原標題：品牌月銷過億，喂飽義烏、諸暨無數工廠，這款女生神器搶斷貨

流行了好幾個冬天的“光腿神器”，如今已是不少年輕女生冬季不可或缺的單品。大衣、JK裙、長靴搭配“光腿神器”，幾乎成爲了時尚穿搭的“標准公式”。與此同時，這款產品也面臨着諸多爭議：有人批評產品不足，有人吐槽其虛假宣傳……

所謂“光腿神器”，是一種連褲襪，裏層是加絨肉色打底褲，外層嵌套着薄絲襪，因爲顏色與膚色相近，穿上後能夠達到在遠處看像露腿一樣的效果，滿足了女性在寒冬的美麗需求。

但它雙層加厚的設計，往往會十分緊繃，爲追求光腿感，襪筒無分段，因此無論是連襪款還是踩腳款，受力最大腳部總是飽受折磨，甚至有網友曬出自己的腳被勒出血印、磨出甲溝炎的經歷……

盡管受到的爭議不斷，但也不能阻擋其月銷過億、賣斷貨的現實。

在小紅書搜索“ 光腿神器”，隨處可見各種品牌的測評帖，這些殺入細分賽道的品牌，靠這款單品瘋狂撈金，有網紅品牌借此不斷躍遷，更有內衣老品牌靠着它起死回生。

今年雙11期間，小野和子上榜2023年天貓雙11全周期內衣店鋪銷售榜第9名，在它的天貓旗艦店裏，一款約80元的光腿神器顯示今年已累計銷售超100萬件，成爲店鋪銷量最高的爆品。除了小野和子，主打光腿神器產品的兩個品牌——茉尋、覓橘，也登上了天貓雙11服飾店鋪人氣榜。

據新抖數據統計，在11月8日-12月8日期間，光腿神器品牌小野和子30天累計銷售額破億，另外，覓橘、茉尋兩個品牌的月銷售額也超過5000萬。

品牌爆賣的背後，是工廠之間的比拼。今年4月伊始，雪花般的訂單便從四面八方飛往義烏、諸暨等襪業產業帶工廠老板的後台，這時，他們便挪出大部分生產线，开始晝夜不停的趕制。

“天氣降溫了，貨做不過來了。”《天下網商》打通某諸暨襪廠的電話時，電話那頭不停響起“叮咚、叮咚”的詢單聲。

網紅造概念、品牌助推、工廠迅速響應，這款寒冬單品，還在加速吸金。

打底褲換名變“網紅”，开啓爆賣之路

“校園的林蔭大道上，滿是穿膚色連褲襪的女生。”2018年冬天，大學生林琳猛然發現，這個早在十年前被推出的產品，被冠以“光腿神器”的新名字，重新席卷市場。女生們借鑑日韓穿搭，不管上身裹了多少層衣服，穿上連褲襪，視覺上就會覺得時尚、顯瘦。

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“既保暖，又美觀”……在頗具畫面感的宣傳語轟炸，精准擊中了林琳在冬天想露腿又保暖的需求，於是她也購置了一條“神器”。

在義烏、諸暨工廠老板的視角中，光腿神器的“回潮”，離不开兩個關鍵因素。

一是改名。這種一體加絨的膚色連褲襪，早年間便推向市場，此前叫做“雙層襪”，不論是外觀、還是紡織技術，都和現在的產品相差無幾。但彼時，這種雙層襪在市場上反應平平。

“2018年前後，不少微商打出了‘光腿神器’這個概念，沒想到一下子火了。”一位來自諸暨產業帶的襪業工廠商家告訴《天下網商》。這個詞聽起來更具直觀的吸引力，直接讓這款褲襪火遍市場。那年冬天，廠裏的訂單开始爆發式增長，拿貨的主要客戶就是網店以及微商。

工廠吸取了前車之鑑，專門分出一部分產线做細化升級，分化出了膚色、裸色，一款褲襪有了美妝特性加持，如同粉底液一般，消費者可以根據自己膚色自由搭配色號。

二是短視頻及直播的助推。在短視頻及直播間中，這一連褲襪的種草被做到極致。網紅們不遺余力地揪起褲襪，大聲吆喝着：“寶貝們快看，你能分得清我穿沒穿褲襪嗎，穿上一鍵磨皮、一秒顯瘦。”

具有視覺衝擊力的呈現，美麗營銷的種草，讓這個產品的關注度攀升。

一條出廠價20元，喂飽義烏、諸暨無數工廠

在1688上搜索“光腿神器”，第一屏多被紹興諸暨、金華義烏的商家牢牢佔據。

“大唐襪機響，天下襪一雙”，諸暨大唐襪業城，是全球最大的襪子生產基地，這裏分布着800多家營業廠房，有着其他地方難以比擬的成本優勢。

“現在我們產线24小時不停歇，根本做不完。”諸暨某襪業工廠老板告訴《天下網商》。今年上半年，廠裏就進入了集中趕工期，大部分生產线緊鑼密鼓地運轉，全都拿來做這一連褲襪，天氣冷了，依舊處於供不應求的階段。

他透露，工廠主要承接頭部品牌的代工訂單，今年提前做好了充分的准備，但火爆程度仍然超乎想象。部分着急的客戶拿着十幾萬的現金，直接衝到廠裏來訂貨。“生產力有限，拿多少錢來都沒用，實在是給不了貨。”

早年間，他的廠子一直做的是代工、外貿生意，以貼牌爲主。2018年，一名網紅突然在廠裏訂了大單量的連褲襪，廠子由此和這一暢銷品掛了鉤。只是沒想到，這門生意一口氣火了五年。

同樣熱火朝天的場景，在義烏工廠中同樣上演。

無需花費太多時間和精力去研發，就能隨時承接大量訂單，目前，義烏的大部分廠子都在趕制打底襪，其中“光腿神器”佔據了相當大的比重。

“今年的訂單量相較於去年有比較大的增長。”1688義烏某襪業公司負責人表示，這幾年，“光腿神器”品類一直保持着較好的態勢，爆紅之後，廠裏爲其單獨成立一條專屬產品线，從標准化的打底襪流水线剝離出去。

據她介紹，相較於黑色基礎款打底褲，光腿神器的基礎工藝並沒有太大改變，只是外層絲襪的針數和密度，關乎着真實感和細膩程度。

針對光腿神器太勒、假白等問題，廠裏已經开始在工藝端做出改變，將機器和原料進行同時升級，例如，不再一味做均碼，而是針對細分人群的身高體重，分了均碼和大碼，普通版和加長版。

在這個賽道，不少商家喫到了紅利，但隨着入局者的增多，價格战成了困擾商家的難點。

“工廠端不斷的降低成本，導致部分光腿神器的品控嚴重不穩定。”該負責人講述，目前一款質量較好的光腿襪出廠價大約在20元左右，利潤空間一降再降，必然會反映在工藝端，進而反噬口碑。

品牌入場，依靠大單品發家

相比上遊的工廠老板，離市場更近的新銳品牌，喫到了更大的紅利。

“光腿神器”以燎原之勢在全國風靡之時，小野和子、覓橘、茉尋從光腿襪這一細分賽道切入，在幾年間快速崛起，據公开數據，小野和子光腿神器在2022年全國銷量第一；2023年，茉尋光腿神器累計銷量已超過1200萬件。

吸金能力不容小覷，新老品牌也紛紛加入這個細分战場。蕉內、Ubras、有棵樹、幸棉等品牌將其作爲秋冬主推單品之一；起步較早的俞兆林、南極人、浪莎、寶娜斯等相繼進入市場“搶食”。

這本身就是一個門檻不高、不需要過多研發的品類，有業內人士透露，目前市面上絕大多數頭部品牌的訂單都是工廠代工，在這樣的態勢下，營銷能力決定了品牌的高度。

以小野和子、茉尋等新品牌爲例，品牌除了在淘寶、京東等开設店鋪之外，同樣與抖音、小紅書等內容電商深度合作，增加品牌曝光度。各大社交媒體平台上，搜索小野和子，相關產品介紹、穿搭分享、用戶評價等種草內容不計其數。

爲搶佔市場份額，新銳品牌不約而同地盯上了明星代言。小野和子請關曉彤代言，覓橘請鞠婧禕代言，茉尋則由徐璐擔任品牌大使。明星代言、KOL種草，似乎卓有成效，在小野和子天貓旗艦店，關曉彤代言的一款80多元的產品，今年已累計賣出超100萬件。

營銷費用的重投入，同樣助推着產品價格一路走高。

在電商平台上，小野和子光腿神器230g厚絨+300g超厚絨的“兩件超值裝”的售價爲179.9元，茉尋冬季超厚絨款的光腿神器單件售價爲99.9元。

當下，整個市場分成了品牌派和工廠派，品牌派林立分散，營銷是其發展的主要因素之一；工廠派重供應，以價格驅動。在1688上搜索貨源，多家工廠店打出了網紅品牌“同款光腿神器”的標籤，售價爲品牌的一半。

爆紅與被嘲齊飛，會變好穿嗎？

相較於其他品類，“光腿神器”仍屬於季節性的產品，秋冬季節暢銷，春夏相對平淡。

憑借這一單品完成了客群的積累後，原本主做單品的品牌，开始借助熱潮拓展防曬品類——如防曬衣、防曬口罩等。

目前，小野和子將品牌定位調整爲國民服飾新銳品牌，進入防曬服賽道，用同樣高舉高打的營銷方式，迅速搶下一部分市場份額；與之齊頭並進的茉尋，於今年上半年調整了產品結構，防曬衣已成爲拉動品牌增長的關鍵類目。

後端的工廠，同樣开始夏天做防曬，冬天做光腿神器，諸暨、義烏的機器永不停歇。

前段時間，關於光腿神器的討論登上微博熱搜，引起了較高的關注度。

在某義烏商家看來，每個行業都會經歷蠻橫生長的階段，像光腿神器這樣的網紅概念，沒有人知道它應該是什么樣，盡管有着諸多吐槽，品牌在制定標准，工廠端跟進改善。

“想讓生意更長久，必然要升級品質，現在越來越多工廠开始關注面料、工藝，隨着品質的升級，市場會逐漸淘汰掉那些劣質的模仿者。”這個品類，也走到了升級的岔路口。

光腿神器持續熱銷，意味着如今愿意接受它的消費群體依然龐大，但並不意味着，市場還會不斷擴大。在女性消費者追求穿着舒適感、悅己的當下，能實現舒適度、保暖效果以及外觀多維平衡的產品，才能符合消費者的新需求，獲得持久的生命力。從這一角度看，產品還有較大的改進和發展空間。

今年冬季，一些愛美的女性逐漸將目光轉移到了穿起來顯瘦、彈力強的鯊魚褲身上。雙11，鯊魚褲還意外成爲服飾品類的黑馬，這個品類的潛力仍在不斷釋放。

從追求時尚感，再到追求塑形、健美效果，女生的審美不斷變遷，產品也需不斷迭代。

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標題：品牌月銷過億，喂飽義烏、諸暨無數工廠，這款女生神器搶斷貨 打底褲換名變“網紅”，开啓爆賣之路一條出廠價20元，喂飽義烏、諸暨無數工廠品牌入場，依靠大單品發家爆紅與被嘲齊飛，會變好穿嗎？

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