比知名品牌便宜20倍，今年，大學生在縣城买了“平替的始祖鳥”

原標題：比知名品牌便宜20倍，今年，大學生在縣城买了“平替的始祖鳥”

前幾年，一到冬天，北邊就成了大學的校服，城市中產階級也都穿上了名牌羽絨服，底價三千、四千。 。

今年誰在冬裝上花了很多錢，誰就虧大了；誰能花最少的錢安全過冬，誰就能引領最新潮流。

抵御寒冷的關鍵不再是價值數千的羽絨服，而是令人恐懼的正義，這與昂貴的羽絨服不相容。

於是，一群來自東北的儒男穿着防護大衣上課，以接地氣的時尚走紅網絡。

@小梁子

來自江浙的女大學生穿着來自超市和大賣場的彩色棉質衣服。 59 买不到就喫虧，別上當受騙。

最近，我每天上下班都要坐地鐵。過去我在同一輛馬車上見過十次的標志是很少見的。基本上，每個人都穿沒有明顯品牌的羽絨服。

這么多年羽絨服一直很貴。這一切終於要扭轉了嗎？

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01

大品牌正在“降溫”

鄙視鏈最底層的羽絨服大卷土重來

前段時間，有博主評測了一件三塊錢的羽絨服，發現質量出奇的好，盡管價格低得驚人。

隨後，有網友猜測，這是與一個專門幫助貧困群體的公益項目有關。

大學生人一邊擔心自己擠佔了有需要的人的購物機會，一邊在各種社交平台上搜索“哪裏能找到兩塊錢左右的羽絨服？”

過去，我遵循一系列鄙視圖來指導整個購买過程。我买了一個大品牌，手臂上有清晰的壓花標志，我所做的一切都注入了高品質鵝絨的輕盈感。

如今，年輕人不再關心優質面料、獨特設計和冬季氛圍。他們最大的目標是保暖、羽絨填充的衣服。

在羽絨服標籤視頻的評論區，最常見的一句話就是“不是千元的羽絨服买不到，而是甘茂林更劃算”。

@goubulibaozi

前幾天，一款價值7000元的國產羽絨服火了，引發廣泛討論。

提倡居家產品的人和批評割韭菜的人意見不一。當我轉身看到個位數的銷售額時，我說了實話。

夠7萬人喫的感冒藥和需要衆籌7千的羽絨服該選哪個？我們普通勞動者和清大學生還是可以承受清的。

許多人記得幾年前成爲 PUA 時，認爲數千件羽絨服是常態，並希望他們可以從以前花很多錢購买的所有名牌產品中獲利。

粘在衣服上的鵝毛無法還給鵝真是可惜，但之前的消費觀念讓我震驚，起了一身雞皮疙瘩。

別說7000，現在還有700的羽絨服可以考慮。

近兩年一個引人注目的現象是，原本處於鄙視鏈底層的老牌國產品牌越來越多地出現在評論中。

“你看丫丫和費中飛，也就五百多吧。”“三四百，可以去鴨綠江、冰節买一條長小腿的。”

時尚是一個循環，羽絨服也是一個循環。

這些本該成爲時間淚水的名字，突然又回來了。

80後、90後年輕時买羽絨服就看這些品牌。下班後，他們在大城市再也沒有看到過這些品牌的线下店。

如今，2000後已經成長起來，他們已經變成了拯救年輕人錢包的“心軟神”。

數據實際上可能支持這種觀點。

過去幾年，加拿大鵝在亞洲很受歡迎。當新財年的財務報告出來時，就連外行人也會感到不寒而慄。

中國所在的亞太地區也連續兩個季度出現下降，與近期氣溫下降的趨勢相同。

在中高端品牌購物平台旗艦店中，暢銷前十名的產品均在1000元以下，而個別5000元以上的產品銷量則相對較差。

現有的、老牌家居品牌的直播區域則熱鬧得多。

今年雙11抖音直播秀，丫丫GMV增速超70%，直接位列抖音雙11好物節品牌榜第一。

客單價爲269元，不到昂貴羽絨服價格的零頭。

雅鹿和雪中飛也進入了排名前15名。 132元和170元的單價似乎並未出現在完整清單中。

只要走進該品牌的直播間，你就會發現199-699價位段幾乎涵蓋了所有款式。

正因爲如此，人們甚至抱有一種由窮變富的心態，決心全價購买一件自己在顏色、款式、款式上都喜歡的羽絨服。

這種沒有心理壓力的選擇和放松，也是壓力重重的中產階級所渴望的。

所以穿着始祖鳥，lululemon和Salomon也在房間裏买了現場表演用的。

第三方機構整理的“YAYA鴨鴨羽絨服旗艦店”抖音畫像顯示，直播觀衆的八個主要消費群體中，精致媽媽佔比超過20%，老年中產階級和新上班族。他們分別佔15%和11%。

重慶、成都、北京、上海等一二线城市直播間觀衆規模位居前列。

他們說，如果房貸過千萬，配偶不工作，孩子出國留學，三部曲一攬子，會讓中產階級一夜之間陷入貧困，跌倒的恐懼永遠存在。

價格不到千，配偶無負擔，孩子也可以隨意選擇，貨真價實又實惠的冬季用品，簡直相當於風險保障。

去直播間买一件499的羽絨服，你對生活的掌控感和主宰感就會有所回歸。

當我回想起來，幾年前，我被昂貴的羽絨服打敗時，我是多么痛苦，光是想想我就差點笑出聲來。

把錢平均分配到你每天所有的化妝品和護膚品上，還不如把一件羽絨服的價格除以你穿它的次數來得好。

商場裏的品牌店肆無忌憚地攻擊路人。打开價格標籤，商場NPC嚇了一跳，他已經把心理預期調到了1499。看似普通的基本款，卻能喫掉收入者每月的零用錢。

經過一番思考並在風格上添加了一些細節後，买回來感覺就像支付十三個月的租金。

參觀羽絨店會給你一種奢侈品店的感覺。

明明是一件給寒冷帶來溫暖的衣服，但看到價格的那一刻，你只想退縮，避开導購。

@小夢小夢 從來不做夢

每天在工作站一坐十個小時，就像流水线工人操控電腦鼠標鍵盤；

穿着2000元的羽絨服，搭配出永遠受人矚目的大碼模特的着裝。

一想到要背着一尊巨大的佛像，我就覺得一動都不敢動。

不要隨意將肘部放在桌子上。當你喫東西的時候，每喫一口，就低下頭，將焦急的目光集中在你的胸口，專注於那件衣服。

羽絨服品牌想要創造的高價值得到了充分的體現。

02

一年比一年貴

滾進實驗室，走上T台

羽絨服漲價這一事實很容易讓每個人都感到緊張。

7000件羽絨服銷售成爲熱門話題後，該品牌回應稱，公司有科技基因，想把最好的羽絨服品牌與好的產品搭配起來。

工作人員告訴媒體，無論是做工、面料還是填充物，都不比Goose、Moncler等國際大品牌差。

回顧羽絨服這些年的變化，性能和舒適度都有所提高，而價格卻有所上漲。

羽絨服具有抗寒的功能特性，這給技術整合帶來了巨大的空間。

專利絎縫設計、防止漏絨的接縫結構、貼合人體曲线的錐形剪裁，彰顯品牌的尊貴。

Arc'teryx 和 Marmot 採用的防水防寒 GORE-TEX 技術已成爲極具吸引力的標志。

衆多品牌开發研制了多種高功能面料，並呈現了防水、防風、抗撕裂、快幹等方面的科研成果。

“採用超輕尼龍和滌綸超細纖維面料”讓你穿上它就像插上翅膀一樣飛翔。

“帶有熱膠帶的不透明彈力面料”聽起來有點像在外面下雪時用膠帶包裹身體並在內部燃燒脂肪時減肥的形而上學。

“外層採用聚四氟乙烯塗層加固，防風防水。”如果您不懂化學，您甚至無法閱讀羽絨服購买指南。

抱着买不起，但我买得起的態度，我學的，我賺的，我已經可以熟練地背誦：20K防水材料意味着每平方毫米的表面可以承受高達20000毫米的水柱無滲水現象。

至於城市面料以某個品牌來表示，我仔細查了一下，沒有找到准確的定義。我們就將其理解爲該品牌獨家的劃時代創新產品吧。如果一個品牌不能在產品界面上加入幾行帶有具體說明的小文字來區分它，那就不好意思說它還想喫絨毛了。

至於作爲填充物的鴨絨、鵝絨，雖然看不見，但強度卻很高。

700 倍充電功率、超設計鵝絨填充和可持續納米羽絨，聽起來它們不應該出現在簡單的 9/29 工人購买的接线盒中。

當我敲掉一團團機洗的羽絨服時，我再次感受到了一個不同的世界。

@爲了未來的我

對於想要賣高價的生活必需品來說，成交量功能只是第一層。

只有創造概念和符號，才能更順暢、更自然地影響價格。

近年來，一些國內品牌積極轉型“羽絨服潮流”，撕掉“必須笨重、體積大才能保暖”的標籤。

他鑽研設計和創造力，並在國際展覽上表演。

略顯閃亮的油漆外觀、極具吸引力的徽標折疊方式、對比色嵌件和熒光色搭配，營造出完美的街頭感覺。時尚品牌的所有運作方式都可以轉化爲羽絨服。

品牌新聞稿中的托斯卡納羊皮領子，100多個小時的純手工縫制和更多詮釋高端時尚的可能性將不斷加深大家的印象：

奢侈品風潮確實對國內羽絨行業造成了衝擊。

打造藝術氣質和豐富層次，融入時尚潮流元素，打破一季屬性。誰知道如何讓羽絨服看起來像羽絨服，又不像羽絨服，誰就領先一步。

這款羽絨服採用風衣風格設計，激發人們在雨天穿着 Burberry 漫步倫敦街頭的想象力。

具有野战夾克外觀的羽絨服不僅可以讓你保持涼爽，還能讓你一年四季都保持清涼涼爽。

還有毛衣、羽絨服、針織羽絨服。然而，羽絨服不應該停留在純粹實用的舒適區。

運動品牌將運動元素與羽絨服相結合，從不遺漏任何能帶來改變的服裝類型。

每個潛在消費者在羽絨服下穿上同品牌的毛衣和運動褲，再穿上當季的聯名運動鞋，化身爲行走的廣告牌和狂野的自由代表。

外觀風格和功能風格與羽絨服品牌有着直接而牢固的聯系。如果你不爲此感到不安，分分鐘你就會被踢出中高級排名。

再加上近年來流行的露營、滑雪和城市探索場景，穿着似乎具備了標准中檔運動所需的口袋和時間。

還有一些品牌回收廢舊物資，注重高效環保。他們成爲了它的消費者，積極爲綠色目標做出貢獻，追求精神上的完美。

當然，廠家不會白白做爲消費者創造夢想的慈善事業。市場價格上漲是最終目標。東興證券研報顯示，2017年，國內知名品牌轉型前，產品標籤均價在1000元左右。

價格區間較2018年繼續上移，到2021年均價將升至1800元左右。到 2022 年，吊牌的平均價格在四年內增長了 63-80%。

品牌升級了，羽絨服不再單品，功能和款式上去了，但不是每個人的錢包都能跟得上。

03

絕大多數消費者根本不需要那么多額外的工作。

由於生產方面的原因，例如原材料價格上漲、勞動力成本上升以及上述的輥子設計，羽絨服變得更加昂貴；

一個不可忽視的推動力是營銷成本的增加。

過去5個財年，上述國內知名品牌的分銷成本，包括廣告費用和其他營銷費用，從24.5億元增加到61.7億元。 2022財年，分銷成本佔總收入近4%。成爲

國外大品牌紛紛提價，價格區間的放寬給了國產品牌充足的價格上漲空間。

因此，許多國內產品紛紛轉向高端產品，以擺脫競爭激烈、利潤下降的低端市場。

品牌轉型升級不僅在於內部的研發創新、獨特的設計和先進的制造，還很大程度上依賴於外部的品牌推廣和形象塑造。

累計成本平均分配給每個消費者。

一分錢一分貨，一分錢一分貨，這就是真理。

愿意爲品牌买單的人認爲品牌的象徵和情感價值是另一種性價比。也可能是他們與品牌雙向運作並得到他們需要的東西。

然而，市場上總有一些品牌等不及塵埃落定。他們想在產品風格和品牌基調尚未確定之前就提高價格並快速賺錢。

我們不是想用好的產品來培養忠實的消費者，而是想用高價營造出的調性感來培養消費者。

@克裏斯

對於絕大多數普通消費者來說，不選擇昂貴的產品並不意味着他們不會受到影響。

中高端品牌擁有更多的營銷預算，並試圖在更大範圍內影響每個人的消費決策。

過去我們確實受過傷害，不斷提高可接受價格的上限。

巨大的營銷甚至存在信息斷層，我認爲500以下的羽絨服是不能穿的。

當經濟和天氣降溫同時發生時，我們終於再也忍受不了“羽絨繭”了，想要看到更真實的羽絨宇宙。

這一切又回到了最初的簡單邏輯。大多數人沒有精力和意愿去研究一個品牌的歷史傳承和文化內涵。他們最感興趣的是最基本的穿着體驗和價格之間的平衡。

我們想以合理的價格購买一件溫暖的、不難看的冬衣。對於通勤者和八歲出頭的大學生來說，一個跨越山脈和山脊以抵御極端寒冷的高性能、聽起來科技感十足的外殼並不是必需的；

元素滿載、色彩大膽的設計師款，放在日常穿衣場景中只會感覺別扭。

當你到達海澱這個人人都是黑白分明的城市時，你會背着一個引人注目的包袋度過漫長的一天。

@我該怎么睡覺？

長期爲昂貴羽絨服苦惱的人們，在丫丫、薛中飛、冰潔找到了能滿足自己需求的實惠羽絨服；

而不是被迫從 1,000 多個品牌設計和質量沒有保證的白標產品中進行選擇。

那些不缺現金並且追求高性能的人會繼續購买頂級產品；

對價格敏感、追求高性價比的人一定能买到一件稱心如意的羽絨服。

不少業內人士認爲，羽絨服的消費群體多元化、差異化，購买力和消費需求不同。

中高端线不再想從普羅大衆手中奪走錢。群衆路线把控質量，精心做事，長期做生意。或許正因爲如此，羽絨服品牌與消費者的關系才能向好的方向發展。

@傑索內

上述一些老牌國產產品實際上正在尋求轉型，將在2022年推出價格在1000元至2000元之間的產品，以滿足對品質要求更高的人們。

將於2023年米蘭時裝周首次亮相，多位明星代言人將在“雙11”期間官宣。

網友對此並沒有太多負面反應。只要符合他們需求的產品價格穩定，品牌开拓更多的價格區間就沒有什么問題。

羽絨服企業主品牌偏高端，副品牌偏平價。消費者有足夠的選擇，可以避免盲目高價上漲帶來的口碑效應。

歸根結底，一個品牌想要覆蓋更廣泛的消費者群體，增加收入，長遠之計就是進軍高端，同時也不要忘記普通消費者的需求。

不然的話，我怕我想舔的舔不到，想剪的也剪不了。

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