頗具畫面感的宣傳語轟炸,精准擊中了林琳在冬天想露腿又保暖的需求,於是她也購置了一條“神器”。

在義烏、諸暨工廠老板的視角中,光腿神器的“回潮”,離不开兩個關鍵因素。

一是改名。這種一體加絨的膚色連褲襪,早年間便推向市場,此前叫做“雙層襪”,不論是外觀、還是紡織技術,都和現在的產品相差無幾。但彼時,這種雙層襪在市場上反應平平。

“2018年前後,不少微商打出了‘光腿神器’這個概念,沒想到一下子火了。”一位來自諸暨產業帶的襪業工廠商家告訴《天下網商》。這個詞聽起來更具直觀的吸引力,直接讓這款褲襪火遍市場。那年冬天,廠裏的訂單开始爆發式增長,拿貨的主要客戶就是網店以及微商。

工廠吸取了前車之鑑,專門分出一部分產线做細化升級,分化出了膚色、裸色,一款褲襪有了美妝特性加持,如同粉底液一般,消費者可以根據自己膚色自由搭配色號。

二是短視頻及直播的助推。在短視頻及直播間中,這一連褲襪的種草被做到極致。網紅們不遺余力地揪起褲襪,大聲吆喝着:“寶貝們快看,你能分得清我穿沒穿褲襪嗎,穿上一鍵磨皮、一秒顯瘦。”

具有視覺衝擊力的呈現,美麗營銷的種草,讓這個產品的關注度攀升。

一條出廠價20元,喂飽義烏、諸暨無數工廠

在1688上搜索“光腿神器”,第一屏多被紹興諸暨、金華義烏的商家牢牢佔據。

“大唐襪機響,天下襪一雙”,諸暨大唐襪業城,是全球最大的襪子生產基地,這裏分布着800多家營業廠房,有着其他地方難以比擬的成本優勢。

“現在我們產线24小時不停歇,根本做不完。”諸暨某襪業工廠老板告訴《天下網商》。今年上半年,廠裏就進入了集中趕工期,大部分生產线緊鑼密鼓地運轉,全都拿來做這一連褲襪,天氣冷了,依舊處於供不應求的階段。

他透露,工廠主要承接頭部品牌的代工訂單,今年提前做好了充分的准備,但火爆程度仍然超乎想象。部分着急的客戶拿着十幾萬的現金,直接衝到廠裏來訂貨。“生產力有限,拿多少錢來都沒用,實在是給不了貨。”

早年間,他的廠子一直做的是代工、外貿生意,以貼牌爲主。2018年,一名網紅突然在廠裏訂了大單量的連褲襪,廠子由此和這一暢銷品掛了鉤。只是沒想到,這門生意一口氣火了五年。

同樣熱火朝天的場景,在義烏工廠中同樣上演。

無需花費太多時間和精力去研發,就能隨時承接大量訂單,目前,義烏的大部分廠子都在趕制打底襪,其中“光腿神器”佔據了相當大的比重。

“今年的訂單量相較於去年有比較大的增長。”1688義烏某襪業公司負責人表示,這幾年,“光腿神器”品類一直保持着較好的態勢,爆紅之後,廠裏爲其單獨成立一條專屬產品线,從標准化的打底襪流水线剝離出去。

據她介紹,相較於黑色基礎款打底褲,光腿神器的基礎工藝並沒有太大改變,只是外層絲襪的針數和密度,關乎着真實感和細膩程度。

針對光腿神器太勒、假白等問題,廠裏已經开始在工藝端做出改變,將機器和原料進行同時升級,例如,不再一味做均碼,而是針對細分人群的身高體重,分了均碼和大碼,普通版和加長版。

在這個賽道,不少商家喫到了紅利,但隨着入局者的增多,價格战成了困擾商家的難點。

“工廠端不斷的降低成本,導致部分光腿神器的品控嚴重不穩定。”該負責人講述,目前一款質量較好的光腿襪出廠價大約在20元左右,利潤空間一降再降,必然會反映在工藝端,進而反噬口碑。

品牌入場,依靠大單品發家

相比上遊的工廠老板,離市場更近的新銳品牌,喫到了更大的紅利。

“光腿神器”以燎原之勢在全國風靡之時,小野和子、覓橘、茉尋從光腿襪這一細分賽道切入,在幾年間快速崛起,據公开數據,小野和子光腿神器在2022年全國銷量第一;2023年,茉尋光腿神器累計銷量已超過1200萬件。

吸金能力不容小覷,新老品牌也紛紛加入這個細分战場。蕉內、Ubras、有棵樹、幸棉等品牌將其作爲秋冬主推單品之一;起步較早的俞兆林、南極人、浪莎、寶娜斯等相繼進入市場“搶食”。

這本身就是一個門檻不高、不需要過多研發的品類,有業內人士透露,目前市面上絕大多數頭部品牌的訂單都是工廠代工,在這樣的態勢下,營銷能力決定了品牌的高度。

以小野和子、茉尋等新品牌爲例,品牌除了在淘寶、京東等开設店鋪之外,同樣與抖音、小紅書等內容電商深度合作,增加品牌曝光度。各大社交媒體平台上,搜索小野和子,相關產品介紹、穿搭分享、用戶評價等種草內容不計其數。

爲搶佔市場份額,新銳品牌不約而同地盯上了明星代言。小野和子請關曉彤代言,覓橘請鞠婧禕代言,茉尋則由徐璐擔任品牌大使。明星代言、KOL種草,似乎卓有成效,在小野和子天貓旗艦店,關曉彤代言的一款80多元的產品,今年已累計賣出超100萬件。

營銷費用的重投入,同樣助推着產品價格一路走高。

在電商平台上,小野和子光腿神器230g厚絨+300g超厚絨的“兩件超值裝”的售價爲179.9元,茉尋冬季超厚絨款的光腿神器單件售價爲99.9元。

當下,整個市場分成了品牌派和工廠派,品牌派林立分散,營銷是其發展的主要因素之一;工廠派重供應,以價格驅動。在1688上搜索貨源,多家工廠店打出了網紅品牌“同款光腿神器”的標籤,售價爲品牌的一半。

爆紅與被嘲齊飛,會變好穿嗎?

相較於其他品類,“光腿神器”仍屬於季節性的產品,秋冬季節暢銷,春夏相對平淡。

憑借這一單品完成了客群的積累後,原本主做單品的品牌,开始借助熱潮拓展防曬品類——如防曬衣、防曬口罩等。

目前,小野和子將品牌定位調整爲國民服飾新銳品牌,進入防曬服賽道,用同樣高舉高打的營銷方式,迅速搶下一部分市場份額;與之齊頭並進的茉尋,於今年上半年調整了產品結構,防曬衣已成爲拉動品牌增長的關鍵類目。

後端的工廠,同樣开始夏天做防曬,冬天做光腿神器,諸暨、義烏的機器永不停歇。

前段時間,關於光腿神器的討論登上微博熱搜,引起了較高的關注度。

在某義烏商家看來,每個行業都會經歷蠻橫生長的階段,像光腿神器這樣的網紅概念,沒有人知道它應該是什么樣,盡管有着諸多吐槽,品牌在制定標准,工廠端跟進改善。

“想讓生意更長久,必然要升級品質,現在越來越多工廠开始關注面料、工藝,隨着品質的升級,市場會逐漸淘汰掉那些劣質的模仿者。”這個品類,也走到了升級的岔路口。

光腿神器持續熱銷,意味着如今愿意接受它的消費群體依然龐大,但並不意味着,市場還會不斷擴大。在女性消費者追求穿着舒適感、悅己的當下,能實現舒適度、保暖效果以及外觀多維平衡的產品,才能符合消費者的新需求,獲得持久的生命力。從這一角度看,產品還有較大的改進和發展空間。

今年冬季,一些愛美的女性逐漸將目光轉移到了穿起來顯瘦、彈力強的鯊魚褲身上。雙11,鯊魚褲還意外成爲服飾品類的黑馬,這個品類的潛力仍在不斷釋放。

從追求時尚感,再到追求塑形、健美效果,女生的審美不斷變遷,產品也需不斷迭代。



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